神华销售集团下属单位.docVIP

神华销售集团区域公司及直属单位 三季度工作总结及四季度主要工作安排 综合办公室汇编 2012年10月12日 目 录 西北能源贸易有限公司 - 3 - 包头分公司 - 13 - 准格尔分公司 - 18 - 乌海分公司 - 25 - 西北油化品销售有限公司 - 32 - 华北能源贸易有限公司 - 35 - 北京公司 - 43 - 石家庄办事处 - 47 - 唐山办事处 - 55 - 朔西办事处 - 60 - 朔黄办事处 - 65 - 华东销售分公司 - 71 - 山东办事处 - 79 - 华南销售分公司 - 83 - 东北能源贸易有限公司 - 90 - 新疆分公司 - 98 - 东胜结算有限公司 - 105 - 东胜办事处 - 113 - 太原办事处 - 118 - 呼和浩特办事处 - 122 - 黄骅办事处 - 129 - 天津办事处 - 134 - 秦皇岛办事处 - 139 - 京唐港办事处 - 144 - 黄骅化验室 - 150 - 西北能源贸易有限公司 一、销售完成情况 （一）三季度销售完成情况 1.截止9月24日，股份实际完成980.3万吨，欠季度计划进度35.7万吨，完成季度计划进度的96.5%，超年进度计划194.2万吨，完成年进度计划的106.1%；存续实际完成226.8万吨，欠季度计划进度0.2万吨，完成进度计划的99.9%，超年进度计划120.5万吨，完成年进度计划的117.1%。 2.截止9月24日，贸易煤实际完成282.1万吨，超季度计划进度16.1万吨，完成季度计划进度的106.1%；超年进度计划38.5万吨，完成年进度计划的104%。 （二）全年累计完成情况 截止9月24日，西北公司全年累计完成4186.8万吨，超年进度计划314.7万吨，完成年进度计划的108.1%，与去年同期 相比增加386.3万吨。 二、三季度主要工作开展情况、工作特点和成绩 （一）充分认识客观困难，精准预判市场形势，统筹安排好各项工作，确保各项任务的全面完成。 西北公司在面对三季度煤炭市场持续低迷，各大电厂库存高位运行，销售形势仍然不乐观的形势下，采取一系列的有效措施，统筹安排各项销售工作，确保销售量。 三季度以来，在国际经济形式依然不明朗、国内经济增长速度依旧不乐观，煤炭市场成交继续清淡，西北公司通过大力发扬“讲诚信、勤敬业、重品质、求和谐”的工作理念，始终坚持“把煤卖出去，并卖个好价钱”的原则，扎扎实实开展各项工作，树立超前意识，主动谋划，坚定信心、迎难而上，在销售集团领导的全力支持下，充分落实好销售集团组织召开的相关会议精神，组织好“三看、四强化”、“保效益、增销量、创水平”的相关销售方案，深入了解各厂矿的生产、调运情况，切实掌握可销售资源，合理调配资源。制定科学可行的资源、销售、外运方案，尽最大努力完成销售集团下达的销售任务指标。 （二）加强市场调研，科学组织煤源，努力克服诸多困难，制定多种销售方案，确保贸易煤销售任务的超额完成。 2012年，西北公司全年贸易煤奋斗目标为1200万吨。为了确保完成1200万吨的煤炭贸易任务，西北公司努力克服煤炭市场不乐观的局面，以及煤炭贸易工作在区内难度的不断加大，切实通过多项举措，努力把每月的贸易任务量落到实处，保证超额完成贸易煤的销售任务。 一是对销售集团下达的月度贸易煤计划进行合理分解，以文件形式下达至各分公司，并密切关注各分公司的完成进度情况；二是充分发挥西北公司区域公司的整体优势，重点做好丰镇地区电厂的煤炭贸易销售工作。切实通过准格尔分公司加大岱海电厂的供应量，适当控制丰镇地区三家电厂的供应量，此部分资源缺口由包头分公司通过煤炭贸易方式进行弥补。此举即可以增加煤炭贸易的数量，也同样增加了准格尔分公司对岱海电厂的现货煤销售量；三是继续加强与区内重点电力用户的战略合作，利用神华的运输优势，与电力公司展开合作，以增加煤炭贸易量，目前与华电内蒙公司的合作已开始运行，截止9月24日，实际完成32万吨；四是随着企业发展及业务拓展的需要，陕煤集团在区内的煤炭贸易市场中寻求业务，并与我公司合作共同开展区内煤炭贸易工作，同时陕煤集团也在其成熟的港口煤炭贸易业务中，协助我公司开展业务，从而形成贸易互换。此业务的开展不但开辟了西北公司贸易煤业务的新途径，而且增加了贸易煤业务数量。六是西北公司努力在保证销量的同时，保证销售质量，即：努力开展实物贸易煤的销售工作，切实提高实物贸易的销售比例，截止8月31日，完成实物贸易294.5万吨，占到贸易煤销售总量的35.2%。 （三）提前谋划，及早布局，多渠道开展现货煤销售，在保证利润最大化的前提下，尽最大努力提高销售量。 2012年销售集团对西北公司下达的现货煤销售计划为788万吨，进入三季度以来，西北公司切实通过创新营销模式，拓宽营销渠道，努力克服