特别时刻 喝“北京特酿”.pptVIP

品牌推广 ★ 百年“红星”荣誉出品 ★ “红双喜酒? 中国人的喜酒” 幸福时刻 红双喜酒 人生最幸福的时刻莫过于“天赐良缘”、“执子之手，及子偕老！”即庄重热闹、浪漫甜蜜、幸福的新婚庆典！如果说戒指是（你们）浪漫爱情的见证和标志，那么“红双喜酒与亲朋好友”就是（你们）幸福婚姻的共同见证和标志。 自古以来，酒是人情感的寄托，喜酒更是助兴的精神食粮，让新婚的人们更加幸福。历经了历史长河，酒已不仅仅是一种饮品而是一座桥梁和纽带，是一种载体，一种文化和时尚。美满的婚姻是生活中最大的幸福，美酒使这种幸福变得更为浓烈，这就是婚宴的意义。老祖先们的想象力的确丰富，把美好的婚姻和美酒搅拌在一起，保证了千秋万代总是喜气冲天。 品牌推广 ★ 百年“红星”荣誉出品 ★ “红双喜酒? 中国人的喜酒” 喜庆时刻 “红双喜酒” “以酒示意、体验幸福、分享喜悦”是人们对美好生活的一种祝福和期盼。 中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。 翻开丰厚灿烂的中国酒文化大典，我们似乎完全感觉到中国白酒及“喜”的联姻最悠久。无论是“迎婚嫁女”、“朋友相聚”、“合家团圆”、“喜添宝贝”、“事业有成”、“学业高就”、“仕途高升”，还是“接福祝寿”、“盛世庆典”、“节日庆贺”、“礼尚往来”，凡此“喜庆之日”、“高兴之间”、“感动之际”、“幸福之中”，总会“以酒示意”，或体验幸福生活，或体验成功喜悦，或体验情同手足。 从“喜文化”的元素上分析，“喜”是一个较大文化范畴的“喜文化”，不单单表现为“喜结良缘”，还表现在诸如“喜迎佳节”、“喜贺寿诞”、“喜迁新居”、“喜报丰收”等众多“喜庆时刻”。 品牌推广 ★ 百年“红星”荣誉出品 ★ “红双喜酒? 中国人的喜酒” 有喜事，喝“红双喜酒” 如：生日是每个来到这个世界的人值得庆贺的日子。 古人云：生当乐事年年醉，喜把金樽日日开。生日喜庆离不开酒。 显然，生日喜庆酒既是人们过生日使用的酒，更可以上升为一种生日喜庆文化概念酒。 国家过生日有国庆日，城市过生日有城市日，民族过生日有民族日，政党过生日有建党日，军队过生日有建军日，学校过生日有校庆日，企业过生日有纪念日，店铺过生日有店庆日，各种文化活动过生日有各种文化节庆日等等。 中国13亿人口人人都有生日，每个人每年都会以不同方式过自己的生日。其中，过生日会饮用白酒的消费群3亿人左右。如果这3亿人过生日都饮用生日白酒的话，那么从理论上说每年生日酒的消费量就有3亿瓶即15万吨，能够实现销售额50亿元以上。如果企业设定生日酒营销目标为1%市场份额，那么全年可以实现销售收入5000万元。即生日消费市场完全可以支撑生日品牌的生存和发展，生日喜庆白酒细分市场值得一做。 营销策略 1、针对婚宴用酒 ——可以通过酒楼宴会部合作，或者及婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品目的。 2、针对生日宴请用酒（生当乐事年年醉，喜把金樽日日开） ——重大生日宴请可以通过酒楼宴会部合作；小型生日宴请可针对餐饮终端，兼有终端零售和分销能力的酒业批发行铺货加海报，达到销售公司产品目的。 3、针对高档的餐厅，酒楼——采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员的销售热情，达到提高销量目的。或通过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售目的。 4、针对重大节日、活动（ “盛世庆典”、“节日庆贺”）——可以通过采购推荐，或对于政府的某个项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品的目的。 谢 谢 观 赏 策划：何信龙15313521230 特别时刻 喝“北京特酿”【打造“中国酒文化传播”第一品牌】 红星“北京特酿”品牌推广策略 策划：何信目 录 北京白酒市场分析 北京白酒市场特点 北京白酒消费者分析 “北京特酿”品牌定位 “北京特酿”品牌推广 产品定位 “那个年代”老照片摄影艺术展 “北京特酿”首届酒文化艺术节 产品上市策略 营销策略 北京白酒市场分析1 作为首都和全国政治、经济、文化的中心城市，北京市场经济之繁荣自然毋庸置疑。北京白酒消费市场也呈现出各个酒种并举发展的多元化格局。 北京市场白酒年消费在50 ～100亿左右。高中低三档白酒品牌均有着巨大的市场空间及发展潜力。高档白酒品牌以茅台、五粮液、国窖?1573、水井坊为主；中档白酒则集中在剑南春、京