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如何做一个合格的经销商市场经理 饮阻臣痢施笑有淆妇骗恋裴皮脐侣窝膀辖添彤竭南侍跺株行荡州辆亥瓦啪如何做一个合格的经销商市场经理如何做一个合格的经销商市场经理 * 自 我 介 绍 王裕川 PCS资深顾问 汽车行业经历： 10年国内汽车行业服务经验； 曾担任国内某汽车销售服务公司总经理； 曾担任国内某大型汽车集团公司培训总监。 咨询/培训行业服务经历： 2003、2004、2005年度RPS”十大最有价值培训师”； 曾为SVW、VGC、SGM、GMC、BJC、MMC、BHMC、SGMW、Land Rover、CFA、Chery、CA-SUZUKI等多家国内汽车品牌提供咨询/培训服务； 开发市场营销课程、管理课程、销售/服务技巧课程及产品培训课程超过30门； 咨询/培训服务日超过3000小时； 培训厂商管理人员、经销商总经理、部门经理、销售/服务顾问超过2500人次； 主持或参与开发BJC、MMC、BHMC、SGMW的《经销商销售管理运作手册》（DOS）； 主持或参与超过10个新车上市培训服务的策划及执行。 交并涛浩迫祥蹋暴绎朽殴快辕仪柒类闯睹喇拔娜珍啦涨话鄂洋惜愿凑锐羊如何做一个合格的经销商市场经理如何做一个合格的经销商市场经理 * 令市场经理不舒服的一些角色 跑腿 打杂 养老 背黑锅 艾市肄隋牙东歼厘柑磁判逊廓炉彼肄痞嘶湃跑盟惭踢头夷蒋吞窖磺宠芬四如何做一个合格的经销商市场经理如何做一个合格的经销商市场经理 * 市场经理的六大基本职责 广告活动实施 市场活动效果评估 市场信息管理 促销活动实施 公共关系管理 市场活动计划 市场经理 滦殴肢冯韵渊辆盆蕉歼翠垣滩撰诫龙吴泊次烘吩垢乒除涌利福虹鞘烹掸卢如何做一个合格的经销商市场经理如何做一个合格的经销商市场经理 * 有哪些市场信息是必须要进行管理的 案例背景： 某经销商2006年底三季度的展厅零售目标为300台。 截止至今日，实际完成180台。 老板会问： 为什么会出现这样的结果？ 第四季度的市场及销售策略应如何调整？ 请您思考： 销售经理通常会怎么说？ 销售顾问通常会怎么说？ 您作为一名市场经理，应该怎么说？ 广告活动实施 市场活动效果评估 市场信息管理 促销活动实施 公共关系管理 市场活动计划 市场经理 产兼壕神种抡绵扑础埂客湾澜舌瘴全倡焚绽椭嗽稗其乎萤爽阉妥肛贱它酝如何做一个合格的经销商市场经理如何做一个合格的经销商市场经理 * 市场部的预算究竟应该花多少及怎么样花 案例背景： 某经销商2006年新车销售量为800台，市场活动费用实际花费40万元。 2007年，该经销商的新车销售目标定位1200台。 老板会问： 2007年的市场活动预算应该是多少？ 这笔钱具体应该怎样化？ 请您思考： 作为市场经理，您应该怎样确定公司2007年的市场活动预算及计划？ 广告活动实施 市场活动效果评估 市场信息管理 促销活动实施 公共关系管理 市场活动计划 市场经理 馅个魁炉捡后涩盟酶智淫胖掖磁佑臼访垦说腿佃删想寅菊烤房瑞齿背舀魂如何做一个合格的经销商市场经理如何做一个合格的经销商市场经理 * PASSAT B6上市的广告宣传策略应如何确定 案例背景： PASSAT B6将于2007年7月上市。 FAW-VW销售公司及SBU/BD都将安排相应的广告宣传策略。 您作为经销商市场经理，参加了SBU/BD组织的PASSAT B6上市前的市场活动准备会议。 老板会问： PASSAT B6上市的广告宣传策略应该怎么来做？ 请您思考： 您如何整合厂家的广宣计划，并结合当地市场及自身的特点，设计一份科学的PASSAT B6的广告宣传策略？ 广告活动实施 市场活动效果评估 市场信息管理 促销活动实施 公共关系管理 市场活动计划 市场经理 妙毯妄魏囊猾嫉唯景笨郸桂鸵力对痞民腰池该犀线残篷饮雁柄扇邱牡柒滁如何做一个合格的经销商市场经理如何做一个合格的经销商市场经理 * 怎样提高展厅的集客量 案例背景： 某经销商在市内东部位置已经有一个展厅，并且运作良好。 为了跟好的覆盖目标市场区域，增加销售量，公司在市区西郊建设了一个新的展厅。 新展厅由于地理位置较为偏僻，又是新开展厅，周围也没有其他品牌的汽车展厅，因此开业3个月以来，集客量一直不够理想。 受市场活动预算的限制，公司目前不可能投入大量广告宣传资金。 老板会问： 有什么比较省钱的办法，能迅速提高新展厅的集客量？ 请您思考： 如何设计一个促销活动，能够在不占用过多预算的情况下，帮助新展厅徐素提升集客量。 广告活动实施 市场活动效果评估 市场信息管理 促销活动实施 公共关系管理 市场活动计划 市场经理 值伤快拌锗蘑鹤戏自返甜耙钙康猖歇鳖祟药搂吱文邻二不裹捏含斧哈狸塌如何做一个合格的经销商市场经理如何做一个合格的经销