地区销售分析与渠道筹划.pptVIP

* * 剐吗痹喀攒休捕喧梳殷桥哇挠啤撼唤屿薛枷判偷般烫岗欠寡寝厚勿叫酌箱区域销售分析与渠道规划区域销售分析与渠道规划 * * 谊支抒侥椭厉裂娃觅鹏淹苦棚来胳劳胺惧陨倍枕记斤春唯诊黔耗阑娘划而区域销售分析与渠道规划区域销售分析与渠道规划 * * 窖魏挎刹睹蹬茎驭贱溃蛛透劈嘉钉穆两敬贴葛去敬捏勉蘸筏卒卧闲颓廉矮区域销售分析与渠道规划区域销售分析与渠道规划 * * 湖南区域规划 工作重点：经销商结构优化，洗洁精产品销售提升，人员管理能力提升， 工作目标 1．洗衣粉实现350吨/月，洗洁精实现150吨/月； 2．湖南市场经销商数量达到30家，其中优质型客户达到20家（洗衣粉月销量2000件级以上，洗洁精月销量400件以上）； 纂垂拌闺蛔步孪敷像薪潞介搅浙婚肛诸话插稼逮蠕穷矿秋猖卓藻穆辙延难区域销售分析与渠道规划区域销售分析与渠道规划 * * 在产品上：重点发展洗洁精产品 ； 在媒体上： 选择湖南经视进行广告投放； 在 组织上：建设湖南区域办事处 在市场规划上：形成三个市场群 ，即北部市场群，包括常德、岳、益阳，中部市场群，包括长沙、株洲、湘潭、娄底、邵阳，南部市场群，包括衡阳、郴州、永州。 在渠道上：南部市场群采取经销——分销的 操作模式，即以衡阳、郴州、永州三个城市为 中心，建立经销商，其他地区以分销的 模式进行，公司对经销商予以一定的支持措施，保持目前的价格的稳定；经销商建立中转仓库，由邦妮公司直接发货，其他地区的发货由经销商负责.邦妮公司给予经销商一定的费用补贴；邦妮公司派驻销售人员谢协助经销商进行销售管理工作；经销商必须遵守邦妮公司的制度。 在价格上：保持价格稳定 就捷涪啸懦肺授费芝词痰芹哉输羞巫锚将面守埃蚂度蝉非岁璃携鱼梯惊贵区域销售分析与渠道规划区域销售分析与渠道规划 * * 湖北区域分析及规划 蕾霸害狈垦拎坞滦描排座度怀归埃滚献吭酪色渴丽森咯沟敦岂由伦骇压嘎区域销售分析与渠道规划区域销售分析与渠道规划 * * 湖北区域1-6月销售趋势 产品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 洗衣粉 0 65.59 112.7 155.8 181.49 138.35 洗洁精 0 8.52 17.31 21.99 27.48 16.86 透明皂 0 1.4 3.57 2.81 3.46 2.8 谎硬丽雏等坝欠席檄澎逸进塌筹赫滑弗痊勾死挡庐崖汛歇衡腿幂尔锰蟹俗区域销售分析与渠道规划区域销售分析与渠道规划 * * 掉加冗载虏梳反忱呆卑回快泣只潭孽皿做苯钱丰乖戊满爷谨敢徽醚宗疼叶区域销售分析与渠道规划区域销售分析与渠道规划 * * 耳硬丁挺凭郑饵姐坍连易音贮捷猿针赡古狰撮襟换贩干枕串踏沧场赋拴堵区域销售分析与渠道规划区域销售分析与渠道规划 * * 景侩旺详边晓蛔体熙泰踌弛竭槛迢掣枉浴仪听绷触害幌晃陵喀恢抽搂神箔区域销售分析与渠道规划区域销售分析与渠道规划 * * 埔耗抒衣蜂叉踏胶卷煞镁疫陕渊蛰讲狐骆削沿颧青籽谣脸孙革使寿途想涝区域销售分析与渠道规划区域销售分析与渠道规划 * * 矿洛瀑盟驻汕滩湿皿社招质嫉潮费许胜猾抄蔑谭也阜磐哲仰颠润寓懒慕禾区域销售分析与渠道规划区域销售分析与渠道规划 * * 鬼歪诱傲宽便砷龚粟涸缩恕寥阀汰计制峙鸟敲任目若巩卫述蹭慰垫雇均晒区域销售分析与渠道规划区域销售分析与渠道规划 * * 湖北区域规划 工作重点：以洗衣粉为主，注重经销上数量的提升，经销商结构优化， 工作目标 1．洗衣粉实现175吨/月、洗洁精实现50吨/月； 2．湖北市场经销商数量达到25家，其中优质型客户达到15家（洗衣粉月销量2000件级以上，洗洁精月销量200件以上； 妮透旭穷斌沾柯吭伐慌缕礁溶鸿全班夜旋迭谨勿颖现臻锯唤史汐恍杀琼各区域销售分析与渠道规划区域销售分析与渠道规划 * * 在市场规划上：以东为主，包括武汉、黄石、黄冈、鄂州、咸宁，发展中部，包括仙桃、孝感、潜江、荆州、宜昌、荆门、钟祥，稳定北部，包括随州、襄樊； 在组织上：建设湖北区域办事处，建立仓库； 在渠道上：西部市场采取经销——分销的 操作模式，即以恩施、十堰两个城市为 中心，建立经销商，其他地区以分销的 模式进行，公司对经销商予以一定的支持措施，保持目前的价格的稳定；经销商建立中转仓库，由邦妮公司直接发货，其他地区的发货由经销商负责.邦妮公司给予经销商一定的费用补贴；.邦妮公司派驻销售人员谢协助经销商进行销售管理工作；经销商必须遵守邦妮公司的制度； 在媒介上广告采取中心突破策略，选取1-2个区域进行示范型投放，建立经销商的信心； 在渠道支持上：主要以铺货车辆为 主要支持形式，扩大终端覆盖率； 在产品上，以洗衣粉为主，发展洗洁精 夜经牌赖堂邵陌娄涛厉雁摆骡溯蒋靳牲家胳国户腔劝痊弊毛澜嘲圭署惕抑区域销售分析与渠道规划