本次授课目的要求重点、难点.ppt

4 ）附加优惠条件 提高中标的可能性。 5 ）其他手法 扩大标价法、开口升级法、多方案报价法、突然袭击法 、先亏后盈法。 （1）扩大标价法 除了按正常的已知条件编制价格外，对工程中变化较大或没有把握的工程项目，采用扩大单价，增加“不可预见费”的方法来减少风险。但这种方法总价偏高，不易中标。 （2）开口升级法 将工程中的一些风险大、花钱多的分项工程或工作抛开作为活口，仅在报价单中注明，由双方再度商讨决定。这样大大降低了报价，用最低价吸引业主，取得及业主商谈的机会，而在议价谈判和合同谈判中逐渐提高报价。 （3）多方案报价法 多方案报价法是利用工程说明书或合同条款不够明确之处，以争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。即对同一个招标项目除了按招标文件的要求编制了一个投标报价以外，还编制了一个或几个建议方案。 其具体做法：在标书上报两价目单价，一是按原工程说明书合同条款报一个价，二是加以注解，“如工程说明书或合同条款可作某些改变时”，则可降低多少的费用，使报价成为最低，以吸引业主修改说明书和合同条款。 （4） .突然降价法 报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况；因之在报价时可以采取迷惑对方的手法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。如鲁布革水电站引水系统工程招标时，日本大成公司知道他的主要竞争对手是前田公司，因而在临近开标前把总报价突然降低⒏04％，取得最低标，为以后中标打下基础。 采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息及分析判断，再做最后决策。 如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。 （5）先亏后盈法 有的承包商，为了打进某一地区，依靠国家、某财团或自身的雄厚资本实力，而采取一种不惜代价，只求中标的低价投标方案。应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也是先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使低标价，也不一定被业主选中。 作业： 1说明以预算为基础的报价方法的步骤。 2 投价技巧的技巧有哪些？ 3不平衡报价适用于哪几种情况？ 4 说明投标报价的编制步骤 。 1）经营管理类人员。这类人员一般是从事工程承包经营管理的行家里手，熟悉工程投标活动的筹划和安排，具有相当的决策水平。 2）专业技术类人员。这类人员是从事各类专业工程技术的人员，如建筑师、监理工程师、结构工程师、造价工程师等。 3）商务金融类人员。这类人员是从事有关金融、贸易、财税、保险、会计、采购、合同、索赔等项工作的人员。 投标班子：一般应包括下列三类人员： 2、重视现场考察 1）现场考察的重要性 a、不参加现场考察，可能会被拒绝投标； b、考察不周可能会对以后的经济效益产生不利影响； c、详细的现场考察，有利于不平衡报价策略的应用； d、详细的现场考察，可能会发现设计上的漏洞，为以后变更索赔打下基础，产生经济效益 e、详细的现场考察，是编制投标文件和投标报价的基础，考察不周，不但会影响编制投标文件和投标报价，甚至会导致废标。 （2）现场考察的内容 应特别了解以下情况： A、地形地貌及图纸的符合情况（便于变更索赔）。 B、地材供应情况（价格、是否需要自行加工，以便机械配备。 C、当地税收政策。 D、电力供应情况（主要是南方几个电力资源匮乏地区）。 E、环保政策。 F、当地运输情况（福建运费较高） 3、投标书的编制 （1）商务文件：符合性、合理性、逻辑性 符合性：内容、格式等符合招标文件要求，特别是投标书和投标书附录，在投标书中报价（大小写）、工期、投标有效期、投标保证金额度等应特别注意； 合理性：主要是指人员、机械、质检试验设备配备在机械表中的体现合理（如数量、机械型号、生产厂家、出厂日期、新旧程度），不常用的机械设备不要遗漏，特殊设备更不可遗漏（如上述提到的反击碎石机）； 逻辑性：主要是指各商务表格之间、各商务表格及所附证明资料之间、各商务表格与施工组织设计之间、各商务表格与报价文件之间，无逻辑错误，形成证据链。 （2）技术文件（施工组织设计）： 要求具有合理性、先进性、经济性 合理性：主要是指方案可行，具有实用意义，合理配置设备、劳动力等资源，工期合理，不宜太保守，也不要太夸张，给人一种真实感。 先进性：尽量结合本企业的优势，采用较为先进的工艺和较为先进的设备（如采用滑移模架），设备配置的数量和性能高一个档次； 经济性：在保证方案合理、先进，不影响评分的情况，尽量不要夸大其辞，避免中标后业主较真，给自己造成不必要的麻烦