浅谈国际贸易的几种常见方式.doc

题目：浅谈国际贸易的几种常见方式 学院： 农学院 班级： 农学1003班 学号： 姓名： 胡丽海 序号： 100 摘要 国际间进行商品买卖所采用的具体形式和各种具体的交易做法，通称国际贸易方式。随着国际经济技术往来的发展，国际贸易方式不断发生变化和日渐增多，因此我们必须充分研究国际上的通用做法，参照和运用各种不同的贸易方式，用以发展我国的对外贸易和国际间经济技术合作。 在国际贸易实践中，最常见的方式是采用单边出口或单边进口，即逐笔销售的方式。但这种贸易方式有一个很大的缺点，就是容易造成多头成交，不利于巩固市场，扩大销售，争取高价。有的商品如果单纯使用一般的逐笔销售的方式，甚至不易销售出去。于是，就出现和发展了另一些贸易方式，如包销、代理、招标、拍卖、寄售、展卖、期货、对销贸易、加工贸易和协定贸易等等。 关键词：包销；代理；招标；拍卖；寄售；展卖；期货交易；对销贸易；加工贸易；协定贸易 目录 1摘要……………………………………………………………………………………….2 2关键词…………………………………………………………………………………….2 3包销………………………………………………………………………………………..4 4代理………………………………………………………………………………………4—5 5拍卖………………………………………………………………………………………5 6招标……………………………………………………………………………………..5 7寄售………………………………………………………………………………………6 8展卖………………………………………………………………………………………6 9期货交易…………………………………………………………………………………6—7 10对销贸易……………………………………………………………………………….7 11加工贸易………………………………………………………………………………...7—8 12协定贸易…………………………………………………………………………………8 1 包销（Exclusive Sales） 包销，是指出口者通过协议把某种商品在某一地区和某一期限内的经营权单独给予某个客户的贸易做法。这种方式有利于建立较稳固的销售关系和扩大某种商品的出口。但同时必须注意对包销商的选择，如选择不当，有可能出现“包而不销”，或利用其独家经营地位操纵市场和压低价格。 买卖双方在包销业务中的权利和义务是由双方订立的包销协议书来确定的。协议书包括包销商品、包销地区、包销期限、包销数量或金额、专营权及广告宣传、市场报告等内容。包销人以自己的名义和资金买下出口者供应的商品，并以自己的名义在指定地区销售。包销人享有专营权，在经营中自担风险，自负盈亏。 在国际贸易实践中，在双方签订包销协议时要 注意以下三个问题: 1、包销商品的范围、地区和数额，要根据我国货源的可供量和市场的容纳量以及我经营意图来确定。有时为了扩大推销某种商品，可以允许包销商超额承购，并给对方一定的奖励金。 2、为了防止包销商经营不力，“包而不销或少销”，或者垄断市场，压低价格，应注意在协议书中规定中止条款或索赔条款。 3、在商签包销协议时，要注意研究有关国家的法律和规定。例如，欧美国家都有反对限制自由贸易和反对垄断的法律，欧共体有“妨碍竞争”的法规，美国有“反托拉斯法”因此在订立包销协议时，要考虑这些因素，以免被动。 2 代理(Agency) 在国际经济贸易往来中，有许多业务往往通过代理进行，例如采购、销售、货款和费用结算、运输、保险、广告等都离不开代理人(Agent)。国际商品贸 易的代理，是指出口者通过其委派的代表(代理人)在国外向客户招揽生意，或签订合同，或办理交易事项。代理人的报酬是根据推销商品的实绩取得佣金，对交易本身不承担经营风险。在我国对外贸易实践中，为了扩大出口，与不少国家和地区的销售代理商建立了良好的业务代理关系。 根据不同情况和委托人授权的大小，销售代理 可分以下四种: 1、总代理是指在约定地区内，不仅代表委托人进行签订买卖合同，还可以代表委托人从事其他商务活动。如香港地区的华润公司、德信行、五丰行被指定为我国进出口公司在该地区的总代理。 2、特约代理有些国家的厂商，为了推销其技术性较高的工业产品和为其提供技术维修服务