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新快报2011年6月17日讯软装是现阶段家居行业一致公认的、能够代表行业今后发展方向的领域，然而软装之路应该怎么走，大家却是众说纷纭，莫衷一是。　　新快报记者采访业内有意向着手软装的软装公司、家居卖场、家纺企业、饰品企业等，看看在没有参照先例的情况下，他们如何规划未来道路。　　现阶段软装：蜂拥向样板房　　众所周知，软装的进入门槛低：只要有一定的设计能力基础就能够接软装单。门槛低、价格透明度低、房地产需求大，在最近的七八年间，市面的软装公司暴增三五百家。不少软装公司是由装修公司或大软装公司的设计师、销售人员“单飞”成立的：只要手上抓住几个熟悉的客户、厂家，就可以离巢单干。家居经销商成立软装公司的初衷是为了带动产品销售、提供增值服务，而尝到甜头之后，也开始专为房地产市场服务。传统装修公司面对处于精装房时代的开端，市场份额正在不断萎缩，成立软装部兼做软装生意也成为一条出路。　　“目前做一单样板房软装的生意，利润比3年前降低了30%左右。”欧申纳斯总经理王汉表示，大量软装公司涌入的结果是“鹬蚌相争，渔翁得利”。开发商坐享其成，样板间装修成本不断下降，但软装公司却要拼个头破血流。“只做样板房是死路一条，寻找细分市场，‘术业有专攻’才是健康的方向。”　　软装的细分市场如何？传统的装修市场，也分为工装和家装两种。工装包括了样板房、酒店、会所等公共项目，由于样板房是当下门槛最低、最易操作的项目而广受欢迎。家装是终极目标，但碍于时间、人力、资源等方面的成本，大部分业内人士认为目前进军家装还为时过早，仅在部分高端家居中有所涉猎。王汉透露，欧申纳斯最近在为软装的市场细分作调研，他认为专业做酒店、会所、餐厅等空间的，成为细分市场的领先者和专注者，是现阶段的最佳机遇，这也是欧申纳斯成功的经验之谈。　　纵向不现实横向受认可　　对于软装行业来说，确定了市场定位之后，设计也容易解决，最难的是解决产品供应。在一个软装案例里，设计师所需要的产品包括家具、壁纸、窗帘、灯饰、饰品，单就家具而言就有中式、西式、古典、现代等多种风格，窗帘又有绒布、印花布、提花布等等之分……在弄清楚不同家居产品的特性、搭配之余，如何以最低的成本、最少的时间、最高效的手法搭配这些产品是目前业内人士最为关心的问题。　　在2005年左右，软装的概念正在兴盛之时，有不少软装公司就栽在产品提供的问题上。个性化的软装需要很多独特的产品，但一般的工厂不会为你的几件家具开一条生产线，即使开了，其成本也十分高昂。同时，软装公司与产品供应商品牌合作不紧密时，也难以保障供应产品的独特性和价格优势。　　如果将生产线收为己有，是否就能解决这个问题呢？家居产品种类这么多，这需要庞大的资金基础，但也并不是没有企业可以做得到。这一点家纺企业就走在行业前头。新快报记者了解到，虽然是家居行业的“非主流”，但不少家纺行业的大品牌已经具备了纵向软装产品提供的实力。如志达、特耐、大视野等家纺行业大牌，除了窗帘布艺之外，还拥有自己的家具、床品，甚至床、床垫等的生产线。　　但业内人士普遍认为，如今通过纵向生产体系做软装已经不现实。家和家居总经理蓝青华表示，家和曾经试水自己收购服装生产线，不单操作复杂，成本也比OEM要高出许多。　　“所谓‘针无两头利’，如今是社会资源大整合的年代，整合、营运才是家居行业未来的出路。”蓝青华表示国内家居各个品类的生产力已经足够强大，钻研非自身专业的品类只会消耗更多的时间和成本，收效甚微。这一观点也获得业内的一致认同，纵观各路豪杰预设的软装道路，横向整合资源成为未来进军软装的必经之路。　　Case1　靓家居　　全面寻找合作商，为终端软装铺路　　●所在行业：家居卖场+装修公司　　软装的终极目标是终端市场，这是很多企业挤破脑袋都想进入的领域。然而由于软装仍处于发展的初级阶段，一般企业不敢轻易尝试。一向谨慎的靓家居也不冒进，但已将软装终端市场作为终极目标，开始未雨绸缪，积累资源。　　靓家居在行业内的发展有目共睹。从2001年一家本土建材超市起家，靠瓷砖、卫浴等产品打开大众市场。继而推出了“488、588、688”等按面积计价的装修套餐，由于性价比和价格透明度相对较高，加上拥有强大的小区资源和推广能力，装修套餐迅速成为靓家居的“摇钱树”。终端装修“走量”的优势也为靓家居吸引来了很多家居建材品牌进驻，这也成为靓家居的高议价能力的基础。　　近年来，靓家居又开始往家居、家电方向延伸，与金海名、幸福家居、康宝、美的等家具、电器品牌合作，打造整体家居卖场。最近，靓家居又顺势推出“精装升级”套餐。从原本针对毛坯房的装修套餐，跨越到精装修房的升级套餐。而精装修套餐里，就包含了墙面、灯饰、窗帘布艺等软装类别产品。　　据靓家居副总经理郑巍然介绍，“精装升级”套餐的确是“软装套餐”推向终端的第一步。原本打算近期推出的“软装套餐”已经