空气净化器市场启动思路及操作.doc

负离子市场启动思路与操作 一产品特点由荣誉出品的空气负离子系列产品，是目前 二、市场分析： A，市场规模--空气负离子有潜力，因为人类生存的三大要素是阳光，空气，水，我们生存的小空间的空气质量是可以通过怡福源系列产品进行改善的，是一个很有发展空间的行业，是一个成熟而又朝阳的产业，对比以前的排毒仪，我们可以发现，只要是真正对老百姓有用的产品就是经的起检验的好产品，就是有市场的产品，也是有坚强支柱的产品。 B、行业特征--无风险,小投资,大回报 超低的供货价，保姆式的市场服务，全方位的售后服务，让您以最小的投资，获得最大的回报 C、公司现状--资源非常丰富,强势塑造品牌 怡福源整合公司资源，对市场进行保姆式的全程服务，从硬件到软件，从专家到广告，进行全方位立体的支持和服务， 三、针对产品特点和市场状况做的具体操作方法： A，在进行科普的过程当中，对中老年朋友或者准客户进行空气污染严重，巴马空气环境等的介绍，让用户接受负离子的概念，产生进一步了解我们的兴趣和冲动，新客户资源收集，科普活动时间定在每天晨炼即早上5：30分—6：30分和每天下午6：00—7：00进行，在中老年人户外活动比较集中的地点，如公园，社区花园，集贸市场，幼稚园等地，一个科普点安排2-3名工作人员，带齐检测设备，宣传资料，X展架，客户情况登记表等必须物品，（总部可提供相关的宣传资料）对所有前来咨询的数据要进行详细的登记，姓名，电话，家庭详细地址，工作单位，收入状况，身体状态，家人基本情况，是否接触过保健品，有没有在使用保健品或同类型的产品，保健意识等，科普点可以打出类似“让您在家也能享受到与清晨大自然一样新鲜的空气”“怡福源负离子空气净化器--让您的血液跑起来”的横幅，科普现场要对客户的身体情况做全面的检测和了解，在检测过程中，工作人员要不断的讲述现在大都市空气质量下降，空气环境对人体健康生命活动的影响等话题。 总之，科普要达到客户对空气质量的认识以及空气和人生命健康活动密切相关的初步认识。（宣传片，以及图片等资料附后） B，经过科普活动收集到的数据要及时进行资源分析，根据客户基本资料进行科学的分类， 一等客户，应该是收入比较高，退休工资稳定，有自由支配的能力，儿女孝顺，身体状况不好，保健意识强的客户，这类型的客户要做重点进行家访， 二等客户，应该是有一定的经济收入，身体状况不好，有一定的保健意识的客户，这类型的客户要先进行有效的电话沟通，找合适的时间和充分的理由进行家访，有针对性的进行一些亲情服务，把二等客户转化为一等客户， 三等客户，应该是有一定的经济收入，身体状况一般，还没有保健意识的客户，这类型的客户也要认真的服务，先充分了解客户的外围情况，儿女的状况，退休后的兴趣爱好等，在知己知彼的情况下开展工作，慢慢引导客户的保健意识，争取把三等客户也转化为一等客户， 四等客户，应该没有良好的经济环境，身体状况也不好，也没有保健意识，甚至对保健品比较反感这类型的客户，四等客户也不能放弃，而是要对其进行长期“骚扰”，不断的送一些权威的，最新的保健书籍，视频（如王刚讲故事），宣传资料等给他学习，开展预热会，联谊会，联欢会，顾客活动等的时候，也不断的邀请四类客户参加，“只要功夫深，铁杵磨成针”大部分客户也能转化成为一类客户， 然后有针对性的对不同类型的客户进行有效家访，家访工作人员要做好充分的准备，带齐相关资料，鞋套，整理好个人形象，微笑家访，家访过程中一定要进行家庭小环境的空气质量检测，还要进行简单的空气质量的实验，家访要达到客户对家居空气环境产生深刻担忧的效果，（检测方法见附页） C，预热会，灵活举办各种形式的预热会，比如茶话会，酒会，生日会，金婚会，各种节日聚会等，有计划的对准客户集中进行空气知识，产品知识，企业文化等方面的小型预热会，预热会要达到客户对百福康公司以及产品的深入了解和认同（操作流程见附页） D，在经过两到三次预热活动之后，并积累到了一定优质客户的前提下，整合资源，制订合理的促销政策，配合进行大型的负离子健康活动，大型的活动一定要达到良好的销售目的，（活动流程见附页） E，收款，及时按定单送货上门并收款，有计划的回访，售后等工作，老客户带动新客户，形成良性循环， 附件； 空气的知识 洁净的空气包含哪些成分？ 洁净空气是指未受污染的空气。其组成应与正常空气中的相一致，通常用空气组成的本地值作比较，以判别是否洁净或受污染的程度。 无色，无味，主要成分是氮气和氧气，还有极少量的氡、氦、氖、氩、氪、氙等稀有气体和水蒸气、二氧化碳和尘埃等。 人们一直认为空气污染严重的是室外。而事实上，办公室、居室、饭店、影剧院、歌舞厅等建筑物的室内环境对人们健康的影响远比室外要大得多。人的一生约有８０％的时间是在室内度过的，因此，室内环境质量