销售经理 的职责和工作流程.docVIP

专案工作流程及职掌 案源开发及接案 案源寻找及与业主接洽 取得与案基本资料，平立面图 市场调查与规划建议：通过专业的市场调查对本案的地点、 环境、交通、本案的、用途、外观、建材、公设等分析做出准确的规划建议。 价格建议：根据本案附近个案行情、销售状况、本案的建材、土地成本来确定价位。 确定案名及LOGO。 建议销售策略：1、确定客源层 2、价格策略 3、媒体通路的选择 4、促销活动 5、阶段性目标计划 广告预算表的拟定： 依个案的总销金额计算广告费用（总销＊2％）。 广告计划排列：广告费用可分为引导期、公开期、强销期、 延续期四个阶段，针对不同阶段费用有所不同。初步拟定计划。 工作进度表的排写：指定所有工作事项的设计，发包，完 成时间。 企划书的完成 企划书的内容包括：1、案名及LOGO的建议 2、本案基本资料 3、附近个案调查 4、销售计划 5、价格策略 6、广告预算表 7、工作进度表 8、本案业务人员编排 9、代销服务费用的收取方式 十一、代理合同的拟定 十一、作提案报告 十二、签定代销合同 贰、案前作业流程： 人员编组业务分配 企划执行工作进度表 销售执行工作进度表： 平面规划 价格表的拟定 平数计算 付款方式的确定 销售基本工具的采购 透视图的发包制作 墨线图的发包制作 售楼处的装修、 样板间的装修、 园艺布置 建筑模型制作 销售海报，名片楼书的制作 临时水电申请 电话申请 建材表的确定 户外看板的制作 媒体制作安排 销控表的制作 销售合同书的确定 柜台各类表格的制作 现场用品的请领 现场人员的培训 现场各项准备工作验收 叁、公开现场执行作业 广告媒体执行：1、依广告预算严格管控 2、常用广告媒体 3、广告媒体执行 4、媒体安排的抽查与分析 5、列出媒体支出统计表 工地零用金申请 现场各项杂支 各项支出需开具开票 填写支出明细 定期到公司财务申报支出明细 销售报表的填写与传送 来人、来电、日报、周报的分析 定单的确认与定金的收取 销控表的填写与管控 销售综合分析、检讨 合约书的核对与管理 肆、结案作业流程 销售总体分析与检讨 1、公开至结案的所有报表统计与分析 2、媒体的分析与检讨 3、现场执行的成果与检讨 4、销售策略的分析检讨 5、广告费用的支出与广告预算比较表 6、价格定位分析 代理费用的结算、请领 现场人员奖金的申请 结案报告的完成 1