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证券代码：300074 证券简称：华平股份 华平信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：201506-01 投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及人员姓名 领真资产张志强；东方证券浦俊懿；博鸿投资张其羽；兴大保德信黄兴亮；银河证券沈海兵；优势资本杨罗奎；信诚基金张光成；骑异投资陈佳奇；最安投资张磊；中欧基金高喜阳、陈西中 时间 2015年6月8日14:00-17:30 地点 世纪大道210号二十一世纪大厦1802 上市公司接待人员姓名 董事会秘书奚峰伟 投资者关系活动主要内容介绍 1、会议目的：沟通医疗领域的目标、方向、战略。 过去一年公司基本上处于转型期，转型存在不确定性。此前，处于摸索阶段。去年年底确定在线教育、医疗领域两个方向。今年2月、3月基本确定医疗为主要发展方向，并且确定与优势资本合作，于3月19日与优势资本签订战略合作协议，作为战略合作伙伴，为公司寻找一些战略合作标的及战略合作机会，定位于互联网医疗公司，主要是比较大的并购标的。 2、互联网医疗行业背景 很多公司已经开始进行互联网医疗，去年开始互联网医疗资本市场火热，源于移动医疗。我们也是去年开始布局医疗。医疗作为一个行业，去年开始改革，2014年是医疗改革元年，有政策红利；改革的方向对患者、医生个体方向倾斜，市场对健康的关注越来越多。去年市场关注可穿戴设备，如手环；其次是数据。穿戴设备+数据成为市场关注的两个爆发点。事实市场上到目前为止还没找到切实可行的商业模型，如：可穿戴设备如何赚钱、商业模式不清楚；数据方面，到目前为止政府数据还没开放，还没有形成盈利模式；没有公司形成真正的居于数据、居于个人的医疗运营模式。但是大家都确定移动医疗或者讲健康管理是未来的趋势。 3、华平互联网医疗业务模式，华平的定位 3.1 从不可行的模式进行分析 春雨医生、挂号网等，关注的都是三甲医院，二级、一级及卫生所等不在其关注范围内。其出发点是患者喜欢去三甲医院、好医生也在三甲医院。但是三甲医院是不可能转到互联网医疗，比如某三级医院做一个App，为患者进行服务，这不是一个互联网医疗概念，只是一个医院对外的服务工具，三甲医院作为主体，为既得利益方，没有动力去服务更多患者、提高服务、降低药价。 卫计委要求公立医院做基本医疗，可最好的资源在三甲医院，资源错位无法解决。三甲医院好的医生，热门科室年收入在几百万，收入已经相当高，其他普通门诊如发热、内科医生4-5万。做互联网医疗其实是侵犯热门科室医生的利益。互联网的本质特征是普惠大众、降低成本，好医院、好医生没法互联网化，这也是春雨医生等未找到运营模式的原因。 3.2 互联网医疗的市场：农村市场 有机会做互联网医疗的是二级、一级、乡村医院，这些医生收入不高，并且最终服务于患者。近期公告收购的河南新益华公司就是做农村互联网医疗。 初看下来，农民不会用互联网，农村医生水平低，不是一个好的市场。一些专家的观点是，基层医疗才能做互联网医疗。从投入角度来看，村医的投入最大，而且农村和城市都在推家庭医生概念和契约式医疗服务，按人头、门诊数量收费。 另外，农村里的人员结构空心化，仅老人、小孩在农村，青壮年劳动力很多都在城市打工。这种人群具备的强烈需求是，怎么关心小孩、老人的健康。国家要求的村医是非常好的点。我们收购的河南新益华公司覆盖10多万村医、8000万农民。 目前90%以上的农村已经配齐硬件设备，包括场地、网络、药房、挂水等，并配有村医、助理。目前有硬件，主要缺乏机制给农民提供服务。 这其中简单的商业逻辑是，给农村的老人、小孩做体检，我们可以提供每两个月体检一次的服务，收取少量体检费或免费的形式进行，体检结果通过网络传输至移居或在外的人员，并且把数据经授权传后传输给App端，在此基础上对接基本的健康管理、药品保健品等服务。其中，提供了每两个月一次的子女关怀父母等人性内容。 大部分农民都不关注健康，一查出问题就是非常严重，农村的健康管理服务非常迫切。 河南新益华公司目前在河南独家，已布到河南的每个村医。另外在贵州、安徽、江苏有部分覆盖。我们希望通过上市公司平台，新益华能把零散的农村市场整合起来、做大做强。 农村另外的模式： 银行自助式终端，所有银行均有需求，银行开网点维护成本高，不经济，但又要做好服务，所以有银行进社区、抢占农村市场两个需求。 如建设银行已经在做的终端，可与后台人员