001 实施方案(大众照明).docxVIP

企业简介（一）企业概况是贵州省贵阳市政府从浙江省余姚市引进的LED灯杆灯具生产制造企业，目前公司依托浙江宁波总公司灯具研发的技术团队力量，拥有自己专业的生产制造和产品研发团队，先进的生产设备，完善的管理体系。贵阳大众照明科技有限公司是贵州最优秀的太阳能路灯、太阳能庭院灯、LED路灯、太阳能灯、太阳能发电的生产厂家之一，承担太阳能LED路灯、太阳能发电、太阳能LED庭院灯、家用太阳能发电系统、太阳能发电系统等太阳能发电工程，太阳能路灯道路照明经验丰富，是值得信赖的太阳能路灯、太阳能发电、道路照明工程的厂家。公司以严谨、创新、诚信、进取作为自己的企业精神，坚持以市场为导向，以客户满意为宗旨，以质量为立足之本，坚守信誉，以专业的销售和服务团队为广大客户提供放心满意的产品。（三）组织机构图1 公司组织机构图（四）主营业务照明灯具、LED系列产品，路灯，中杆灯，高杆灯，景观灯，太阳能路灯，草坪灯，驱动电源，镇流器，光源，电器开关柜，信号灯杆，摄像机杆，城市护栏制造，销售及安装；道路照明工程，景观照明工程，楼宇亮化照明工程，园林绿化工程的施工安装。（五）现有生产能力能、健康照明”潮流的前沿产品——LED光源、LED灯具、新型低功耗节能灯及室内办公健康照明产品为主要方向，目前已形成年产各类灯具4000万元人民币的产能。（六）近几年主要成果目前，宁波总公司灯具研发的技术团队力量，拥有自己专业的生产制造和产品研发团队，先进的生产设备，完善的管理体系。公司以市场为导向，以科技为先导，倡导以人为本的管理模式，发扬敢为人先的企业精神，坚持走产学研联合发展模式，先后开发出了十几个新产品，有力地促进了企业的发展。（七）近年财务状况贵阳大众照明科技有限公司于2015年产生销售收入，主要财务状况如下。表1 企业近年来财务状况 单位：万元年份总资产销售收入利润税金负债率（%57172.75-72.470.3553.75发展思路LED照明是继白炽灯、气体放电灯后的第三代照明，有二十一世纪新光源之称，目前LED道路照明在城市道路建设中得到广泛的推广和应用，国家和各级政府都在鼓励使用LED路灯照明产品。LED路灯较传统路灯相比节能60%以上，并能提供更安全、舒适、节能、环保、健康的路灯照明环境，使用寿命更长，维护成本更低。近年来，无论是LED光源、OLED技术、智能化家居等新产品技术的出现，还是电商理念、“O2O”模式、“互联网”概念、新渠道模式等商业模式的来袭，都折射出一个迫在眉睫的趋势—“转型”。LED照明行业转型，不是指单纯的产品转型，而是生产系统、管理系统上相应的“转型”。目前LED照明行业所谓的转型，只是表面上产品的升级，尚未深入到企业的基因中去，企业要实现转型，必先要实现转基因，要企业动全身。主导LED照明行业未来的不仅仅是产品技术，而是极其到位的服务及解决方案。产品的技术、质量在未来将会“普遍同质化”，企业和经销商届时无法靠“单纯卖产品”胜出，因而，为客户提供照明解决方案和服务将是行业新的竞争焦点和企业新的出路。在行业竞争异常激烈的环境下，贵阳大众照明科技有限公司积极探索新的发展道路，结合企业自身情况，加大产品技术改造力度，大力开展LED节能灯具等产品的研发及生产，提高产品质量；强化企业管理，建立全方位的服务管理体系；鉴于竞争环境及产业调整方向，公司决定转变生产企业的传统发展方式，采用合同能源管理（EMC）方式，由公司投入资金和设备，利用节能效益回收前期投入。对贵阳市及周边现有道路传统路灯进行LED替换节能改造，实现城市节能目标和经济效益分享，达到城市节能减排双方收益的目的，从而达到服务社会互利双赢的目的。鉴于合同能源管理（EMC）方式，公司将为需要进行节能改造的耗能项目提供项目投资、设计、施工、监测、维护、管理等一条龙服务，并通过节能效益回收改造成本及获取利润。这是一种完全基于市场经济条件下的企业经营行为。客户将获得以下效益：公司负责资金、技术和设备投入，客户不用花一分钱，就能分享节能效益，实现企业节能增效；公司为客户完成“交钥匙工程”，客户不用为选择技术、设备和安装、调试、效果监测等烦恼；公司为客户承担技术风险和经济风险，客户不承担任何风险，只需提供必要的施工条件以及时间上的便利，配合完成节能改造项目；合同期内，公司收益全部来自项目节能效益，客户没有增加额外负担，现金流始终为正值；合同期满后，全套LED灯具无偿交给客户，客户将永享全部节能效益。公司采用合同能源管理（EMC）方式将改变以往以销售产品为目的的发展模式，将单纯销售产品转变为向客户交付使用价值，实现产品的服务化，既符合国家产业政策，又可积极推动企业的转型升级。发展目标（2017年目标、2020年目标）到2017年，公司主要产品产能达到5000万