建设设计合作谈判方案.docxVIP

建筑设计技术合作项目谈判方案背对背演讲内容：甲方：我们团队是重庆房地产开发公司，我公司本次谈判派出了公司经理带队的总经理、建筑设计师、财务总监、法律顾问、秘书组成的谈判小组。本次谈判主要是与澳博榭联合建筑设计有限公司进行建筑设计的合作谈判，我方的谈判目标是最高目标：40万元人民币。可行目标：40万元—32万元人民币。最低目标：32万元人民币，交图期限延迟两周。我公司本次谈判的优势主要在于我们早日进驻内地市场的阶梯，内地的经济水平低于上海等沿海城市。在谈判开局我公司采用感情交流式开局，本次谈判策略包括红白脸策略，浑水摸鱼策略，休会策略，先声求人策略，希望双方达到双赢。乙方：我们团队是澳博榭联合建筑设计有限公司，我公司本次谈判派出了公司经理带队的销售总监、总经理 市场经理、财务部经理、秘书组成的谈判小组。本次谈判主要是与重庆房地产开发公司进行建筑设计的合作谈判，我方的谈判目标是最高目标：41万元人民币。可行目标： 36万元人民币。最低目标：31万元人民币，交图期限延迟两周。我公司本次谈判的优势主要在于该公司是对此获得大奖的国际甲级建筑设计公司，名声显赫。在谈判开局我公司采用感情交流式开局，本次谈判策略包括红白脸策略，声东击西策略，体会策略，让步策略，同时希望双方能达到双赢长期合作。甲方：重庆房地产开发公司（需求）乙方：澳博榭联合建筑设计有限公司（供方）谈判地点：澳博榭联合建筑设计有限公司谈判时间： XX年XX月XX日甲方谈判人员：总经理：负责监督谈判程序，掌握谈判进程，最后的决策者建筑设计师:负责高端设计技术方面的问题财务总监:负责相关财务问题 法律顾问:负责法律问题秘书:负责文件传送及资料整理乙方谈判人员：销售总监：负责主要的谈判事务总经理：负责监督谈判程序，做最后的决策者市场经理：负责市场的行情财务部经理：负责相关财务问题 秘书:负责文件传送及资料整理谈判的背景资料：甲方：重庆房地产开发公司（需求）背景资料：重庆东原房地产开发有限公司系重庆东银控股集团有限公司【原重庆东银实业（集团）有限公司】下属子公司，公司成立于1999年9月15日，前身为重庆东宜升科技有限责任公司。2001年5月22日更名为重庆东原房地产开发有限公司。2003年正式进入房地产行业。东原地产现为上市公司--重庆市迪马股份有限公司的控股子公司乙方：澳博榭联合建筑设计有限公司（供方）背景资料：博榭联合建筑设计有限公司曾多次获得大奖已是国际甲级建筑设计公司，声名显赫。在上海注册后，我公司很快赢得了上海建筑设计市场。但是，内地市场还没有深入进来，现公司希望早日在大陆内地的建筑设计市场上占有一席之地。由于有这样一个良好的机会，所以公司对中外合资重庆某房地产开发有限公司的这一项目很感兴趣，故同意接受委托，设计金盾大厦8楼以上的方案。谈判的主题及内容甲方的主题及内容：为了把正在建设中的金盾大厦建设得豪华、气派，方便商务办公，又适于家居生活的现代化综合商住楼，因此对建筑方案的设想构思谈到价格。主要内容是谈建筑方面的价格以及购买多少付款的方式及外形和双方以后的合作。乙方的主题及内容：现公司希望早日在大陆内地的建筑设计市场上占有一席之地。由于有这样一个良好的机会，所以公司对中外合资重庆某房地产开发有限公司的这一项目很感兴趣，故同意接受委托，设计金盾大厦8楼以上的方案。主要内容是商讨建筑方面的价格，付款的方式和双方以后的合作。谈判的优点及不足：重庆公司优劣势分析（甲方）优势：1．是我们早日进驻内地市场的阶梯；2．内地的经济水平低于上海等沿海城市。劣势：1．金盾大厦建设方案是在七，八年前设计的，其外形、外观、等方面有些不合时宜；2．金盾大厦已经在建设中，重庆公司对设计的需求比较急切。澳博榭联合建筑设计有限公司(乙方)：优势：该公司是对此获得大奖的国际甲级建筑设计公司，名声显赫。劣势： 还未深入内地市场，而内地市场有很大的发展空间。谈判目标与谈判底线：我方：最高目标：40万元人民币可行目标：40万元—32万元人民币最低目标： 32万元，交图期限延迟两周客方：最高目标：41万元可行目标：36万元最低目标：31万元五、谈判各阶段策略运用：开局阶段：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。方案二：开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，为谈判打开局面，有利于双方的长期合作。报价阶段：向对方明确报价，并作出报这个价格的原因及合理性的解释磋商阶段：①尽可能多的问对方问题，价格、设计要求等，进而揣测对方的底线是多少，然后依此进行谈判。②红脸白脸策略：在讨论价格时由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格的问题上转移到图示的设计