林有田--激励激发无限潜能.docxVIP

激发无限成功的潜能成功的首要关键：魅力！魅力！魅力！一、如何表现个人领导魅力99%的魅力加1%的权力等于成功领导力带给大家的不是压力，而是让他们有机会发挥自己的特长与其实权在握，不如魅力四射！1、活用超凡的专业才能，赢得别人的信任与认同2、高超的说服能力，赢得别人的尊重肢体语言和说服内容同样重要微笑，声音倾听是说服和影响他人最高明的技巧3、外表、服饰为您增添魅力佛靠金装，人靠衣装你永远没有第二次机会再去创造你给别人的第一印象。4、内心才是真正魅力的所在相信别人的心，理解别人的心，谅解别人的心，魅力是成功的第一要诀领袖不在权力高，而是魅力强二、如何做个成功的行销人获取财富之道具是把自己成功的经验销售给别人专心一意做好一件事情之前绝不去做第二件事我每次见到陌生的朋友都会让对方看到的是我而不是我的产品，用中国话讲就是在推销产品之前，推销自己化敌关系为信赖关系销售就成功了99.9%敌对—正式—友好—信赖在卖产品之前要把自己让对方完完全全地接纳和接受1、推销产品之前把自己完完全全地推销出去99.9%推销自己0.01%销售钱花在刀口上的优点和好处2、用最短的三分钟，把自己的产品比竞争对手的优点、好处推销出去，打动对方的心要具有把对手产品比下去的能耐对对方的产品了如指掌3、处理顾客的反对意见事先预知顾客会反对什么，就知道自己要应对什么不要打破顾客的脑袋，要打破顾客的口袋认同顾客的反对意见，赞美他，倾听他，肯定他以客为尊，不可对顾客的异议视若无睹4、要求成功最重要的关键----要求、要求、再要求！告诉顾客是该买的时候了每一天都行销到每一个地方都行销要向每一个人行销！行销！处处行销！透过行销的力量，帮助你成功！成功行销的心态：说不破的嘴，跑不断的腿，用不完的心，吃不尽的苦行销之钥：敢！敢要，敢打拼，敢拿，敢享受行销要打破传统：做生意要有创意，做出创意，顾客才会满意三、成功经验谈努力，比你的伙伴努力，比你的老板努力，比你的竞争对手努力终身学习，绝对不要自满，跟成功人士在一起创意，三分努力，七分靠创意，创意就是打破现状，创意就是革命傻劲就是上进全心努力播种，必定欢呼收割学习就是力量要有基本知识，更要时时充实专业知识创意就是活力非常的破坏，异常的成功，鲜活的点子，耀眼的银子四、如何增进服务顾客技巧人生以服务为目的行销以满意为标的让顾客觉得钱花得值得没有顾客就没有企业如何让顾客重视你，最重要的就是提供让顾客满意的服务，让顾客觉得产品买得值得，世界上最伟大的推销员乔吉拉德说他之所以取得这样的成就靠的不是他的行销技巧，而是他的服务技巧我与其他推销员最大的不同是其他推销员卖出产品之后再也不理顾客了，七天之内还要给顾客服务，打电话，三十天之内给顾客写信，感谢他们，让他们记住我，让顾客觉得我比竞争对手更好。一个顾客提供给我们的不只是一部车子，他周围的很多人可能因为他的一句带来更多的顾客。我的服务永远比竞争对手更好，更多，更快把钱投资在顾客身上是最有效的投资猎犬计划，终身计划要重视顾客给你的终身的价值把每一位顾客永远永远摆在第一位经营事业主要是两件事情，第一件事是产品，第二件事是照顾好你的顾客产品很重要，但是顾客比产品更重要给顾客最好的，给顾客最棒的，无论是微笑，还是礼物五、行销与领导的具体作法做自己喜欢的事情，帮助别人，不断地学习，报答父母，好好地活着，快快乐乐地活着此时此刻活在当下，快快乐乐地活着与其说人生像舞台，不如说人生像擂台用生命做行销，用服务写历史六、用一群人打造成功运用你的领导力，创造成功，让你的伙伴与你一起享受成功小成功靠自己，大成功靠组织1、以身作则，永远走在所有伙伴的最前面2、走动管理，走进员工的心坎里3、被激励的员工会去激励他的顾客信任、相信、赞美、帮助带领人心4、与其一个人来负担部门管理的功能，何不由部门所有人来分担部门管理的功能最好的领导就是不领导，授权尽可能让每一个人去参与每件事情公司里充满了愉快的气氛授权要看被授权人的能力和意愿，给他适当的支援与权力，加上一点点定期的考核。所有的成就都来自众人的努力利用众人的力量知行合一，一百个理论不如一个行动常给自己和别人最丰富的人性激励，最足够的金钱激励，最少的恐惧激励。