国际化战略的分析与初步设计.pptVIP

战略简介 “战略”这个概念最初只存在于军事领域。战争讲究谋略。谋略有大有小，大谋略叫“战略”，小谋略叫“战术”。战略与战术的区别是：战略针对全局问题，战术针对局部问题；战略针对长期问题，战术针对短期问题；战略针对基本问题，战术针对具体问题。 1965年，美国的一位专家发表了《企业战略论》。从此以后，“战略”这个概念就进入了企业领域。军队从事战争，企业从事竞争，两者虽然本质不同，但都存在一个“争”字。企业既然要参与竞争，就要在竞争中讲究谋略。 企业国际化战略的概念 企业在本国以外销售产品或提供服务！ 全球化发展战略 针对国际化做出的改革与变化 ★组织结构的变化 ★对管理人员要求的调整 ★对管理人员要求的调整 ★对领导风格要求的提高 对管理人员要求的调整 ◆对国际商务知识有一定了解 ◆有一定的文化适应能力 ◆有较好的视角转化能力 ◆良好的创新能力 对领导风格要求的提高 积极、可靠 具有国际管理技巧 公正、鼓励、见多识广 有效地谈判者 未雨绸缪、有远见 精益求精 诚信、可信赖 、、、、、、 龙腾如何在国际市场立足 优质一条龙服务起家 采取”拿来主义”，广泛的学习与创新 面向全球的研发体系 市场的激烈攻伐 内部的管理 跨国营销策略 杰出的领导人 与一流企业的合作 全球化经营的管理控制 管理控制系统的制定 通过分公司的战略实施而服务于总部协调确定的价值创造过程; 管理控制系统必须帮助分公司适应其当地环境，有助于分公司挖掘当地所有的机会与潜力。 管理系统的设计 管理系统的设计必须同时用于解决政治风险、经济风险和文化差异 谢谢观看！ * * 西安龙腾旅游有限责任公司国际化研发战略的分析与设计 冲出国家，走向世界！！！ What ？？？？？？？？？？？？？ 企业国际化战略的特点 竞争非常激烈 经营空间更为广泛 信息管理难度大 更好的物流体系 经营环境非常复杂 Why ？？？？？？？？？？？？？ Because ！！！！！！！！！！！！！！！！ 更大的市场！ 更便利、便宜的资源！ 不用再花钱运输产品！ 技术、稀缺性资源的需求！ 更大的规模经济需求！ 政府鼓励 延长生命周期的渴望 国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥我们一条龙旅游服务的规模效率。 我们的国际扩张动机 (1/2) 大的投资项目要求全球市场才能满足资金回报 提高市场份额 投资回报 国际扩张的动机 (2/2) -能够在更大的规模基础上分散成本 -增加单位产品的利润 市场规模和范围的扩张有助于实现生产制造、市场营销、研究与开发或分销的规模经济 规模经济 低成本市场可以有助于开发竞争优势 使得企业更容易接近 - 丰富的旅游资源 - 廉价劳动力 - 关键供应商 - 关键顾客 - 技术 - 自然资源 位置优势 HOW ????????????????????????????? 公司层的战略 + 进入方式 HOW ????????????????????????????? 主要指的是公司层的战略 三大公司级战略 跨国战略 多国化战略 全球化战略 力图同时取得全球化的效率和针对当地市场特点作出响应 跨国战略 这种两者兼顾的效果很难实现，因为企业既需要强有力的中央集权和协调以图达到效率，同时又必须放权增加弹性使产品或服务能够针对当地市场的特点作出响应。 必须追求通过组织学习实现竞争优势 战略和经营决策下放到每个国家的战略经营单位 (SBU) 多国化战略（国别差异化） 产品和服务根据当地市场定制 每个国家的业务经营单位相互独立 假定每个国家或区域的市场是不同的 集中在每个市场上竞争 产品在各国市场上完全标准化 全球化战略（标准化） 经营级战略由母公司在本国集权决策 战略经营单位(SBU)之间是相互依赖的 强调经济规模效应 通常缺乏对当地市场的响应 要求跨边界地共享和协调资源(这也会造成管理困难) 全 球 化 整 合 的 需 要 响应当地市场的需要 低 高 低 高 多国化 战略 跨国 战略 各种公司级战略分别适用于什么情况？ 全球化 战略 进入方式 出口 建立新的全资子公司 许可证 战略联盟 收购 非股份安排 国际直接投资 国际化 经营分析 产业分析 竞争分析 从战略上分析产业结构特征 分析该产业的发展方向及其推动力量 分析该产业的经济特点 进出产业的主要竞争者分析 替代可能性分析 分析现有竞争者的主要策略变化 国际扩张的环境分析 国际经营环境 分析与评估 经营环境等级 评分法 国别冷热比较法 机会—威胁分析法 ① 资本回收限制；② 外商股权比例；③ 对外商的管制和态度；④ 货币稳定性；⑤ 政治稳定性； ⑥ 关税保护倾向；⑦ 当地奖励措施；⑧ 近五年的通货膨胀率。 ① 政治稳定性；② 市场机会；③ 经济发展和成就；④ 文化