新形势下如何做好基普药市场营销.pptx

新形势下如何做好基普药市场营销;第一部分：渠道模式变局和销售关键点探讨;1、基普药销售环境现状（一）;1、基普药销售环境现状（二）;1、基普药销售环境现状（三）;1、基普药销售环境现状（四）;2、医改催生基普药市场重组（一）;2、医改催生基普药市场重组（二）;2、医改催生基普药市场重组（三）;第一部分：渠道模式变局和销售关键点探讨;1、大流通产品特性（一）;1、大流通产品特性（二）;1、大流通产品特性（三）;2、大流通产品销售雾里看花破解（一）;2、大流通产品销售雾里看花破解（二）;2、大流通产品销售雾里看花破解（三）;2、大流通产品销售雾里看花破解（四）;2、大流通产品销售雾里看花破解（五）;2、大流通产品销售雾里看花破解（六）;3、大流通产品销售关键点落实（一）;3、大流通产品销售关键点落实（二）;3、大流通产品销售关键点落实（三）;4、微毛利中标产品销售关键点落实（一）;4、微毛利中标产品销售关键点落实（二）;4、微毛利中标产品销售关键点落实（三）;4、微毛利中标产品销售关键点落实（四）;4、微毛利中标产品销售关键点落实（五）;5、高毛利中标产品销售关键点落实（一）;5、高毛利中标产品销售关键点落实（二）;5、高毛利中标产品销售关键点落实（三）;小节;第二部分：终端模式重生和销售关键点探讨;1、终端模式的新起点;2、终端模式的时代优势;3、终端模式难度和风险（1）;3、终端模式难度和风险（2）;3、终端模式难度和风险（3）;4、终端模式的几种营销模式（1）;4、终端模式的几种营销模式（2）;4、终端模式的几种营销模式（3）;第二部分：终端模式重生和销售关键点探讨;1、市场维护的关键点探讨;2、利益维护的关键点探讨（一）;2、利益维护的关键点探讨（二）;2、利益维护的关键点探讨（三）;2、利益维护的关键点探讨（四）;3、组织建设的关键点探讨（一）;3、组织建设的关键点探讨（二）;4、动销拉动的关键点探讨（一）;4、动销拉动的关键点探讨（二）;5、终端建设的关键点探讨;小结;第二部分：终端模式重生和销售关键点探讨;1、货物风险控制（一）;1、货物风险控制（二）;2、人员风险控制（一）;2、人员风险??制（二）;3、费用风险控制;4、政策风险控制;谢谢聆听！ 李智民