房地产策案修改后.doc

调查报告 1、项目土地性质调查 　　 地理位置地质地貌状况土地面积土地规划使用性质 2、项目用地周边环境调查 地块周边的建筑物绿化景观自然景观历史人文景观环境污染状况3、地块交通条件调查 地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划项目的水、路、空交通状况4、周边市政配套设施调查 购物场所文化教育医疗卫生金融服务邮政服务娱乐餐饮、运动生活服务娱乐休息设施周边可能存在的对项目不利的干扰因素人文区位影响 土地SWOT（深层次）分析 1、项目地块的优势2、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点 4、项目地块的威胁及困难点 项目市场定位 综合评判 项目定位 市场定位：区域定位主力客户群定位功能定位建筑风格定位 中鼎朗郡 首府 中央御景 腾阳华瑞 海晨集团 天怡物业有限责任公司 上东城 蒙西富强花园 和平花园 天鹅湾 自己北京的物业公司 爱心花园老年公寓 - 营销推广情况媒体推广，路牌广告网络，杂志公关活动，产品推介会 寻找症结所在： 产品品质 价格因素 现场环境 推广手段 产品认识： 项目所在位置，交通便利，可到达性比较强 地处呼伦贝尔市新区，市委和区委都在付近，周边绿带环绕，三馆一湖项目即将投入使用，居住与生态环境较好。此地段的地块，具有唯一性，具有较强的升值空间。区域开发较成熟，但周边配套都处于开发建设中。政府政策倾斜，大环境好；高层，一梯两户，三种户型，高档精装修，商住两用，提包入住 价格认识： 均价5000到5500每平米，具有较强的竞争力，以天鹅湾做比较的话，装修等于白送 现场环境认知 1、施工环境符合相关部门的要求，定期组织活动，安排业主参观施工现场，让品质看在眼里，深入人心，建立购买决心！ 2、售楼处 简约，大气，建设开放式的样板间，精装修做到极致表现，要有打动力，产品和品质相匹配 3园区景观 绿化先行，成树移植，引水入院，园林景观拥有 平方米的中心花园，及 平方米的碧波湖面，丘陵迭起，林花相映 配套设施 会馆先行，游泳池，客房，餐饮，SPA，多种配套满足客户生活情趣和品位的不懈追求，同时也彰显了客户的家庭商务的社交需求。 项目卖点分析总结 项目为双重精装修豪华公寓，提包入住 温泉入户，天天私享大自然的恩赐 园林以500每平米的造价将景观绿植，小品做到极致。 内外园林绿化现行 注重产品细节，体现高端品质 大造新区地产王牌 物业服务体现尊贵，私享24小时大管家 满足客户对水景的追捧 满足客户对生活情趣的追捧 产品的价值是否通过有效手段传达 影响客户购买因素是产品价格质量和环境 项目 客户