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东方战略实战管理丛书系列 《战略对决》书籍 《战略对决》导读 遭遇价格战、功能战、广告战、服务战、品类战，怎么办？看看知名企业是怎么处理的？ 《战略对对决》通过从5 个行业中精心挑选了 5 对最具代表性、快速发展的公司，对其各自的 概况、业绩、发展阶段和战略进行分析，并充分展示了每对公司之间的巅峰战略对决。通过研 究，我们发现，企业的成功来自于正确的战略，但正确的战略可以有多种选择和多种模式。 5 对企业的宝贵经验为其他企业战略制定和战略决策提供极具价值的标杆和借鉴。为企业 摆脱价格战、广告战、促销战、服务战、品类战等困境，解决发展缓慢、停滞不前、衰退衰落 等发展难题，走向快速、健康、可持续发展找到方法和出路。 《战略对决》为发展战略理论创建人、中国著名战略专家唐东方先生的“发展战略四部曲” 之一。“发展战略四部曲”从战略分析、战略选择、战略决策和战略实施等方面，全面系统地阐 述了发展战略理论体系，介绍了发展战略的思想、理念、方法与技巧。 第 1 章 战略对决 战略的最终目的是为了解决企业解决发展问题，而不是刻意去打败竞争对手。通过与竞争 对手的战略对决，可以帮助企业明确发展战略，通过愿景、战略目标、业务战略和职能战略， 指明企业长远发展方向，确定企业发展目标，并指出企业未来发展点，并明确企业相应的发展 能力，最终帮助企业实现快速、健康、可持续发展。 一、战略对决：决定企业生存发展 三、关于企业战略对决的研究 二、东方战略框架：战略对决之道 第 2 章 苏美争霸：苏宁 VS 国美 苏宁和国美目前是中国家电商业连锁业中两家最大的企业。在 20 多年前，他们都是毫不起 眼的小店，近 10 年来的发展过程中，他们一直是竞争对手，一直都企图争霸家电连锁业。然而， 他们之间的这场争霸，并没有相互消灭对手，而是凭借他们最犀利的武器——全国快速扩张战 略，都成为了中国家电商业连锁业最灿烂的明珠。 第 1 节 苏宁：扩张战略 二、苏宁经营业绩 一、苏宁概况 三、苏宁的发展阶段 第 1 页 共 4 页 东方战略实战管理丛书系列 《战略对决》书籍 四、苏宁战略 五、国美战略点评 五、苏宁战略点评 第3 节 苏美争霸：苏宁VS 国美 第 2 节 国美：扩张战略 一、愿景争霸 一、国美概况 二、战略目标争霸 二、国美经营业绩 三、业务战略争霸 三、国美发展阶段 四、职能战略争霸 四、国美战略 五、苏美争霸点评 第 3 章 美格比武：美的 VS 格力 美的是中国家电行业第二个营业收入超千亿的“家电帝国”，而格力多年霸占世界空调业销 售第一的宝座。而 20 年前，他们做梦也没想到取得如今的成就。近 10 多年来，美的和格力一 直不不断地进行大比武，企图比下对手。然而，美的和格力的这场比武，没有败者，他们都取 得了成功，美的凭借家电相关多元化战略取得中国家电业的第二个千亿帝国，格力凭借空调专 业化战略，连续多年取得世界空调业销售第一的宝座。 第 1 节 美的：多元化战略 三、格力的发展阶段 一、美的概况 四、格力战略 二、美的经营