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市场营销学之新产品定价方法汕头大学 商学院 13工商管理类 胡小燕当一个企业要推出一个新产品的时候必然要考虑如何对新产品进行定价，新产品的定价是否合理不仅仅关系到新产品是否能够顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济利益，而且还会关系到企业未来的发展前景，所以企业对新产品进行定价时应尤为谨慎。对新产品的定价的方法主要有以下的两种：刮脂定价法和渗透定价法。刮脂定价法：意味着新产品刚刚推出市场时，价格定得很高，在短期内可以获取较大的经济利益。当企业要运用刮脂定价法时应该满足以下的条件。①产品的质量与形象外观等必须可以支持较高的价格。只有当产品的质量达到一定高度时，消费者才会接受较高的价格。②消费者对新产品的价格不太敏感，有强烈的求新求的愿望，他们往往会认为新产品有新的价值、新的利益，即使价格相对较贵，也可以接受。③小规模生产新产品时，企业所承担的成本不应该取消新产品高价格的优势。换句话说，即使是所生产的量较少，平均每个产品的成本较大规模生产时要高，但是由于高价格，仍可以为企业带来高收益。④竞争对手不能轻易进入市场。如果竞争对手可以轻易进入市场，那么当企业推出新产品时，竞争对手很快就会发觉到并且会生产出相应的产品来争夺市场的利益。而且产品的数量增加，供给增加，根据供求关系来决定的价格必然会下降。苹果公司每次推出新产品时就是运用了刮脂定价法。当苹果公司推出新的苹果手机时，初始的价格很高，虽然是高价格，但由于其产品对消费者具有很大的诱惑力，即使是高价格仍然会被消费者抢购。这样的高价格会持续几个月，在这几个月内，那些拥有较高支付能力的消费者已经购买了这一新产品，而剩下的是没有高支付能力却对产品有需求的消费者，这时候苹果公司就会考虑对新产品进行价格的调整，一般为降低产品的价格，这样就可以使得中收入的消费者也能够购买这一产品，同时生产的数量增加，平均的生产成本会降低。渗透定价法：与刮脂定价法相反，是一种建立在低价基础上的定价策略，即在新产品刚刚推出市场的时候，商家把产品的价格定得较低，目的是为了可以迅速地进入市场，吸引消费者，获得较大的市场份额，在市场上可以占领领先的地位。同样商家在运用渗透定价法时也要满足一定的条件。①消费者对于这一产品的价格是较为敏感的。也就是说价格是有弹性的，当产品的价格下降的时候可以大幅度地增加产品的销量。②生产成本、销售成本和销售的数量存在反相关的关系。这意味着随着销售额的增加生成成本销售成本是下降的。③低价格使得竞争者难以进入该市场。④而且这样的定价策略只是暂时的，不会一直持续下去。