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《销售秘籍》 《销售秘籍》 《《销销售售秘秘籍籍》》 正文 引言 一软件销售在说服年轻的采购部经理。 软件销售：“您好，这个软件其他部门都同意购买，就差您签字。” 采购经理：“你们软件怎么好啊，大家都说买你的。” 软件销售：“我们的软件价格最便宜，是其他人的十分之一。” 采购经理：“不错。” 软件销售：“我们的软件功能最全，很多功能别人都不具备。” 采购经理：“很好，非常好。大家最喜欢什么功能。”他边说边拿出公章。 销售很兴奋，拿出合同小声说道：“大家其实最喜欢软件的额外功能，能查同行 业的工资，看=自己赚的少不少。” 采购经理大怒，一把推开合同，转身欲去。 销售很诧异的问道：“你是采购经理难道就不关心自己的工资么？” 采购经理头也不回的说道：“我是采购经理，但是这个公司是我和我父亲开的。” 北京，一座真正的都市。 在这里，经济的轮子在日夜不息地转动，古老的它拥有着无可比拟的力量和决心 成为全球经济的心脏，每一分、每一秒，它都在影响着世界经济跳动的脉搏。 CBD――北京中央商务区是这个心脏中的丛林，一片真正的丛林。 在这片严酷的丛林里矗立着这个世界上最强大的公司和最顶尖的品牌，一不小 心，它们就会摧毁掉所有的竞争对手。 这里，你只有拥有真正的商业智慧，才会取得非凡的成就。 我的意思是――真正的商业智慧。 ――改自美国招聘真人秀Apprentice（学徒）第一季片头 —— 1 正文 第一章 不能说的培训（ ） 初春的北京，空气中飞舞着来自西北荒漠的漫天沙尘，那还未退却的寒冬一点也 压制不住这个古老都市无所不在的躁动 毕业后，年轻的谢正在这里生活已经六年，却从来也没有喜欢过这个混浊的城市。 常年繁忙的商务旅行，也让他丢失了生活的感觉，不知道自己的家到底是在哪里。 只是，当每次开车经过CBD 的时候，他都会努力的去寻找高空中那抹乳白色的 灯光――那是公司矗立在大厦顶部广告牌的光芒，二十四小时分分秒秒都不眠不 休。 在那乳白色的灯箱下面，时时刻刻都充满着喧嚣，充满着交易，充满着比这个古 老的都市快上一万倍的战争。乳白色灯管摆成的图案是那么的让他着迷，那么的 让他牵肠挂肚，因为它是傲世全球的――MBI。 这么多年来，那抹乳白色的灯光下，一直承载着谢正对工作和生活的全部梦想。 小节老板和员工的差别 “是的，你们要把身边的人当做枪来用，让他们为自己的销售目标服务，而你要 做那个扣扳机的人。”谢正眯上左眼，抬起右手，比成手枪瞄准的姿势，对准下 面的学员，慢慢转了一圈。在转到一个性感的美女面前时，他轻轻地顿了一下， 做出击中靶心的动作。 看到这个美女白皙的面庞涌上一片淡红，谢正知道自己这堂课没有白来，按照他 以往的战绩，对付这种刚刚毕业的小姑娘，失手率是――零。 此刻站在讲台上射击的谢正，看上去二十八、九岁的样子，标准身材。黑西服、 白衬衫，一身职业打扮，举手投足之间透露着无比的自信，甚至有些掩饰不住的 轻狂。职业的短发下那双帅气的眼睛，总是用职场客气的眼神去迎接每一次目光 的查询，只有在对方目光转移的时候，才会发出狠狠的目光，去仔细查看对方身 上的每一个细枝末节。 一上台，他就违反常规的把天蓝色领带摘下放到讲桌上，并在讲台的两端不断走 来走去。随着双手姿势的不断变换，听众的目光一直在它们和幕布之间晃动。 这班学生是刚刚通过MBI 公司面试和笔试的新员工。根据公司规定，所有新员 工都要在半年内接受为期一个月的销售培训，其中最重要的部分就是MBI 公司 老资历的销售要作为老师和他们一起通过销售实战模拟的考试。 这历来是MBI 公司单身汉难得的机会，可以利用老师的身份成批挑选各个部门 的新进美女，谢正一直在掂心着它。当听说这次的培训会在上海浦东的香格里拉 酒店举办时，他忙报个名，希望也能借此去渡个小假，当看到这个性感的美女俞 可可时，他知道这次真的是来赚了。 “我们听的不是很懂，您能再详细的解释一下么？怎么才能把别人当枪使？”学 生们轻轻的乐着，等着谢正给答案。他们大都是来自清华、北大这些名校，更不 乏光华管理学院等顶尖商业学府的高材生。 “我有个很好的朋友，她是MBI 大中华区总裁的秘书。几年前，我曾经请她帮 忙观察一个问题――初级的销售和经理与这些大佬们在工作上最大的区别是什 么？”会议室里一阵的交头接耳。 谢正清清嗓音，提高音调“你们知道么，她足足观察三年，才给出我这个答案。 实话，我还真不想告诉你们，这是我和她的私人秘密，也是我做单战胜竞争对手 的最###宝。要知道，我可是连续三年一单不丢的销售，MBI 像我这样的人可并 不多。我就靠这一手秘密赢