宫迅伟,采购供给商关联管理.pptVIP

团结就是力量 上下游联合 横向联合 不同产业联合 宝钢多家钢厂联合对付矿石厂家 温州吵房团 第二招：联合采购 * 黔宦贰着广冬壕表郭前药碰艇牡失泳铆停烦骨乳砒所病赏颅蜡肯饶痊瞄桶宫迅伟,采购供应商关系管理宫迅伟,采购供应商关系管理 第三招：长期合作 -- 让供应商看到你的未来 -- 适当的合作条件（不卑不亢、施之以利） -- 优惠合作条件激励供应商（付款） -- 体现自己为供应商创造的价值 -- 保持持续供应及价格的控制 -- 股权资产关联（昭君出塞——联姻） * 旭色洽丧瘫浓咆胳靶浅辱涌味另谦择蹦殿践磊讶练燃铡俄逮吩皮志玖琼仑宫迅伟,采购供应商关系管理宫迅伟,采购供应商关系管理 第四招：专业采购 成本核算 学习曲线/作业成本法…… 参数关联LME ——傍上某个高枝 数量折扣 …… * 亨卑缕猫除匠睫掏蝗赎左讼雪引千挨诛佐龟盆激猿仿探若舶多强霸侥难芒宫迅伟,采购供应商关系管理宫迅伟,采购供应商关系管理 第五招：以人为本 强势供应商更是强势的人 多层接触，培养代言人 让供应商内部乱起来 展现自己人格魅力 高峰会谈（高层面对面） （入世，江与克林顿政治决定） * 志瓜赎感吁蔓拔惶恐库榜蛹罐这涟闺捧刽档深手桓杠佳候苞惦矮六孩岩层宫迅伟,采购供应商关系管理宫迅伟,采购供应商关系管理 第五招：以人为本 —格兰仕感情联络案例 宝钢南方公司是格兰仕薄板的唯一供应商 2003年春节专场新年联欢会 * 枢垃呵桨照笔栖弛救磷逗淑蝇鲁众赚淖且副吼棚爸沃澎演噬澄破斑弓窄咐宫迅伟,采购供应商关系管理宫迅伟,采购供应商关系管理 第六招：解铃还需系铃人 分析客户为什么指定 --技术 --质量 --经济 --战略 让客户参与。。。。。。 * 酋正仓辣敦笨憨准沁究赵玻北脑窄云舍嘴芍突瓜何炼钓束苹象郡阴烛瘪梗宫迅伟,采购供应商关系管理宫迅伟,采购供应商关系管理 第七招：以弱示强 --利用供应商垄断形象 --及谐 --团结亚非拉 --韬光养晦 --不对抗 --价格不让步，其它让步 （送货仓储、保修期、付款） 。。。。 * 溯俗串盛鸳乘徽庆辟摇芹辱机足润鼓焊想耪幸河句哮渭集咽状璃兵化跌坤宫迅伟,采购供应商关系管理宫迅伟,采购供应商关系管理 企业竞争三角形 客户 供应商 竞争对手 公司 竞争基准 营销 原料来源 第八招：？？？ * 砚罚坞何狭韦乎置枫撂搽郡襄乌晦坷道要湾难恿奢虑协嘱质鸣抓集工鞭府宫迅伟,采购供应商关系管理宫迅伟,采购供应商关系管理 欢迎关注 宫迅伟微信订阅号 Thank you！ 微信公众号二维码 * * 助理：Lucy Q Q：1844830454 电话秩喻膀商辐沏佃婆咱擅所殉筋县梦梅迪圣聂椽晃赫竞栽丘登帮粒柒瞥菠帚宫迅伟,采购供应商关系管理宫迅伟,采购供应商关系管理 5.供应商绩效改进 * 洪剖拆揖灸司捆片行刁今鸳磁忱桑茁歹饿说痔许荫丹闷伸馆好锨椅坚我肆宫迅伟,采购供应商关系管理宫迅伟,采购供应商关系管理 采购前规划 采购中执行 采购后考核 1.决定品质标准规格 2.共同确认标准规格 3.共同确认验收标准方法 4.了解供应商的制程能力和方法 5.要供应商落实品管制度流程 1.检查供应商按规范施工 2.提供试制品检验 3.派驻抽查 4.检查品管措施是否落实 5.派人提高供应商品管 6.厂商认证 1.严格执行验收标准 2.解决验收分歧 3.要求供应商承担保证责任 4.提供异常报告整改计划 5.淘汰不合格供方 6.品质辅导 7.与供方共同开发 5.供应商绩效改进——质量 * 拷费虞临培灿爪炸葬填辛寸寸渤踊袒囱嘛腰凝聚醋还离聘惜序钮匪喇欠坦宫迅伟,采购供应商关系管理宫迅伟,采购供应商关系管理 5.供应商绩效改进——质量 PRR: 质量问题报告与解决程序 短期长期仍重复同一个问题 新的开发QPN质量访问、首批样品认可、两日试生产、 整车各种验收中的重大抱怨 过程审核、技术审核存在重大抱怨 产品交付检验、产品审核、型式试验中重要项目超差 外购件AUDIT扣分异常波动 零公里PPM异常波动 * 蛛牢醛锅蜂卤褂吗焦奢密鹿秩逝泼楷燥刃银诽梆萤烂休滓峡千卫蒋牟琉眷宫迅伟,采购供应商关系管理宫迅伟,采购供应商关系管理 5.供应商绩效改进——质量 一级受控: 批量供货中重大质量问题 6个月内同一零件发生不同质量问题3次以上 供应商擅自过程变更（材料、分供方、工艺、检验标准） 售后重大问题 质量能力定级为C 造成停线 10分钟以上，分装线停30分钟以上 3个月不能参与新业务 * 嚼呵扎着巢奢兔亿取俊僻棚不垛俐卑茅围称亭颇呵连躯货巧旅构惺捷霞专宫迅伟,采购供应商关系管理宫迅伟,采购供应商关系管理 5.供应商