销售经理竞聘,ppt模板.ppt

LOGO LOGO * 十区八部 XXX Page ? * 竞聘岗位认知 结束语 团队现有人员分析 十区八部目前存在的问题和解决方案 三五经历和自我剖析 Page ? * 成长历程 2011年5月 荣幸加入三五 至今 2012年5月 担任主管一职 Page ? * 业绩成果 Page ? * 获得荣誉 2011年参加公司尾牙节目表演“我的未来不是梦”获得区里第一季度冠军 13年获得区里个人业绩亚军 14年4月份参加软件园马拉松获得女子组季军 14年担任公司趣味运动会主持人 13年担任销售部年底尾牙主持人等 Page ? * 自我认知 优势：亲和力、影响力、客户关系、坚持 劣势：办事效率、学习力、气场和魄力 Page ? * 竞聘岗位认知 结束语 团队现有人员分析 十区八部目前存在的问题和解决方案 三五经历和自我剖析 Page ? * ————作为商务经理，要做到以下几点: 执行力 目标明确，完成领导下达的任务指标。按质、按量、按时的完成自己的工作。给员工做好榜样，并做好监督督促员工。 说服力 作为一个部门的管理者，无论是语言上还是行为上，都要做到使人信服。如果在语言上难以使人信服，管理上肯定会带来很大的麻烦，要想统一指挥自己的员工，你就要增强自己的说服能力。合理控制自己情绪，及时调整心态鼓励员工，散发正能量，保持团队的正气。 个人魅力 多看书籍，提升内在修养。多参加交际，跟更多优秀的人交流学习。做一个有内涵的领导者，带给部门员工更多的知识点。 抗压能力 面对压力，要保持乐观的心态和清醒的头脑、理智，做出正确的选择和解决方法，完成任务指标； 激励 激励是一种艺术。作为一个管理者，应当学会巧妙运用激励。如：听取员工的建议；从员工身上找到激励员工的动力；当员工出色完成工作任务时，要及时表示祝贺；了解员工的个人需要；以工作业绩和执行力为标准设立奖惩。 ————作为商务经理，要有着多重身份，亦师亦友，即是领导又是下属，是决策者也是执行者，部门的领军人物，部门的强大，以及弱小重点就在于商务经理的榜样作用，所以商务经理必须要具备有：建设团队的领导力、业务处理能力、专业理解能力。 Page ? * 竞聘岗位认知 结束语 团队现有人员分析 十区八部目前存在的问题和解决方案 三五经历和自我剖析 Page ? * 大家好！ 我叫XX 优点——勤勤恳恳，踏实努力，有一颗纯真善良的心，从不抱怨友好待人。非常自觉，有担当，即便是经理不在的时候，自己也努力做好部门新人的榜样，教新人产品知识和话术，辅导新人； 不足之处——做事情目的不明确，效率不高；谈单魄力不够，不敢去逼客户，没能形成自己的一套谈单思路；比较少走出去，跟更多优秀的伙伴学习请教。 大家好！ 我叫XX 优点——美丽与智慧并存，也很努力，有危机意识，当同一批新人出单的时候，自己也想着能尽快出单。执行力比较高，大多开发云办公的客户。 不足之处——容易相信客户的话，说服自己是真的，跟客户沟通的比较浅，客户关系一般，不敢主动跟客户提要求。对自己要求不够严格，比较少走出去请教问题。不够自信。 大家好！ 我叫XX 优点——打电话很自觉，能第一时间进入工作状态。 不足之处——刚进职场相对迷茫，缺乏方法和沟通技巧。 Page ? * 竞聘岗位认知 结束语 团队现有人员分析 十区八部目前存在的问题和解决方案 三五经历和自我剖析 Page ? * 问题 problem 业绩不稳定，一直上不去 现有人力比较少，人员留存率不高 人员架构不完善，缺乏业绩比较拔尖的人员 Page ? * 2.培训，细节培训不是泛泛而谈。重点培训：产品知识、销售话术、客户关系； 3.学习，每周或者半个月一本书籍学习布置（知识面的拓宽，不单单是员工，自己更加要落实）； 4.提拔，中高层的培养，根据业绩的稳定度和高效的执行力，提拔为部门主管； 5.留人，除了要招人以外，留住人是非常重要的。一是部门的氛围要搭建起来，让新人进入部门有归属感。二是部门业绩要做起来，让新人觉得可以赚到钱。 解决 solutions 1.抓单，每个人的订单都一一落实下去，每天的跟进情况，开会时提供的思路以及方式，严格把控，落实订单跟进以及反馈的情况，把控进程，把握订单过程细节，提高成交概率。筛选重点紧急订单协助尽快跟进促成； Page ? * 竞聘岗位认知 团队现有人员分析 十区八部目前存在的问题和解决方案 三五经历和自我剖析 下半年业绩、利润目标及工作计划 Page ? * 业绩利润 单位：万元 Page ? * 工作计划 市场定位