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旅游市场前景分析（宜昌） 第一章 市 场 分 析 考察一个旅游地的竞争优势，不独取决于旅游地内部，需要对旅游地外部所面临的市场环境进行分析。当前的消费市场逐渐进入后消费主义时代，消费者所追求的绝不仅仅是商品本身，而是蕴藏在商品中间的消费意义和价值。旅游市场也概莫能外。对消费市场的分析，还需要关注其旅行成本的高低。 一、市场现状 1、国际市场 宜昌市是三峡国际旅游线路上的重要节点之一，然而宜昌中心城区旅游吸引物较少，使之沦落为三峡游客的过境地，2002年接待海外游客42.02万人次，位居全省之首，占全省总量的41.2%，但海外游客在宜昌停留时间仅为1.17天/人，其中有81%仍然以一日游为主，中心城区的旅游“空心化”依然没有改变，这与宜昌三峡的魅力、三峡工程的魅力形成强烈的反差。 三峡旅游线主要旅游城市接待海外游客对比 (单位：万人次) 由上图可见，整条三峡旅游线上几个主要节点城市接待海外游客人数在逐年增长，宜昌接待数量的增长速度最快，接待人数与重庆 逐渐接近，说明宜昌在三峡旅游线上中转地位已经逐步确立，成为三峡名副其实的主要入口区，宜昌发展旅游前景广阔。 2、国内市场 （1）据相关资料（2000 年）的分析，国内旅游市场的特点是： ★ 国内旅游围绕假日展开，春节、五一、国庆依次形成一年之中的三个旅游高峰，其创造的收入占国内旅游总收入的18%。 ★ 城镇居民仍然是国内旅游的主体，出游率逐年增长（2000 年是104.4%），占国内旅游总收入的70%，农村居民出游人次虽然高于城镇居民，但受到消费能力的限制，出游率只有44%，总支出仅占国内旅游总收入的30%。 （2） 据2002 年旅游业界的各种调查分析显示： ★ 春节与五一、国庆两个黄金周有所差异。相对而言，春节是亲情的春节；而五一、国庆则更强调休闲； ★ 年轻化、高学历、高收入是中国城市居民假日旅游的主体； 2002年宜昌市接待国内游客761.6万人次，旅游总收入突破50亿元，相当于全市GDP和第三产业的11.4%和37.2%。重庆接待国内游客4619.69万人次，国内旅游总收入201.53亿元。可见，宜昌与重庆之间的差距还是相当大。究其原因，主要是因为宜昌旅游业仅仅凭借三峡支撑，宜昌本市缺乏吸引游客的旅游产品，缺乏品牌产品。 3、长江三峡与宜昌市客源市场 经过近三年的跨越式发展，宜昌旅游在三峡区域的地位显著提高，宜昌市作为长江三峡旅游线游客集散地的局面正在形成，1996年武汉市接待海外游客21万人次，重庆市接待16万人次，分别是宜昌的2.1倍和1.6倍。由下表可知，2002年宜昌接待海外游客数超过武汉，直逼重庆，三峡旅游经济重心东移。 二、潜力分析 1、独特的区位条件，广阔的发展空间 三峡大坝坐落在宜昌，高峡平湖，宜昌是最佳视点。宜昌同时又是鄂西铁、水、公、空门类俱全的交通枢纽，三峡机场近年航班增多，转途武汉不再是海外三峡游客唯一的交通选择。2001年长江30多万海外游客，已有近10万人次从宜昌进出。当年，宜昌海内外游客绝对数首次超过武汉。一大批海内外大公司将旅游投资目光转向宜昌，目前在宜昌投资千万元以上的旅游续建、在建重点项目有30个， 计划总投资34亿多元。湖北省旅游局有关人士介绍，如今，长江三峡最火爆的热线是“宜（昌）——奉（节）——宜（昌）”，宜昌正在取代武汉，成为三峡游的起始点。再来分析长江三峡传统的起始点——重庆，以往，三峡游客中60％以上是从重庆顺江而下。新三峡已经改变这一格局，从宜昌进入三峡的效率提高，有助于进一步提升宜昌的口岸功能。有数据为证， 2003年“十一”黄金周期间，从重庆出发游三峡的团队游客不足万，而宜昌在黄金周期间依托三峡大坝，在新三峡游的组团中，则超过重庆一大截，接待的三峡游客达到8.5万人次。有消息称，黄金周期间，在宜昌过夜旅游者人数激增，达到51.6万人次，同比增长达18.05%。城区星级饭店的出租率达到84.7%，同比增长17.4%。据湖北省旅游局统计，该省今年上半年接待入境旅游人数比去年同期猛增了39.69％，其重要的原因就是三峡游的，湖北旅游界推出的“宜昌—奉节—宜昌”游线很受欢迎分析，外地游客如果只游览“一地游”，大坝成其必游项目，这自然会让游客选择宜昌作为起点。而从重庆乘船溯江而下到三峡大坝，则至少需要两天，其中还会产生很多“时间”，这使许多游客因“耗不起”而放弃从重庆始发。新三峡重庆境内的景区门票过高，也是其中一个因素三峡旅游长期存在的游船经营格局和旅游节目单目前的三峡旅游，主要还是“走马观花”式的。游客们在行进中观赏三峡风景，只是在丰都鬼城、巫山小三峡等景点下船游览，在规定时间内返回游船继续前行，游船大都同时到达，景点很快爆满，行色匆匆的游客未能充分享受旅游的乐趣。 可见，仍然有大部分游客愿意选择单纯到宜昌旅游。凭