房地产中集团浑南新城地块项目.ppt

华茂中心2012年6月正式入市，各处外展随之开放；2012年7月陆续投放LED、广告牌等；2012年8月进行首轮大客户拓展，随即以政府团购名义高层开盘；之后每周进行大客户拓展（南航、同方、苏宁、设计院等），周末用暖场活动维系客户，并配合纸媒、LED等进行宣传。 目前以大客户拓展效果最为明显，客户多以亲友介绍及老带新为主；推出一成首付活动（2013.4还清第二成，2013.6还清首付；由于还款期限较短，对客户吸引不大） 项目推广节奏 项目户型图 典式高层中以55平（一室一厅一卫）、68平（二室二厅一卫）产品去化比较好。 项目基础信息 项目名称 恒大名都 位置 和平区南京南街1001号 物业类别 住宅 建筑形式 高层 开发商 沈阳悦通置业有限公司 开盘时间 2011.8 入住时间 2012.9 产品基本信息 占地面积 35㎡ 规划建筑总面积 112万㎡ 容积率 3.2 绿化率 45% 均价 7500 总户数 约3374户 精装修标准 1500元/㎡ 物业信息 物业公司 沈阳金碧物业服务公司 物业费 1.5元/㎡.月 项目定位：品牌地产，精装高层 核心价值：恒大品牌地产，地铁沿线，低总价精装高层 客户群体：项目的客户以大浑南区域的为主。项目位于南京南街沿线，且均价低于长白岛的项目，有部分从和平区、沈河区挤压过去的客户 户型 面积 套数 所占比例 一室 44 1 0.14% 二室 86-90 130 17.57% 三室 116-151 289 39.05% 四室 169 160 21.62% 五室 175-179 160 21.62% 合计 740 100 恒大名都2012年共成交13.3万平米，成交1067套，月均去化89套。 项目基础信息 项目名称 奥园国际城 位置 苏家屯区沈苏快速干道西侧 物业类别 住宅 建筑形式 小高层、高层、别墅 开发商 沈阳奥园新城置业有限公司 开盘时间 2010.9 入住时间 2011.9 产品基本信息 占地面积 60.8万㎡ 规划建筑总面积 243万㎡ 容积率 4 绿化率 20% 均价 小高：5300 高层：4500 别墅：12000-15000 总户数 约5466户 精装修标准 物业信息 物业公司 广东中澳物业服务有限公司 物业费 1.8元/㎡.月 户型 面积 套数 所占比例 二房 90-95 502 33.52 三房 120-130 502 33.51 四房 168-199 236 15.75 跃层 140-286 18 1.2 联排 235-380 240 16.02 合计 1498 100 项目定位：高科技住宜居大盘 核心价值：科技住宅，价格较低，地铁线附近 客户群体：项目的客户以苏家屯区内收入较高的私营老板、国企和事业单位工作人员为主。和平、沈河外溢客户，进行投资。 奥园国际城2012年共成交25.5万平米，成交2904套，月均去化242套。 天时：全运会即将召开，浑南新城区域关注度很高，会展板块后续大盘项目基本没有，全运村板块处于开发初期，宣传造势，本案借利。 地利：位于新南站附近，交通枢纽，地铁、轻轨相继开发建设，周边配套相继完善落地。 2、小结 天时、地利、人和，借助全运会节点，区域热度最高的开发节点进入，全运会后的地铁建设、新南站相继交付使用，借势打造区域内超级大盘。 人和：政府政策导入，打造沈阳新的主城区，主城吸附能力，汇聚大量客源，同时配套的交通设施，加速板块客源汇聚。 二、行业研究 1、一、二级市场近几年市场表现 2、品牌开发商市场概况 3、沈阳市场现状 4、沈阳城市规划 三、城市房地产板块分析 1、浑南新城规划 2、城市向南发展过程 3、会展会中节点概况 4、新行政中心节点概况 5、发展现状及未来潜力 四、项目所在板块分析 1、板块土地市场分析 2、版块内项目市场表现 3、典型项目分析 二、房产行业市场研究 1、土地市场表现 2、商品房市场表现 3、商品住宅市场表现 2、品牌开发商市场概况 3、沈阳市场现状 1、土地市场分析 2010-2011年土地供求保持稳步增长态势，2012年沈阳市全市土地供求呈现下降趋势。 全市土地供应3271万方，同比下降31%，土地成交2462万方，同比下降33%。 2012年房产市场进入调控年，土地市场出现回落，但2013年初出现回暖，预计13年土地市场回出现回升。 近三年土地价格一直保持稳步上升的趋势，虽然2012年供需量上出现回落，但土地价格依旧坚挺。 2012年沈阳市商住类土地地面地价3438元/㎡，同比增长7%；楼面地价1616元/㎡，同比增长8%。 2012年土地市场供需量上出现小幅度减少，整体相对平稳，土地价格一直保持稳步上升。 万平 元/平 1、商品房市场分析 2010-2011年沈阳市商品房整体供求均呈现增长趋势，2012年商品房