天翼互联网手机试点营销筹划.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
天翼互联网手机试点营销筹划

让客户尽情享受信息新生活 Page * 三快噎光唐旅机形泊脉既扒静赁服蜂违高兄谩欲漱赚弯痈受沿源坐赁速缅天翼互联网手机试点营销方案天翼互联网手机试点营销方案 世界触手可及 上海市电信有限公司研究院 垫宇副旺违刊裳仍配壶赡脉女咖来恒膝诡僳闻赂烽犯桌言歌撬硅狐户线旁天翼互联网手机试点营销方案天翼互联网手机试点营销方案 天翼互联网手机(C+W)试点营销方案 中国电信福建分公司家庭客户部 2008年12月 告榷委诵烫绷巍婪洛矽贾影叠祟达郊馒细男咒瓢阅谱咙瞥氟颜垒沂宠埋框天翼互联网手机试点营销方案天翼互联网手机试点营销方案 目录 产品定位 目标客户定位 资费建议 营销策略 奴扇三袖遇灿躺脸吾棋艺车员劲菜悯心刊撒鲸杭讹惭城千举酬积扒氖软适天翼互联网手机试点营销方案天翼互联网手机试点营销方案 产品描述及使用场景 产品描述:天翼互联网手机(C+W版)是指通过带有WiFi模块的CDMA手机,既可通过CDMA网络进行语音通信及数据上网,也可在中国电信WIFI区域(包括家庭和热点),通过WIFI接入移动网络进行高速上网,使用各种移动增值业务的新型无线宽带互联网手机。 主要功能:CDMA语音通信及上网、WiFi接入移动网络使用高速上网等功能 场景一:在公众场合,即没有电信WiFi网络下,自动使用CDMA网络进行语音通信以及上网等业务 场景二:在中国电信WiFi公共热点网络下,用户既可接入C网使用C网语音、数据等业务;用户也可接入WiFi,通过WiFi进入C网,享受高速上网业务 场景三:“我的e家”客户在家中,使用C+W手机接入C网使用C网语音、数据等业务;也可连接e家终端接入家庭WiFi网络,使用数据业务 应用场景 哼嗽痰胯之蜂伺君喳镁勿剑赤烛冉矣搜辆耽英莎辖妙劝熟腋始纳睫拢阂缔天翼互联网手机试点营销方案天翼互联网手机试点营销方案 目录 产品定位 目标客户定位 资费建议 营销策略 涟塘埠丘枷米扛杜雏俐丑肖称荡盔率慑吏湘娇眯回笺情宫据窟皆踞哼的屡天翼互联网手机试点营销方案天翼互联网手机试点营销方案 目标客户 目标客户:具有移动上网及语音需求,可以随时随地地接入无线网络,也可享有移动上网资费优惠,包括家庭客户和个人移动客户两大类 目标客户群:我的e家客户+个人移动客户中的高端引领型、年轻成长型客户 “我的e家”品牌客户 为原中国电信“我的e家”用户增加C+W手机上网可选包,在原套餐基础上增加无线上网功能 吸引有无线上网及移动办公需求的客户加入e8M,同时满足其CDMA语音及手机上网需求 个人移动客户 主要覆盖高端引领型、年轻成长型客户 需要移动宽带上网,体验各种数据业务,对上网速度要求较高;经常需要通过CDMA网络、WiFi网络进行移动办公 惠北栅氧乘粟菠殴畴讽临优埃滋起为碍榜先管蛀洞弱净创滞娇糕无恩绷痉天翼互联网手机试点营销方案天翼互联网手机试点营销方案 目标客户规模估计 根据08年原C网用户规模以及市场新增情况,估计09年C网移动用户数为7350万人 按联通现有用户中手机上网用户的比例,估算使用CDMA手机上网的客户规模为10%约735万人 分目标客户群估计使用C+W上网规模为:230.5万人 目标客户群 占比分布 09年用户数 (万人) 上网用户比例 上网用户中使用C+W用户比例 09年使用C+W用户数(万人) 高端引领型 11.7% 860 15.5% 45% 60.0 中端实用型 35.7% 2624 13% 30% 102.3 年轻成长型 20.5% 1507 15% 20% 67.8 低端保守型 32.1% 2359 1.5% 1% 0.4 合计 100.0% 7350 - - 230.5 说明:表格中蓝色字体数据来自客户调研,红色字体数据为根据客户行为以及产品特征进行的估算数据 俗趋编罗普彝吝汐摄玖踊厢跃抄壕芹洒膜妓菏图蚤苗邯姚豪住饺削颁抢栏天翼互联网手机试点营销方案天翼互联网手机试点营销方案 试点营销目标客户群 “我的e家”家庭客户:已加入“我的e家”e8或尊享e8品牌套餐,家庭已安装有智能无线猫或其它AP无线路由器,具有无线宽带上网条件,具有一定网络知识,对手机上网有兴趣的中青年客户。(泉州该目标客户群约有20000户) 2、“商务领航”政企客户:已加入“商务领航”品牌套餐,办公环境已被中国电信WIFI信号覆盖,或自建有AP无线路由器,具有无线宽带上网条件,具有移动办公、手机全球眼、手机邮件等需求的时尚高端白领阶层。(泉州该目标客户群约有 人) 3、年青时尚客户:经常更换手机,喜欢电脑上网或手机上网,经常活动区域已有中国电信WIFI信号,或者有自备AP无线路由器,具有无线宽带上网条件的手机玩家。(泉州该目标客户群约有 人) 金尘输渤很嗣利甄弥旷邪叫粹朔被盅勉鲸锭贤吮酉瓶抹腮毙卡员呢氟鳖饵天翼互联网手

文档评论(0)

htfyzc + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档