第六届金网奖盛典国信映盛.doc

第六届金网奖盛典—国信映盛 国信映盛国信映盛 自2009年起，由中国互联网协会网络营销工作委员会主办、一年一度的金网奖已经进入第六年，亦成为了中国网络营销领域年度代表性坐标之一，本届金网奖国信映盛 几个奖项分别是：“国信映盛 一直以来，国信映盛国信映盛 在30日下午的“人3.0”移动互联网、电商、O2O的论坛上，国信映盛国信映盛 演讲中，国信映盛 《变革时代下的移动营销》演讲主要内容： 随着智能移动终端和移动应用软件的广泛应用，人们越来越多的触网通过移动端完成，企业开始广泛涉足于移动营销领域，我们广大营销人也正处于一个营销变革的时代。首先，用户的触媒习惯已经发生很大的变化。PC互联网时代使用得最多的是IE浏览器，大家以浏览为主；而在移动互联网时代最常用的是社交与生活场景类的应用，大家以互动为主，有数据显示84.2%的移动互联网用户通过即时通讯与朋友聊天互动。 其次，用户之间的信息分享在发生变化。在移动互联网时代，用户的信息分享更多呈现为“视频”“图片”乃至于“地理位置”或者是“商户品牌”。这一特性，直接促发对营销策略的变革，传统的广告信息注定不会有消费者分享，但却有40%的人愿意分享自己感兴趣的创意内容广告。 第三，用户与品牌之间的沟通在发生变化。随着移动互联网平台级应用的发展，例如微信公众账号、百度直达号、支付宝公众服务平台、以及企业自身的APP都可以非常方便的链接用户与企业间的商业互动行为，用户可以随时随地的与企业互动沟通，也可以随时随地的购买企业商家的产品，这使得用户与品牌之间的距离更短，沟通与互动更直接。 由于营销大环境的变化，移动营销正在蓬勃的发展着。在古代，侠客们剑不离手，文人们书不离手，现如今不管是文人侠客，都是机不离手，其原因很简单，因为移动互联网可以方便、快速的溶入人们的生活场景，移动终端设备已经成为了很多人的第八器官。基于这样的变化，营销界也涌现出各种新的移动营销业态，比如大家熟知的O2O、移动电脑、移动大数据、移动化社交。 接下来我们看案例，Facebook通过RTB广告交换平台FBX发力跨平应用移动广告网络，在根据用户在社媒上留下的信息内容进行分析后，帮助广告主实现为用精准广告投放，有效实现4.21亿移动用户所产生的海量数据的用效转化，并使其自身营收超过12亿美元。再看国内，传统互联网超级玩BAT都在朝移动互联网布局。其中，阿里巴巴推出的Tanx平台，将旗下的淘宝、天猫等阿里内部资源与大量外部媒体资源整合，形成商业闭环提高广告带来的销售转化；百度的BES以及腾讯的TAE平台，都是与Tanx类似的广告交易平台，但它们有一个共同的特征就是贯通了PC与移动互联网流量。BAT至所以推出这些平台，一方面是RTB网络广告投放模式的环境的逐步成熟的顺势而为，另外也是整合PC互联网资源和移动互联网资源的平台级战略布局。 除BTA这些互联网时代的巨头逐渐成为移动互联网的超级玩家，广告主和营销代理公司也都积极根据移动互联网的属性，创造了各种各样的移动营销模式，比如大家熟悉的跨屏互动营销、微信轻应用营销、移动游戏等。 虽然在移动营销领域出现了很多的新玩法，但是移动营销也面临诸多难题。难题一：商业化与用户体验间的平衡难。最新数据显示在前10名移动APP应用中，腾讯、百度、阿里三巨头牢牢占据了9个席位，但微博客移动客户端却排在第16名，远低不被大家看好的手机QQ空间，我个人认为这与微博的过度商业化与用户体验的不平衡有着非常大的关系。商业的本质都是追逐利润，但如果过度的商业行为又会被用户所抛弃。再比如今年上半风靡一时的脸萌，最开始使用它制作的个性化头像都是带有脸萌LOGO的，后来很多用户宁愿使用半边脸头像也要剪裁掉该死的脸萌LOGO，脸萌开发者不得考虑去掉LOGO生成以迎合用户的体验感。类似案例还有很多，用户连开始者的LOGE都介意，商业化何其容易。 难题二：移动广告触点多，覆盖难。相关数据显示在中国移动应用APP约有150万个，微信公众平台有200万个公众账号，以及数以万计的自媒体，这些庞大的数据背后是企业商家进行移动广告投放艰难的抉择。 难题三，大数据获取少，转化难。例如大家熟知的微信，由于微信的社交属性导致微信内部流量无法的贯通，企业的公众账号无法通过微信内的流量快速增加企业公众帐号的流量，就导致很多企业快速增加流量的方式需要过非微信渠道解决，比如线下发布会现场的二维码，比如实体门店的活动和海报推荐，连流量都无法贯通，转化就更加困难了，这一现象从微观上看是企业在微信商业化开展速度上较慢的原因，放大来看是整移动营销转发难的一个缩影。 面对移动营销的诸多难题，国信映盛 第一，互动更符合用户的习惯。在移动互联网飞速发展的同时，产生的大量信息爆炸让用户无所适从，有数据显示在中国每分钟会产生1EB的数据，在这些数据当中有就包括大量的强