步步高点读机营销计划方案.doc

- PAGE 9 - 中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目： 步步高点读机营销计划方案 姓 名：XX 所在院、系：XX职业技术学院营销系 指导老师： XXX 联系方式: XXXXXXXXXXX3 摘 要 点读机产品最早出现在美国，该产品一经上市后就迅速风靡全美国。随后，此产品又很快开始风行于日本、东南亚等国家，成为这些国家少年儿童最为喜爱的教学工具之一。凭借这种高科技教具，该公司两年内在同行业的排名就从第23名跃居到了第2名。这种貌似电脑的教具就是点读机。它通过万点电磁感应定位系统与无线传感点击技术等高科技手段，将文字化的书本教材变成能按学习需要任意发声的有声教材。通俗而言，它就是能让课本开口说话的一个神奇教育产品。目前仅在美国，就有超过25,000所小学采用点读机辅助课堂教学，超过2000万家庭使用点读机来教育孩子。点读机是美国教育部官方指定进行效果跟踪测试的16种教育科技产品之一，大量研究数据证明，点读机能成倍提高学生学习成绩。 点读机是专门针对中小学生设计的最新一代多媒体学习工具，强大的三合一功能，不仅是一台高品质的点读机，同时也是一台彩屏电脑机和高清音质的MP3、MP4播放器，点读机主要针对小学、初中多种版本的英语教材，即点即读即翻译，充分调动孩子学习英语的兴趣。先进的彩屏多媒体技术可以同步下载名师课件，9门功课全面学习，帮助中小学生全面提高学习成绩。 目 录 一、 市场分析…………………………………………………………1 （一） 企业的目标和任务…………………………………………………………1 （二） 市场现状和策略……………………………………………………………1 1、中国点读机行业发展现状描述……………………………………………1 2、中国教育电子行业分析………………………………………………………2 （三） 主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………2 （四） 营销外部环境分析…………………………………………………………3 1、人口因素……………………………………………………………………3 2、竞争………………………………………………………………………3 3、技术………………………………………………………………………4 （五） 内部环境分析………………………………………………………………4 二、 营销策略………………………………………………………………………5 （一） 营销目标与预期效果…………………………………………………………5 （二） 目标市场描述………………………………………………………………5 （三） 营销组合……………………………………………………………………6 1、产品………………………………………………………………………6 2、分销………………………………………………………………………6 3、定价………………………………………………………………………6 4、促销………………………………………………………………………7 （四） 市场定位……………………………………………………………………7 三、 活动步骤………………………………………………………………………7（一） 策划……………………………………………………………………7 （二） 评估流程……………………………………………………………………8 步步高点读机营销计划方案 一、市场分析 （一）企业的目标与任务 1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高教育电子有限公司（前身为步步高电脑电玩厂）是广东步步高电子工业有限公司属下的三个分公司之一，其一直致力于面向广大学生的教育电子产品的研发与生产，主要产品有视频学习机、点读机、学生电脑、语言复读机、电子词典等。2011年3月，公司全称由“东莞市步步高教育电子产品有限公司” 从公司创建之日起，即奉行“不懈进取，步步登高，为用户提供令其完全满意的产品和服务。我们的步步高品牌必须是高品质的象征！”的品质方针。使更多的学生使用上最先进的电子教学设备。 （二）市场现状与策略 1、中国点读机发展现状描述 （1）随着社会竞争的日益激烈，许多家长为了让孩子赢在起点，不惜花费重金为孩子购买点读机、点读笔等学习工具，以求让孩子掌握更多的知识。在点读机市场上，作为口碑最好、竞争力最强的步步高点读机占据了较大的竞争优势，它以专业的语音、专业的内容、专业的方法、更科学的语调得到了业内人士的认可，也使许多家长趋之若鹜，一时间引发了购买热潮。越