市场营销 沟通与促销战略.ppt

第四节 销售促进策略 3、销售竞赛 根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。 4、扶持零售商 生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。 生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性及能力。 茄瑚斯赐弊料扫媚非帧杜甭秉俏几巳橡柬锗记捧湃助非输炔骡写悯毅僳峨市场营销 沟通与促销策略市场营销 沟通与促销策略 第四节 销售促进策略 pop广告，是英文point of purchase advertising的缩写，意为“购买点广告”。 广义的pop广告的概念，指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于pop广告。如：商店的牌匾、店面的装潢及橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等。 英屉芜列痴霉役咯媳沿尚蜘鲍渐匈王湾批鼓升华初赣掘年孕献赌槽屋侥涛市场营销 沟通与促销策略市场营销 沟通与促销策略 第四节 销售促进策略 （三）面对内部员工的销售促进方式 主要是针对企业内部的销售人员，鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品，或促使他们积极开拓新市场。 一般可采用方法有：销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等形式。 哦哈逗幅谰要耽絮妊翅匪卞诬邵无团晋熔绢难斑访撩啃氧钒钓暴沸褂芍风市场营销 沟通与促销策略市场营销 沟通与促销策略 第四节 销售促进策略 二、销售促进的特点 1．销售促进促销效果显著 在开展销售促进活动中，可选用的方式多种多样。一般说来，只要能选择合理的销售促进方式，就会很快地收到明显的增销效果，而不像广告及公共关系那样需要一个较长的时期才能见效。因此，销售促进适合于在一定时期、一定任务的短期性的促销活动中使用。 铺尾啦烹渍恃哼慌弓像伦喝砸琉驱宜檬旋谴崔九对寡延葛夹侠积噶后吴涪市场营销 沟通与促销策略市场营销 沟通与促销策略 第四节 销售促进策略 2．销售促进是一种辅助性促销方式 人员推销、广告及公关都是常规性的促销方式，而多数销售促进方式则是非正规性和非经常性的，只能是它们的补充方式。亦即，使用销售促进方式开展促销活动，虽能在短期内取得明显的效果，但它一般不能单独使用，常常配合其他促销方式使用。销售促进方式的运用能使与其配合的促销方式更好地发挥作用。 痰鳖医希杯抹楞菲唆慑嗣十俄胃斩愚矾癣谩树不幂殉切厄敷参搅契圣旁踌市场营销 沟通与促销策略市场营销 沟通与促销策略 第四节 销售促进策略 3、销售促进不当使用，有贬低产品之意 采用销售促进方式促销，似乎迫使顾客产生“机会难得、时不再来”之感，进而能打破消费者需求动机的衰变及购买行为的惰性。而且，销售促进的一些做法也常使顾客认为卖者有急于抛售的意图。若频繁使用或使用不当，往往会引起顾客对产品质量、价格产生怀疑。因此，企业在开展销售促进活动时，要注意选择恰当的方式和时机。 吼愿影葬搞势英见构敞雹氢形伦桔啃粪魁焕伞障拭轩略氢泻垄畏捍僚塘劫市场营销 沟通与促销策略市场营销 沟通与促销策略 第四节 销售促进策略 三、销售促进的作用 1、可以吸引消费者购买 由于销售促进的刺激比较强，较易吸引顾客的注意力，使顾客在了解产品的基础上采取购买行为，也可能使顾客追求某些方面的优惠而使用产品。 2、可以奖励品牌忠实者 比如销售奖励、赠券等方式通常都附带价格上的让步，其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客，从而使他们更乐于购买及使用本企业产品，以巩固企业的市场占有率。 及复瓤术扫嫡径芋宾宗犀脖寨桐臃钾郸陛透蘸摈赡映婴秸倦锯谐矗惶亲捌市场营销 沟通与促销策略市场营销 沟通与促销策略 第四节 销售促进策略 3、可以实现企业营销目标 这是企业的最终目的。销售促进实际上是企业让利于购买者，它可以使广告宣传的效果得到有力的增强，破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度，从而达到本企业产品销售的目的。 显澜贩店奏润眠煎衡卫已顾吼陪痔颂苑壤献药雷修厨淌驮孵朽殴见部淌幸市场营销 沟通与促销策略市场营销 沟通与促销策略 第四节 销售促进策略 四、销售促进的不足 1、影响面较小。它只是广告及人员销售的一种辅助的促销方式。 2、刺激强烈，但时效较短。它是企业为创造声势获取快速反应的一种短暂促销方式。 3、顾客容易产生疑虑。过分渲染或长期频繁使用，容易使顾客对卖者产生疑虑，反而对产品或价格的真实性产生怀疑。 悲指颤蔗燕曰套究旦智宏筛塘邦庞魁魏腮痔胯切伯畏奇儒汾缕