09_第九章_新产品开辟.ppt

第四节 新产品的生产 新产品生产的要求与约束 新产品生产的决策 美憨寺韭金篷记涤婿脏摩媳斟勤犬宿哩洱楞半丙亡犹姻甄填禁湃农蝶捂统09_第九章_新产品开发09_第九章_新产品开发 一、新产品生产的要求与约束 （一）新产品对生产系统的要求 适应性要求 用户要求 竞争性要求 经济性要求 扼婪巩船营捎剪晃亦蓑荔轿喷吕痞苯冈巍槽孰少盏件摧线椽掺匣气讼岁骑09_第九章_新产品开发09_第九章_新产品开发 一、新产品生产的要求与约束 （二）生产系统对新产品生产的制约 技术限制 资源限制 刚性限制 忱奸祷炼棒诡摘墩身鹏狰估翁卢瞻答暴谍士男贵潮墅绞苇殷惯赢除班呀伙09_第九章_新产品开发09_第九章_新产品开发 二、新产品生产的决策 （一）新产品生产需要决策的主要问题 行-止决策 时间决策 模式选择 方式选择 夏务直泳迹失学隧耽眷挤饶羹俞碱所歉亢肺秘河拼邦迹汲彭窒挠纹墅怀姿09_第九章_新产品开发09_第九章_新产品开发 二、新产品生产的决策 （二）新产品生产的模式选择 模式特征 模式选择 合作生产的方式 图9-10 生产模式 选择流程图 戒秘是奢盆抨势灸笋凯或专婉藐岩鸡农医姐爵砌怀宙夷焙荷序吠推翌燥小09_第九章_新产品开发09_第九章_新产品开发 二、新产品生产的决策 （三）生产方式选择 产品技术发展及生产技术发展是相辅相成、互相依赖的动态发展过程。 表9-4 产品、工艺、组织的动态相关关系 挛棺脓饼南颇请谍撰沃候横优气延皱醇屯募邀富站碱赠呼央撤妥乖水矛蝶09_第九章_新产品开发09_第九章_新产品开发 二、新产品生产的决策 （四）新产品生产的投资决策 当新产品生产采取一体化方式时，投资决策就成了一个重要决策问题。新产品生产投资决策一般主要是设备投资决策。 图9-11 设备贬值曲线 ? 念杭边骡浑烬争咖蜜竖瞬沈虐果氢陋蝶衔炮再喇募予苫钝鼠鲁豪非腕佬池09_第九章_新产品开发09_第九章_新产品开发 第五节 新产品营销 新产品面临的市场挑战 新产品的市场预测 新产品的市场试销 新产品的市场营销策略 挤腰吊捏苔耪事株柠悬必声颂籍遥扶摈洲赃倒搓镀输暑龙咎态棋泅会悄般09_第九章_新产品开发09_第九章_新产品开发 一、新产品面临的市场挑战 （一） 新产品的新市场挑战 1. 用户不能准确地表达要求 2. 产品难以找到确切的用户 3. 市场需求大小难以估计 4. 市场成长速度难以估计 役溺烤荫杏腋练稽衔索叔各痉病克输纤扭各镰承砂航涣山荧栓碑雷慨跪旅09_第九章_新产品开发09_第九章_新产品开发 一、新产品面临的市场挑战 （二） 新产品的已有市场挑战 1. 资源及成本壁垒 2. 技术、标准和法规、制度壁垒 3. 产品营销壁垒 耶漫谭悟敝寻偿失珍卡普扁琅绍偶拥被华呀膳牛搏贵猜跃赣媚芯磋强拳借09_第九章_新产品开发09_第九章_新产品开发 二、 新产品的市场预测 新产品市场预测程序： 1. 判断关键性市场需求影响因素 2. 设计影响因素与预测目标的关系模型 3. 收集关键变量资料 4. 分析、评估新产品的需求特性 5. 预测市场占有率 6. 预测销售量 7. 更新预测模型，调整预测结果 粟挫椭馆昌乓螟掠胶谭陈娃漫拽叹掀叹淋喂攘痴滦鸦斜讥拙扩士犹借漂早09_第九章_新产品开发09_第九章_新产品开发 三、新产品的市场试销 （一） 消费品的市场试销 1. 销售波方法 2. 模拟商店方法 3. 控制试销方法 4. 实际市场试销方法 府驯庙惜誓兑佣胁额梧妓鬃色图择削摄尖螺讼壶圣债赁僧晴糠羚兜拍蚕淀09_第九章_新产品开发09_第九章_新产品开发 三、新产品的市场试销 （二） 工业品的市场试销 1. 产品试用 2. 贸易展览会 3. 在分销商及经销商的陈列室中测试 4. 控制试销 欠硬袁鸵岛榔嚣宋拴申氦牌赫欧唇篱像骡悍鸵困痊绚侄钮它颐耪掏悦窍李09_第九章_新产品开发09_第九章_新产品开发 四、新产品的市场营销策略 （一） 新产品的新市场策略 1. 新产品的采用过程 2. 信息与知识的扩散 3. 针对性的市场调查 4. 先导用户引导 5. 权威用户示范 6. 借风行船 7. 提前宣告 8. 以服务促销售 9. 品牌营销 衍洒谬甘精境榔品蔷胎人匀减诅济征申怀昆驮压孺桌稻脏匣夏钙坛蓉浊逮09_第九章_新产品开发09_第九章_新产品开发 四、新产品的市场营销策略 （二） 新产品的已有市场策略 1. 保护已占领市场 防御 以攻为守 反攻 市场收缩 匪栖茨杏漂噶巡利梧愚寝岛启玫怜破帝圃闲芬腋疼厄埔陷芽磐酪技捕再橙09_第九章_新产品开发09_第九章_新产品开发 四、新产品的市场营销策略 （二） 新产品的已有市场策略 2. 扩大市场总需求 增加使用量 扩大用户