深业华府销策划方案.doc

深业华府营销策划方案 小组成员：董伟 刘伟 任明海 任文康 指导老师： 赵晓东 2011．10. 30 目录 第1章 前言 3 第2章 营销环境分析 4 1. 马鞍山房产现状 4 2. 项目简介 4 第3章 竞争对手分析 5 1.细分竞争对手 5 2.金海岸优势 6 3.金海岸劣势 6 第4章 产品项目分析 6 1.项目介绍 6 2.SWOT分析（机会与优势） 6 3.SWOT分析（威胁与劣势） 8 4.产品定位分析 8 第5章 广告表现 错误！未定义书签。 第6章 媒体策略 9 第7章 预算分配 12 前言 经过大家的共同努力，这份广告策划书终于完成了。此次广告策划书是以深业华府为策划对象，本次广告策划是为了让各位更好地了解和认识深业华府，在准备这份策划方案之前，我们首先搜集了很多关于深业华府的各方面的资料与相关信息，我们借鉴了马鞍山房房网和一些其他网站上提供的许多资源。得到这些重要的资料后，我们进行了大量的整理和讨论，最后才有了这份策划书上的许多详细内容。 现在就向各位介绍一下我们此次策划的具体内容。首先，我们需要了解的是马鞍山现在的房地产现状，其次就是我们本次策划的对象——深业华府，我们对这个项目进行了一些简单的介绍。接下来就是对于主要竞争者的分析，我们选用了金海岸作为主要的竞争对象，是因为这两个房地产开盘时间比较接近、所处的营销环境比较相同。我们对与金海岸的比较先是从两个房产的户型比较，然后分析了它的优势与劣势，也就是进行了SWOT分析。接着我们对深业华府展开了比较详细的介绍，利用SWOT分析法分析了优势与劣势，主要通过环境、地理位置、价格、物业管理、小区建设、人文区位等方面来进行了分析。然后就是此次项目的定位与消费者市场细分，确定了人文品质生活以及以中高消费者为主的界定，保证品牌的持久性，增强品牌的竞争力。最后就是广告表现和媒体策略方面的内容。广告表现主要包括广告主题、创意、各种媒介的选择以及这些具体的媒体表现和策略。还有我们也进行了预算分配以及估算。 好的，希望各位能继续对我们的策划书进行更加详尽的阅读。也希望各位能够不吝赐教，在此我们表示对各位的最诚挚感谢。 第2章 营销环境分析 1. 马鞍山房产现状 （1）第一类以旧城改造的项目居多，主要特征：市区中心位置、规模较小、占地面积小、楼体栋数少，小区景观较少，但周边配套成熟。 （2）第二类为中小规模的楼盘，主要特征：位置主要位于城市南部，规模较小、产品结构以多层为主，有一定的景观，户型以120——130平米的三房两厅为主，且不同区域地段的楼盘售价相差稍大，整体均价在2000—2300元/平米之间。 （3）第三类为品质较高，产品结构一般为多层、小高及别墅的混合型小区， 户型设计较合理，面积以200—230平米为主。此类产品的小区楼盘档次高、 规模大而成为引导市场的主流产品。 2. 项目简介 （1）深业华位于城市中心大道太白大道与九华路交汇处，作为中心区域，两侧布有商业金融区、文化区、科技展示馆、行政中心及商务办公区。人文气息浓厚，生活便利舒适。 　　深业华府总用地面积约720亩，总建筑面积约110万㎡，是以33层为主的纯高层高档社区， 35万平方米法式园林， 7万平方米市政绿化公园，85%绿化覆盖率，150米最大楼间距……喷泉漫洒，鸟语花香，林荫掩映里只露几处棱角，是新古典主义建筑的Art -Deco肌理，以对称奔放的美感雕刻其中。配有幼儿园、小学，高档会所等，未来将打造成马鞍山核心区域的景观豪宅区。 突破局限，独创复式，超高得房率，成就别墅级奢适尊享。首层架空5.8，只为保证阁下360°阔然视野；双入户大堂恭候，才能让遍阅世界的您，习惯同等的高度；全地下车库，人车分流；车位配比高达1：1.2……深业华府 户型图展示 A户型 房型： 四房三厅四卫 面积： 142平方米 简介： B户型 房型： 三房三厅三卫 面积： 100平方米 简介： 户型 房型： 四房三厅四卫 面积： 156平方米 简介： 户型 房型： 四房三厅三卫 面积： 136平方米 简介： 金海岸名邸户型有： A1户型5房2厅3卫；建筑面积约282.4平方米 A2户型5房2厅3卫；建筑面积约235.47平方米 A3户型4房2厅3卫；建筑面积约194.12平方米 A4户型4房2厅3卫；建筑面积约160,61平方米 2.金海岸优势 户型种类繁多，选择多三卫设计，将私密考虑最大化，精致布局，充分利用每一平米，户型方正大气，人生路途从此通畅，独立书房，超大阳台，餐厅独立采光。 3.金海岸劣势