轮滑展销推广活动策划.docxVIP

蚌埠市轮滑环境分析（SWOT分析法）1.竞争优势（S）：①专业轮滑专卖店，有着比网络与大卖场购物更好的服务与体验。②品种齐全，高中低档皆全③品质保证，库存充足④价格优势，比大卖场更便宜2.竞争劣势（W）：①品牌知名度不高，市场辐射范围小 ②教授点不足，成本较高 ③价格较网络稍高 ④维修点不足3.机会（O）：①蚌埠市仅此一家，得天独厚 ②消费水平提高，消费者在追求价格的同时，更追求质量与体验③蚌埠市儿童市场潜力巨大④轮滑作为新型运动有成为大众运动地趋势，逐渐走入学校课堂4.威胁（T）：①运动安全问题突出，儿童运动受限制 ②网络购物的普遍，对实体专卖的冲击极大 ③同行业竞争者校园代理增多，市场被分占 ④大卖场兼营的冲击竞争优势（S）竞争劣势（W）机会（O）利用性价比优势，扩大宣传大力开发儿童产品市场联合各学校，优惠价格，通过校园渠道销售优质服务，打造良好口碑大力宣传企业品牌，扩大知名度在儿童集聚地区设立教授点及维修点提高服务意识，打出信价比优势威胁（T）提醒消费者提高安全意识广招校园代理，扩大在校园市场的竞争力度以优质服务，高性价比突出坚持安全教学，快乐运动坚持以质取胜坚持优质服务二、活动背景蚌埠市是一个常住人口达到329万人的安徽省内经济较发达城市，据2015年蚌埠市统计局数据显示：2015年蚌埠市小学生在校生为25.34万人，幼儿园在校生为11.87万人，而总体18周岁以下人口为83.10万人，占总人口比重为22.1%。所以蚌埠市儿童产品市场潜力巨大。轮滑作为一种新兴运动，逐渐有成为新的大众运动趋势，市场潜力巨大，但大众对轮滑运动地认识不足，故若率先在蚌埠市进行一次大型轮滑推广展销活动：第一，可宣传本企业品牌，打开企业蚌埠市场；第二可培养大众对轮滑的认知，变潜在市场为现实市场。三、活动目的宣传企业品牌，促进轮滑鞋的销售树立良好的企业形象，把企业品牌打造成蚌埠儿童购买轮滑鞋的首选品牌。通过活动，调动消费者对轮滑这一新型运动地兴趣，促进对轮滑的了解，变潜在市场为现实市场。四、活动宣传1.广告策划广告目标：（1）建立滑轮品牌的认知度和提高品牌回忆度，逐渐培养建立品牌形象以劝服消费者采取行动，同时赋予品牌社会意义建立品牌形象。（2）提高销售水平，使其占领蚌埠市场。广告诉求对象：吸引父母及儿童（6---12岁小学生），使其主动购买轮滑产品。消费者利益点与支持点：滑轮是当今非常时尚的运动，简单易学、快乐健康，深受孩子们的喜欢。它可以有效地改善和提高运动者的机体中枢神经系统功能，能够全面协调和综合发展人体的速度，力量、耐力、灵敏等各方面素质，达到强身健体、休闲娱乐的目的。特别是对少年儿童身心发展具有积极作用。这项运动能有效提高少年儿童的身体素质，培养坚忍不拔的优良品质，增强自信心。并且，父母可以带着孩子一起玩，增进彼此间的亲密关系。构想与执行：邀请轮滑爱好者（小学生及父母等成年人），为其拍摄一组温馨和谐的亲子视频以及一组炫酷时尚的视频。第一组视频中在一条绿荫大道上穿着轮滑鞋父亲带着母亲，母亲带着孩子，并且伴随着某一亲子节目中的主题曲高高兴兴地玩耍着。第二组视频中以一场比赛为背景伴随动感音乐，孩子们在比赛中多方位秀出轮滑鞋的炫酷时尚，最后完胜大人们并以一种得意的表情结尾。对这两组视频进行后期处理后上传至微博，微信，QQ等社交媒体上进行播放。2.媒体策划媒体目标：借助微博、微信朋友圈、QQ等社交媒体将轮滑进行大力宣传，并作出集赞转发达到一百条可享受购买九折优惠的活动，使更多的人了解接触轮滑，激发家长带着孩子前来购买轮滑鞋。媒体预算：由于使用的是公共社交媒体进行宣传，大大减少了我们的成本，面对这样的宣传我们无需支付任何费用；除此还需支付为露天表演活动做准备所需租用的音响、泡泡机设备，预算为500-800元。事件营销在很多明星家庭中很多明星宝宝如湖南台一姐李湘的女儿王诗龄，陆毅的女儿贝儿，邓超的一双儿女等等和小花等都拥有一双属于自己的轮滑鞋，也许会有点小累小难，但是有父母陪着他们都不怕，看着自己喜欢的明星宝宝们，小朋友们是不是也想拥有一双属于自己的轮滑鞋和自己的小伙伴们一起快乐的玩耍呢！五、活动选址：蚌埠市宝龙城市广场广场原因：1.经调研发现，周末小学生和家长外出休闲首选宝龙城市广场，相较于百货大楼等购物休闲场所，宝龙城市广场这种拥有儿童休闲项目的城市广场更加吸引儿童前往。 2.宝龙广场占地面积较广，适合轮滑展销这种需要广阔场地的促销活动进行。 3.宝龙城市广场与淮河文化广场并立，相距极近。更加能够吸引人群。六、活动前准备1.制作海报、宣传单、大型地画海