What——独家签约的目标.PPT

* * 独家管理培训 独家签约的5W和1H （1）Why——独家签约的目的（对业主的好处）； （2）What——独家签约的目标（月初定量）； （3）When——独家签约的时间； （4） Where——独家签约地点 ； （5）Who——独家签约的人员（对经纪人的好处）； （6）How——独家签约的方法及管理（话术、工具、管理表、销售动作） 回访促定 完美签约 独家委托 聚焦策划 展示呈现 集中约看 有效带看 优质服务 （1）Why——独家签约的目的 目前的销售情况:房多客少,推广力度大 独家带来对业主带来的好处,举例（石佛营东里、甘露园南里一靠铁道、二区） 签完独家后我们做了哪些动作? 对内传递对外呈现集中带看 讲案例（4.1报盘,6.1未售,6.15签完独家立即出售石佛营西里）（珠江罗马两居朝路边）（甘露家园一层小三居价格高） 使用工具（网络截屏） 价格,议价浮笔,签底价 业主顾虑点,解释 （1）Why——独家（对业主的好处）； （2）What——独家签约的目标（月初定量）； 有目标才能制定计划: 千斤重担人人挑个个头上有指标 （3）Where——独家签约时间； 首次 报盘 签约 未成功 报盘有 一段时间 （4）Where——独家签约地点； 签约地点: 1有出售意向的房间内: 提前准备好独家资料、网络截屏、出售委托书，相机、鞋套一包、房屋状况说明书15份。 2店面:以往签的独家明细，独家资料，出售委托书 竞争环境:跳单折扣信息泄露（田泽奇八里庄、李明浩炫特、白领家园王静 给经纪人店经理带来的好处（分业绩找标杆） 教会大家如何判断一套房是否可收?交易热点价格市场业主配合 全业务流程中的切入点 教会经纪人如何解释业主的顾虑点?常见问题汇总 独家合同的签署 独家后的销售动作 （5）Who——独家签约的人员（对经纪人的好处）； （6）How——独家签约的方法及管理； 独家签约时的问题点 钱太少？ 时间太长！ 协议太复杂 卖不出去怎么办？ 其他公司 怎么没有签的？ 独家好处？ 跟多家报盘的优势？ 店经理管理办法 独家数量目标:计划?实收? 独家业绩分配管理 最多可分到30% 价格下降风险控制 (预期) 独家定金的收回 独家赔付的管理延期、售出后返还 独家合同签署：正规 独家红黄绿灯的管理 10天红30天黄 *