营销费用的申请.pptVIP

营销费用的申请流程及管理原则 营销费用的申请流程及管理原则 如何进行有效管控？ 制度管控 营销费用使用原则 流程管控 各类营销费用的申请流程 营销费用的分类 营销费用的分类—讨论题 固定费用种类（按管控部门分） 市场部管控费用种类 报刊费用 路牌费用 电视费用 车体费用 拍片费用 品牌海报费用 公关活动费用 调研策划费用 形象店投入费用 固定费用种类（按管控部门分） 销售部管控费用种类 大节促销费用 拼消耗专项费用 问题市场费用 促销员工资 促销员服装费用 公司掌控费用种类 经销商联谊会费用（含经销商年终奖励金） 弹性费用种类（按管控部门分） 市场部管控费用种类 弹性消费者促销费 热点返利（区外专用） 制高点费用（区外专用） 战术产品费用（区外专用） 销售部管控费用种类 弹性热点（区内专用） 弹性特约二批 弹性零售专销 弹性燕京通路费用 弹性燕京清零专项费用 机 动 费 在固定、弹性费用不足的情况下，用于应对市场突发事件，由市场部调节使用。 备 用 金 在机动费用完的情况下才能专项方案申请使用。年初有计划，但不分至办事处，由公司总体掌控。 追 加 费 用 在备用金用完的情况下才能专项方案申请追加。年初无计划，从公司利润中支出。 【举例】公司备用金已经用完，但是珠江啤酒在某市场追加了投入，我们如果不追加有可能丢失市场，这种情况下可以追加费用。 操作空间 是指在产品终端价格之内拿出投入市场的费用，优先用于热点投入。 涨价空间 是指产品涨价后又拿出投入市场的费用 虚提空间 是指在产品终端价格之外又投入市场的费用，用于专销返利。 营销费用使用原则-区内 营销费用使用原则-区内 营销费用的申请流程及管理原则 营销费用的申请流程及管理原则 常遇到的问题及解答方法 销售人员为何不按公司流程申报费用？ 费用管控意识不足 不熟悉公司流程 系统不支持 如果不按规定流程申报会有什么后果？ 导致费用超标。 导致费用无法报账。 一、固定费用申请流程: OA 预请流程路径 一、固定费用申请流程: OA预请流程图 一、固定费用申请流程: OA预请注意事项 二、弹性费用申请流程 OA预请流程路径 二、弹性费用 申请流程 二、弹性费用申请流程 OA预请注意事项 二、弹性费用申请流程-DRP申请 二、弹性费用申请流程- DRP申请 二、弹性费用申请流程-DRP申请 二、弹性费用申请流程- DRP申请 三、机、备、追费用申请流程: OA 申请流程路径---机动费 三、机、备、追费用申请流程: OA 申请流程路径---备用金、追加费用 三、机、备、追费用申请流程: 四、空间费用 DRP 申请流程 申 报 营销费用的申请流程及管理原则 营销费用的申请流程及管理原则 营销费用的调整规定 费用调整流程和审批权限 OA 调整流程路径 费用调整流程和审批权限 OA 、DRP调整流程图 什么费用可以横向或纵向调整？ 公关活动与弹性消费者促销费用之间能相互调整吗？ 营销费用的申请流程及管理原则 营销费用的申请流程及管理原则 营销费用考核 如 何 考 核 如何考核 违规处罚规定 违规处罚规定 违规处罚规定 违规处罚规定 小 结 授课方式：案例 导师讲解：那备用金也用完了该怎么办？如市场需要，只能从公司利润中拿出一部分钱来投入，我们称之为追加费用。例如：公司备用金已经用完，但是珠江啤酒在某市场追加了投入，我们如果不追加有可能丢失市场，这种情况下可以申请追加费用。 授课方式：案例 导师讲解：除了计划内的营销费用以外，公司还有一些空间费用也作为营销费用的投入。如操作空间、涨价空间和虚提空间。 我们先看一个例子：纯生产品定价30元，其中拿出2元又投入市场，这2元钱就是操作空间，用来对热点进包场。 导师小结：操作空间费用，是指在产品终端价格之内拿出投入市场的费用，优先用于热点投入。 授课方式：案例 导师讲解：除了操作空间外，还有涨价空间。 还是接着刚才的例子：纯生产品原定价30元，公司后来又涨价至36元，从涨价的6元中又拿出1元投入市场，这1元钱就是涨价空间。 导师小结：涨价空间费用，是指产品涨价后又拿出投入市场的费用。 授课方式：学员讨论 导师讲解：我们以2010年南宁办的营销费用计划为例，先请每个小组自己讨论哪些属于固定费用？哪些属于弹性费用？ 导师讲解：区外的营销费用使用要注意以下4大原则：见PPT 讲解要点： 1、 在既定计划销量内，月总额相加不能超出年度总投入，当超出年度计划销量时，可另向公司申请追加投入。 2、当月累计销量