体育市场营销第十章-体育彩票营销PPT课件.pptVIP

第三节 体育彩票营销管理 （二）我国体育彩票的运作模式 1. 体育彩票经营过程 体育彩票的经营过程是：国家体育总局对我国体育事业发展的基本情况进行调查和研究，通过分析制订比较合理的所需资金额度。向国务院以及有关部门申报经核准后，向各地的体育局彩票管理单位提出发行体育彩票的额度计划和某些大型体育赛事组委会发行体育彩票的办法。各地体育彩票管理部门通过网点经销商在指定的额度范围之内进行体育彩票具的体销售工作。在公布开奖结果后，当地主管部门按照规定对获奖彩票持有者进行奖金或奖品支付。并定期将彩票所得公益金向国家体育总局上报，并将大部分公益金上缴国家体育总局，由国家体育总局按照计划中的资金分配方案进行再分配，使得体育彩票的发行为我国的体育事业发挥其最大的作用。 2. 体育彩票资金的管理及分配 体育彩票的销售总额是由奖金、发行成本费和收益金三部分组成。 第三节 体育彩票营销管理 （三）我国体育彩票的营销发展趋势 1. 走好品牌道路，树立良好产业形象 2. 实现科学化管理，加强管理机制 3. 营造产品文化，提高产品形象 4. 建立更加完善的销售网络，进行合理布局 5. 加强体育彩票营销的理论研究 思考题 1.如何理解体育彩票的一般属性和其特殊的属性。 2.试述体育彩票营销的含义。 3.目前世界上有几种主要体育彩票经营模式？请简述其特征。 4.根据自己的亲身经历，谈谈自己对于体育彩票某些方面的认识。 推荐阅读文献 1.张亮.我国体育彩票业的发展[J].体育成人教育学刊,2005(4) 2.张瑞林.体育彩票的经济学特征及管理策略[J].体育学刊,2012(6) 3.陈达.我国竞猜型体育彩票营销组合策略研究[C].北京体育大学硕士学位论文，2013 4.邹俊,夏宏武.武汉市体育彩票营销调研[J].体育文化导刊，2013(2) 5.李海.新编体育博彩概论[M].上海：复旦大学出版社，2013.6 第十章 体育彩票营销 第一节 体育彩票营销概述 一、体育彩票的含义及性质 （一）体育彩票的概念 体育彩票，又称为体育奖券，是指以筹集体育资金等名义发行的，印有号码、图案或文字的，供人们自愿购买并能够证明购买人拥有按照特定规则获取奖励权利的有价凭证。 第一节 体育彩票营销概述 （二）体育彩票的性质 1. 政府的融资工具 《彩票发行与销售管理的暂行规定》中已经明确的指出：彩票是指国家为支持社会公益事业而特许专门机构垄断发行的有价凭证。那么，体育彩票本身也是作为我国各级政府进行社会公益事业建设的一个重要融资渠道。 第一节 体育彩票营销概述 2. 社会的公益性 体现社会的公益性是我国体育彩票的重要特点，也是我国积极发展彩票产业的重要目的。我国规定：体育彩票的发行过程中的资金分配主要按照奖金、发行费用以及公益金三个组成部分，而奖金就占总费用的50%，公益金不低于15%，而发行费用则不高于15%。 第一节 体育彩票营销概述 3. 多种市场行为 我国体育彩票是基于市场的发展而建立起来的新兴产业。对于市场经济下，资源由市场分配的过程中，体育彩票作为一个具有一定特殊属性的商品，还需要计划性的市场，通过政府行为对其进行严格的管理，过程实行严格的控制，财务管理进行严格的管理。 第一节 体育彩票营销概述 4. 彩票的娱乐性 体育彩票的发行给我国大众提供了一种全新的娱乐方式。加之现代媒体，如：电视、网络、报纸、杂志等广泛的参与，使得体育彩票带给人们全面的娱乐体验。简单快捷的信息传播方式为人们提供了广泛参与的机会，同时形式多样的玩法也迎合了大多数人的娱乐需求，使得人们从体育彩票的消费中体会到正规博彩的娱乐性。 第一节 体育彩票营销概述 二、体育彩票的分类 （一）传统型彩票 传统型彩票（draw games)指的是任何以抽奖的方式决定获奖者的彩票，如购买者所持有彩票的号码与抽中的号码一致，即可获奖。 （二）即开型彩票 即开型彩票（instant games)亦称“即开即兑型彩票”，是世界上流行的第二代彩票，即购票者在一个销售点上一次完成购票和兑奖全过程的一种彩票。 第一节 体育彩票营销概述 （三）乐透型彩票 乐透型彩票是目前世界上彩票的主流，其英文名字“lotto”是由意大利语转化而来，是最早见于1778年，其原始字意为“分享”，最初是一种纸牌游戏，它是由顾客自