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第三章 公司战略 3.1公司概述 “梦工厂”科技有限公司是一家以智能防盗为主要经营项目的有限公司。公司总部设置在荆州技术开发区。梦工厂秉承为人民服务的宗旨，打造一个梦幻般的世界，提高人民生活的安全防盗系数。 “梦工厂”科技股份有限公司一直践行着“善于发现，大胆创新，精巧简单”的研发理念。细心观察生活，发现人们生活中防盗薄弱环节，并致力通过技术研发与实际推广来解决这些薄弱环节，满足大众需求，提高防盗质量。公司目前结合当前种种环境分析，构思了一款“智能频感手机防盗锁”，该锁的初步构思之针对于自行车的防盗，拥有完全的知识产权并已申请专利。 3.2公司文化 企业文化是一种无形的东西，但它却是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。“梦工厂”科技有限公司是一家新兴的企业,企业的文化发展将对今后企业的建设起到至关重要的作用。所以梦工厂在成立之后就大力强化企业的经营理念、核心价值观以及形象声誉等。 企业宣传口号：创新是企业的生命力 企业经营理念：以人为本，科技领先，效益至上，竞争发展 企业市场理念：环保梦工厂，共筑梦世界 企业服务理念：一切以顾客需求而发展 企业人才理念：敢想、敢做 企业生存理念：适者生存 企业精神：发展源于创新与服务 3.3战略分析 3.3.1总体战略框架 企业面对各种环境科采取的战略选择： 稳定型战略 传统型战略一般是为了保持组织一贯的投资回报率，依旧向同类型的顾客提供相同的产品和服务，维持市场份额。虽然传统锁已经在人们的心中根深蒂固，但其防盗功能却远远落后与现代发展水平。社会是发展的，科技是进步的，因此 “智能频感手机防盗锁”这种新事物可以取代旧事物，即传统型战略不适合我们产品的发展。 （2）增长型战略 增长型战略又称进攻性战略，旨在为扩大市场份额和营业领域，频繁使用资本营运、收购兼并等扩张手段。 为扩大“梦工厂”科技有限公司的规模，可以采取这一战略。“梦工厂”企业规模的扩大，意味着一些小企业消亡或业务的缩减，使“梦工厂”在业界进一步发展。 （3）防御型战略 识时务者为俊杰，能进则进，不能进攻则保存实力。“梦工厂”科技有限公司所研发的“智能频感手机防盗锁”在进入市场必不可免的有竞争对手，要采取正确的防御策略。当遇到对手降价，我们也降价则是消极防御；面对竞争对手的挑战，可以采取差异化战略：提高质量加大宣传，拥有自己的特色产品，优质优价战略。 （4）联合型战略 技术开发的投资金额巨大，风险也比较大，为了筹集足够的资金，也为了分散风险，“梦工厂”科技有限公司可以采取强强联合或互补联合等的手段促使内部发展。“梦工厂”具有科技优势，可以寻找资金雄厚的公司进行联合。 3.3.2常规战略框架 企业面对同行竞争对手采取的战略选择： （1）成本领先型 在饱和的市场中，消费者往往选择同一质量水平中的低价位产品，而站在企业的角度，低价位则必须有低成本支持才能保证有足够的利润空间。成本型企业的主要竞争来源于规模经济。 “梦工厂”科技有限公司研发的“智能频感手机防盗锁”具有强大的社会需求，规模采购促使规模销售，规模销售又促使规模生产，如此循环往复。因此走成本型战略有利于企业进一步发展。 （2）差别优势 要想在同行业的竞争中占有一席之地，企业至少要在某一方面具备绝对的领先优势，即区别于其他企业的差别优势。随着当今社会的发展，市场竞争日趋激烈，适者生存的法则仍然适用于这个世界，所以企业要想在复杂多变的环境中谋求生存与发展，就必须有自己的独特之处。再者顾客一般有着求异心理，想要与众不同所属物。因此走差别优势有利于企业进一步发展。 （3）专项服务 专项服务是指对于某一特定的市场，专门研发某一种产品。企业这种研发的产品具有较大的市场占有率。 （4）知识经济时代的人才战略 人才战略在当今社会处于领先地位。在知识经济时代，员工的觉悟水平和技术水平在一定程度上是决定着一切。成本领先需要各级员工的支持；产品的差异优势需要研发，而研发则需要员工去开阔等。因此现代企业都非常重视吸收人才，培养人才。因此“梦工厂”科技有限公司研发的“智能频感手机防盗锁”要想在市场上占据一定优势就必须有人才战略支持。 3.4战略选择 （1）走低成本，高效益战略 企业要想实现高效益则必须从规模出发，而规模生产则会降低企业的成本。低成本战略要求企业提高生产效率，进行规模化经营，在最大化程度上降低生产成本，包括研究开发、服务、推销、广告等。因而“梦工厂”科技有限公司研发的“智能频感手机防盗锁”这种高科技产品必须坚持走低成本战略才能实现其高效益。而且只有走低成本战略，企业才能利用其他资金、资源研发新产品来满足顾客的需求，顺应时代的发展。 （2）走创新型，可持续发展道路 “科技是第一生产力”，只有技术创新，企业才能发展。因此企业必须在人力、物力、财力等诸方面加以投资，实现企业产品面向现代化、面向世