实施根据地营销“四个一”缺一不可.docVIP

实施根据地营销“四个一”缺一不可 来源：采购销售助手 一系列的案里证明，要有效将根据地营销应用到实践中，并不是随随便便可以成功的，也不是谁都可以只要高举根据地营销的口号和战略就可以成功的，而要实施成功的根据地战略营销必须具备四个一，一个伟大的领导人、一支可以铸造的钢铁团队、一支卓越和有竞争力的产品、一套因地制宜、富有竞争性的策略。只有这四个一合为一体时，才能打造成功和可复制的根据营销。 一、一个伟大的领导人 伟大领导人是领导根据地革命领袖，也是灵魂，因为要实施根据地的局部或者是点状营销，就意味着要放弃一部分东西或者市场，这时如果没有一个伟大领导人的卓越领导，很多营销政策、指导方针、市场策略在实施的过程中，就会出现不同的声音，就会引起争议，甚至是争吵，导致很多东西实施不下去，或者是在实施的过程中走样。 出现这种现象不在少数，当年毛泽东决定创建井冈山革命根据地，也曾出现了不同的声音，就连自己最为欣赏的爱将林彪，都写信予以反驳，最终毛泽东以一篇“星星之火，可以燎燃”的犀利文章，说服了林彪。同样当邓小平决定改革开放、创建经济特区时，也出现了诸多不同的声音，这个时候也出现了一批不和谐的声音，诋毁改革开放的政策。 相信此时如果没有毛泽东、邓小平同志力排重议的决心和坚定的领导、实施、执行一系列政策，很可能当时井冈山革命根据地会就此夭折，中国的改革开放就会立即停止，所以一个伟大的领导人，对于实施根据地营销显得有为重要。 那什么样领导人才是伟大领导人，才是灵魂，我以为，伟大领导人必须具备以下几点。 1、强大影响力 一个伟大的领导人，必须具备强大影响力，否则还难成为伟大的领导人，因为要改革、要推进新的管理措施，必然会引来强大的阻力或者是不和谐的声音，这时，领导人如果缺乏对他人的影响能力，必将使改革受阻，或者是良好的管理措施不能得到有效的贯彻和实施。 因为很多的时候，并不是只要制定制度、流程，就能得到有效执行的，这是只是硬标准，还有相配套的软实力，而强大影响力就是软实力核心因素之一。 2、卓越领导力 美国前国务卿基辛格博士说：“领导就是要让他的人们，从他们现在的地方，带领他们去还没有去过的地方。” 卓越领导力必须要有效认清现在，同时制定切实可行的目标，并且带领团队有效达到目标，这是领导力三个核心因素的真实写照，缺一不可。 3、坚定的信念 一个没有坚定信任的人，是不可能成为伟大领导者的，因为到达胜利的目标或者终点的路上，是不可能一帆风顺的。因为在通往成功的路上，有可能会碰上这样、或者那样的问题或者阻碍，这时如果没有坚定的信念，是很难战胜困难，勇往直前的。 坚定信念，是对自己制定目标无上的信心，是对自己团队至高的信任。但是有很多领导人在无法准确达成即定目标的时候，就是开始自我怀疑，造成改革夭折，这是非常遗憾的。试想，无论是当年的中国革命或者经济改革，以至后来的娃哈哈，如果领导者没有坚定的信息，是不可能拥有今时今日成就的。 4、沟通能力 沟通是一种自我推销能力，是一种良好的口头表达能力，作为一个伟大领导人，须具备卓越的沟通能力，因为只有沟通才能消除隔阂，消除不理解，最终达成默契，最终在执行的过程中，大家步调一致、统一行动。 现实中，很多领导者对于团队不能有效执行即定策略，或者是对同一件事情有不同的理解，非常之不能理解。其实这是由于沟通不到位而造成的，因为对同一件事情，只要大家判断标准不一样，那判断所得结果必然一样。 二、一套满足需求的共性与差异竞争理念与政策 有效的政策，必须能满足需求的共性和差异化竞争的优势，这是强大政策的有机统一，而很多企业在执行根据地营销的时候，忽略了这种卓有成效政策的制定，主观或者是片面的认为，根据地营销就是集中资源、集中火力就能达到最终目的，实际则不然。 即使企业凭借短暂的火力和资源，暂时攻下一城一池，也不可能长久占有，也不可能有效复制。 试想，当年的革命时代，如果没有共产主义理念作为支撑，娃哈哈如果没有渠道联营体的政策作为支撑，能在市场浪潮中呼风唤雨吗，能建立娃哈哈饮料帝国吗？很显然，不能。 那什么政策才是有效的好政策呢？ 1、满足需求的共性 看到这个特点，很多人会毫不犹豫的说是利润，这是经商的共性，表象看，这是对的，但实际上，这共性缺乏打开市场真正的力量。 因为满足利润需求的共性，只是一个最终目的，并不是实施的有效手段，所以为了达成这个目的，必须制定一套行之有效的保障手段，才能达到满足需求无忧虑的目的。 2、差异竞争的优势 好的政策，不仅能满足共性，更能在市场竞争中，满足差异差异竞争的优势。 如娃哈哈渠道联营体，不仅能满足经销商赚钱的目的，并提供了别具一格的有效保障手段，重要的是具有创新优势，在市场竞争中与众不同。 其实当大多数企业把企业与经销商的关系标定为简单的买卖合作关系时，娃哈哈有效提升了合作关系，把企业与经销商关系定