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网红电商下半场:谁能成为美妆界“张大奕”? 作者: 李宇琳 来源: DT 财经 女装之后，张大奕的下一站是美妆 “双11”堪比大型服装品牌的上亿元销售业绩，让有“淘宝第一网红”之称的张 大奕风光无限。 一转眼，她的美妆淘宝店最近也热闹开张了。据电商在线报道，首次上新的 一款口红开卖两小时后售出2 万支，目前已卖空下架。 图片来源：张大奕美妆淘宝店页面截图 这款名为“rouge a levre vendue”(法语，译为“卖掉的口红”)的口红，是张大 奕推出的个人彩妆品牌。她在微博中称，这只口红在上架前经过了1 年研发和试 验，自己手把手负责了从原材料到包装的团队组建。 美妆生意开张之前，张大奕和她的女装店铺，作为网红电商行业的“范例”广 为人知。女装，也确实是目前最主流的网红电商涉足领域。 从淘宝数据来看，目前网红电商涉足的行业中女装占比接近一半，反观美妆 品类，则在网红店铺整体规模中占比较小。 已经抱着“大饼”的张大奕，为何要啃美妆这个“小饼”呢？ 事实上，别看“市场份额”不大，其实美妆吸金能力甚强。 根据海通证券的研报数据，美妆品类的毛利润相较服装来说更高，自有品牌 的美妆毛利率可以达到70% 以上，而服装自有品牌的毛利率只有50%左右;同时 美妆品类相对单一，产品的生产周期也更长，供应链的管理难度也相对较低，预 计会成为服装之后下一个网红电商变现的热门品类。 在国际上，包括YouTube“美妆教主”Michelle Phan、韩国“彩妆女神”Pony 在内的美妆网红，电商变现模式已相当成熟。 2011 年，Michelle Plan 创立了自己的化妆品公司Ipsy，它的官网不仅是美 妆视频聚合平台，也是化妆品销售平台；2013 年，她还与欧莱雅合作推出了纯 线上的美妆品牌em by Michelle Phan ；Pony 也在2015 年创立了自己的美妆品 牌“PONY EFFECT” 。 如今两人事业蒸蒸日上，且最近都忙着进军中国市场。 一个月前Michelle Plan 来到了中国，将自己的自频道落户优酷，而Pony 也早早就与淘宝美妆店铺NALA 合作，将自有品牌推到了中国。 既然连国外网红和张大奕都已跨境和跨界“登陆”，面对这个业界期待中的“网 红变现洼地”，其他各路美妆网红也动起来了吗? 美妆网红人气很高，但卖货不给力 目前，虽然总量上美妆网红群体不算庞大，但在网红金字塔的顶端已经极具 影响力。 DT 君注意到，新榜11 月21 日最新一期美颜装扮类网红Top 20 月度榜单(排 名主要基于网红的社交网络传播力)上，涉猎美妆的网红有13 位之多，而且其中 10 人已开设了淘宝店铺。 给你简单介绍几位，可能你都已经有所耳闻：张大奕就不必说了，小P 老 师和Kevin 老师都是台湾资深美妆老师，在大陆走红多年；洛凡是搞笑网红艾克 里里的好基友；腻娃则是博客时代就已走红的美妆达人。 图片说明：从左到右依次为小P 老师、Kevin 老师、洛凡和腻娃 其中，有9 位美妆网红的店铺都在出售美妆产品，不过LinForeverGirl(张林 超)和张大奕一样，都是先开的女装店，今年进军的美妆;而腻娃则是2014 年开 出生意不错的美妆店后，去年新开了一家女装店。另外一位“身兼”时尚和美妆网 红两重属性的优里娜，目前只是售卖女装。 这种“跨界”现象不难理解：无论是女装还是美妆，女性消费者对于美的需求 都是相通的，网红对于美的贩卖自然也相通。 除了张大奕之外，专业出身的小P 老师、Kevin 老师，以及美妆达人张沫凡 也都设立了自有美妆品牌。而其他网红则都是在出售他们挑选出来的国内外的美 妆品牌产品。 DT 君给大家总结了下9 位美妆网红的电商“成绩单”(张大奕的美妆店12 月5 日才开业，不纳入对比)： 尽管美妆网红们人气冲天，但不得不说，以上任何一家美妆店铺近一个月的 销量都无法与张大奕女装店铺超过15 万件的月销量相媲美。 流量为何带不来销量？ 细心看图的朋友可能已经发现，店铺开业的时间长久、甚至网红影响力的高 低，与店铺的销量表现其实是严重不对等的。 道理同样不难理解。对美妆网红电商来说，如果没有自主品牌，网红店铺和 普通美妆店铺之间出售产品本身并无不同(当然你拥有某