软床销售资料.docVIP

软床开场白 欢迎光临软床！它是源自于意大利阿玛尼的设计，一直引领着寝具潮流！简约时尚的外型融合了科学与技术，为您打造七星级睡眠服务！ 每一款尽善尽美，设计感，属于市场上独一无二的款式。其床头的靠背设计犹如沙发休闲而且具有一定的宽度由于床垫的宽度为1.8米而床架的宽度为2.36米，所以可以将床垫放在床架的中间，这样从整体的角度来看，床更像一个时尚的沙发了。首先是可放一个小桌当床头柜，主人可坐在床边的小桌上喝着咖啡或者红酒，体验浪漫；其次是床的榻榻米一侧朝向落地窗，主人坐在榻榻米上面对落地窗思考问题无不是一种享受；榻榻米还能有利于小孩玩耍或者爬上床。此款床还可以根据业主的需求做成带床箱的，可以存放不少物品，床箱打开都非常方便，应用的是气压式，关闭与打开不需用力。CBD软床A—120床架使用的布料为进口比利时棉麻，手感舒适，耐用耐脏，而且拆洗也方便。床体温度与体温，整个身体就像没有边界一样被“融化”，“重量感”也随之消失。床套采用的是床笠而不是床群，为了突出床的整体设计感。由于床的设计独特，所以如果用床群就会遮住床的休闲沙发式设计。床垫的硬度软硬适中，适合于一般人群使用。床垫外采用的是纯棉，其密度为800. 　　 二. 身体与床有较高的贴合度.可以说至少要达到90%以为的贴合度. 让人体每一寸肌体都最大限度的接触到床并被托起,从而满足不同体型.体重的人对睡眠需求,这样就会减小身体的局部压力,特别是重量集中的肩部和臀部的压力,减少身体局部因受压而产生的不适和压痛感,保持血脉畅通. 　　 三. 具备足够的高回弹性及韧性.且回弹速度快。当身体翻动时,床的受压部分应迅速下沉,释压部分应快速回弹,快速回弹有助于我们翻身,否则,就像睡在棉花堆里,翻身无助,时间一张,特别的累. 　　 四. 具有良好的透气性能,便于皮肤的呼吸和散热.睡硬床时,身体与床的接触面积很小,而与空气直接接触的面积大,睡觉时人体会感觉通气和凉爽;睡软床时,人体与床的接触面积大,接触部分不能与空气直接接触，这也是睡软床感觉较热的主要原因.所以良好的透气性能对于软床特别重要. 　　 五. 应该采用分体式设计,减少两人的睡眠干扰. 应采用不含甲醛等有害物质环保材料,不对人体造成损害,不对环境造成污染.采用全棉面料,不产生静电,不易吸灰,减小对皮肤的刺激,利于健康.安全性设计,如床脚的高度要高于脚背,以免踢伤脚趾或擦伤脚背. 　　 六. 安装方便,床体结实,具有足够长的使用寿命.重量较轻,便于搬运和打扫卫生.正常使用时没有噪音. 　　 虽然每个人的身体条件不同,显示出各自的个性.但是,在睡眠时每个人身体的每一部分都需要得到足够的支撑,并减小压力的要求是一样的,对科学.健康,舒适的床的需求是一样的. （以上为初步销售流程，作为入门级讲授。） 加入销售理念的套路，可以分为六个步骤。 1.顾客分析。 作为进店顾客，必须做的第一项工作。 通常来说，第一步迈入店内的顾客，从其穿着、步行的姿态，简单的接洽，从谈吐又能看出几分。 能够消费CBD软床的顾客，非富即贵。势必要做一番分类，以便对症下药，知己知彼百战百胜。 1.从商（生意人、老板）（理性消费） 衣着：很讲解，内敛沉稳大气。 特点：有非常强大的经济能力，绝对的购买力。特点精明，谨慎，富有生活品味。 对策：提高讲解的服务质量，完善的品味讲解和功能讲解，语气职业而亲和，更多的是站在顾客角度考虑问题。 2.从政（机关科员、主任和领导）（感性消费） 衣着：不太讲究，随意。 特点：极强的购买力。特点，圆滑、精明，爱占小便宜。官腔十足，喜欢身居高位的感觉。 对策：基本的功能和品位介绍是必须的，更多的学会倾听，略带点恭维，附带小赠品。 3.白领。（理性消费） 衣着：很讲究，很职业化。 特点：高强度工作在写字楼的白领通常回家都是无比劳累，一款舒适的软床是上上之选。经济能力中上。 对策：着重讲解软床的科学设计，舒缓疲劳增强睡眠质量。品位、品牌也是必讲元素。 4.土鳖。（感性消费） 衣着：衣服或许很贵，但是搭配老土，金链子，大个的金戒子。 特点：性格豁达，言语很社会化。需求全写在脸上。 对策：最没有品位的人，恰恰最喜欢别人恭维他有品位。（言语得当，别露骨。别人不是傻子） 等等，还可以细分。由于本人目前认知有限，只有写出一些肤浅的见解。 2.建立信任度。 我们知道，任何进店的顾客都是完全陌生的人。伴随着警惕心、怀疑的态度是必然的。 为了达到最终的终极目的——成交，就必然挖掘顾客的“需求”。使顾客毫无顾虑的一点一点告诉你，她需要怎么样的产品。但如何从陌生顾客嘴里套出需求并且成交？ 这是第二个重要环节：建立信任度。只有良好的彼此信任，才能继续延续谈话内容。 从人之常情来说，信任的人有三种：亲人，朋友，专家。 ①.亲人，基本不可能。没人把销售员当成亲人，可以排除