体育市场营销(作业)和SWOT的分析.ppt

“特步”高校品牌推广计划——湛江师范学院篇;“特步”高校品牌推广计划——湛江师范学院篇;与众不同的运动， 与众不同的大学生活！;*;;定位分析;定位分析;定位分析;定位分析;进行高校生体育用品消费情况调查; 有关高校生体育用品消费调查 性别＿＿＿＿ 入学年份＿＿＿＿ 选择题。（本次问卷内容仅作参考，应用在校内作业发布中） 1.您认为以下的品牌营销方式或手段，您比较容易接受哪种？ A 促销活动 B 折扣优惠 C 积分卡 D 通过赞助赛事促销 2、您是否经常运动？（ ） A 经常 B 偶尔 C 基本没有 3、您喜欢的运动方式是（ ） A参加比赛 B休闲运动 C游戏 D 其他 4、您对运动服饰品牌熟悉吗？ A 一点儿也不熟悉 B 熟悉 C 比较熟悉 D 很熟悉 5、购买运动装备是时，您首会选择（ ） A 安踏 B 匹克 C 李宁 D 特步 E 耐克 F 阿迪达斯 G 其他 6、购买运动装备时，您主要根据什么选择？可多选（ ） A 质量 B 价格 C 款式 D 舒适度 E 品牌 F 其他 7、您清楚各运动品牌的品牌理念吗？ A 很清楚 B 有些清楚 C 不清楚 8、您喜欢的运动理念是，可多选（ ） A 凸显个性的 B 高贵的 C 专业的 D 舒适的 E 设计新颖的 9、导销员的服务态度的好与坏，对你是否购买该产品构成影响？（ ） A 一般不会 B 不在意 C 比较有影响 10、您愿意花多少钱买一双运动鞋呢？（ ） A 50至100 B 100至250 C 250以上 11、请根据您的喜爱程度，排列顺序：（ ） A 李宁 B 361度 C 匹克 D 特步 E 安踏 F 金莱克 G 耐克 H 阿迪达斯 12、运动服饰当中会占您平时在总的服饰上消费的＿＿%？ 感谢您的参与，谢谢您的宝贵时间！;特步运动鞋市场价格 ?以下是对特步过去一年的销售情况的资料调查;通过调查问卷，得出结论：;“特步”高校推广计划SWOT分析; Opportunities（机会) 广大的学生对运动品品牌还是处于不大清楚的状态，仅是靠平时朋友的口碑宣传，广告片得知一小部分的品牌知识，可以趁此机会通过各种形式的大力宣传打响特步品牌。 广大学生偏爱国产品牌，有利于特步往后市场的持续的发展。 本次调查的高校有较活跃运动气氛，设有体育科学学院，各类运动比赛，以及集体出行班级活动，对运动鞋的需求量较大。 Threats（威胁） 现在大学生的运动激情不够高，运动服饰在总的服饰消费上比例不大，潜在市场不够大。特别是本校——湛江师范学院更是以女生居多，发展市场存在一定的难度。 运动品牌竞争激烈，面临着国内国外品牌的挤兑，而大家对品牌的区别意识不高，根据晋江政府官方的统计，包括非运动服饰品牌，安踏、361度、特步、劲霸、七匹狼、柒牌，仅是晋江现在已经有107个知名品牌。 人均工资的提升，物价的提升，有可能导致中低价格的产品难以维持原来价格，进而导致老客户的流失。 ;;;与众不同的运动，与众不同的大学生活;“特步”高校宣传形象定位 “特步”是活力，时尚运动的代表，以赞助校内体育活动的角度，以激发运动热情，激励青年学生参与运动，用休闲运动优化生活品质为目的；让大家在体验丰富运动形式的同时，运动娱乐，娱乐运动。 ;确定本次“特步”高校品牌推广计划——湛江师范学院篇目标： 激发大家参与休闲运动的激情 ，让大家对休闲运动产品的购买欲增加。 让“特步”品牌理念深入广大大学生心中，进一步提升特步的品牌地位。 让全校90%人知道特步品牌，至少促进20%的会去购买特步产品。 ; “特步?三好杯篮球赛” 目的：建立健康的篮球运动形象，让大家的运动激情提高，让特步的运动风格贯穿篮球赛过程。