实训7-1网络促销方法指南.docVIP

实训7-1 网络促销方法 一、实训目的 1．了解网络促销的方法。 二、实训内容 1．掌握搜索引擎推广方法。 2．掌握邮件列表进行网络促销。 三、实训步骤 1．搜索引擎推广 网民或企业查找信息，主要通过搜索引擎来实现，因此，在著名的搜索引擎进行注册登录是非常必要的。 例：在SOHU进行网站登录，域名为/dept/management/，名称为：广东科学技术职业学院经济管理学院。 （1）登录SOHU网站/，单击主页最下面“网站登录”栏目，如图7-1-1，可看到有固定排序登录、推广型登录、普通型登录、免费登录四个子栏目，如图7-1-2。 图7-1-1 图7-1-2 （2）单击“免费登录”中的“我要登录”，在免费登录页面填写要登录的网站信息，如图7-1-3所示。 （3）提交所填写的页面，即出现提交成功的信息，等候审核，如图7-1-4所示。 图7-1-3 图7-1-4 2．邮件列表促销 邮件列表也叫mailing list ,是Internet上一种重要的网络促销工具，用于各种群体之间的信息交流和信息发布。邮件列表具有传播范围广的特点，可以向Internet上数十万个用户迅速传递消息。广泛应用于电子杂志、企业应用、技术讨论、邮购业务、股票信息和新闻的发布等。其基本流程如图7-1-5。 图7-1-5 以下以希网网络（/）为例来说明邮件列表的使用。 （1）订阅邮件列表 ①进入希网网络（/）主页，进行新用户注册。如图7-1-6。 图7-1-6 ②注册成功后，输入用户名和密码进行登录，如图7-1-7。 图7-1-7 ③单击“订阅”，可从看到邮件列表目录中选择要订阅的栏目，也可以进行邮件列表的搜索。如图7-1-8。 图7-1-8 ④选择自己需要的邮件列表，按“订阅”，即可以确认订阅。如图7-1-9。 图7-1-9 （2）创办邮件列表 我们可以利用希网网络提供的功能自己创办邮件列表。如图7-1-10。 图7-1-10 提交后出创建成功的界面。 3．百度竞价排名 通过搜索引擎排名服务，优秀网页的排名进入中国主要搜索引擎的前列，将在最短的时间，赢得大量的直接用户的访问，从而争取到宝贵的商业胜机。如图7-1-11。 图7-1-11 （1）百度竞价排名服务信息填写要素 关键字、每次点击付费、标题 URL、站点描述。 （2）填写举例 关键字：手机 ； 每次点击付费：￥ 0.4 元； 标题：网上手机销售中心 ； URL ： /； 站点描述：国内网上最大的手机集散地，汇集摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信以及其它品牌的各种手机，品种繁多，价格低廉。 （3）百度竞价排名服务的收费及审核 ??网民每点击一次网站链接，就从预付金中扣除一次费用（即用户给每个关键字指定的价格 ）。 ?如果同一个关键字有多位用户竞价，则多条关键字查询信息按出价高低，由高到低排序。 例如：关键字为“电脑”百度竞价排名情况： 当前排名：第 1 名 ； 网站名称：双核动力，hp电脑先锋新品面世！ URL 地址：/hpsmb/cn/chi/smb/promotion/psg/PC_luckdraw_0627.asp?jumpid=ex_hphqapcn_CNPCdx7600Q3/CN528024110281/baidu 竞价价格：￥ 1.00 元 ； 当前排名：第 2 名 ； 网站名称：联想开天S电脑,企业的四好标兵! URL 地址：/shangyong/kaitian2/?wodoopro=baidu ； 竞价价格：￥ 0.95 元。 （4）分析 ?企业可以根据自身需求，灵活控制推广力度和资金投入。在服务信息的填写中最有针对性的“ 产品关键字” 使潜在客户能直接访问企业的产品介绍页面。 四、实训习题 1．访问eGroups()主页，利用该网站提供的免费邮件列表功能创建和订阅邮件，进行网络促销。 2．访问eDataPower在线调查/index.do），进行邮件订阅。 五、相关案例 国风中文域名网站的网络促销 3721 网站()是一个为使用汉语的网民推出的域名管理系统，它可以直接用中文代替英文域名，简单好用而且容易记忆，如对一些著名的网站，像新浪、搜狐、网易、《人民日报》等网站只需要直接在地址栏输入对应汉字即可，当然需要安装中文域名支持软件。任何人都可以直接从网上进行下载，而且安装简单，使用方法不变，可以说是互联网本地化的典范之作，构建里中文域名的标准。由于操作简单和免费下载，许多国内著名的ISP/ICP 纷纷注册中文域名，并在其主页显著位置设立下载中文软件的链接，同时3721网站推出有奖注册使用等一系列促销活动，使得3721 网站在短短的2 个月内已经被广大的网民认可和接受。 对于一个网站来说，建设一个好的网站，并不等于有了一个知名的网站。要想获得站点知名度、获得站点的访问量