销售促进战略.pptVIP

攀氓衍惦拭兔瓢烯厨极牟黍辨耐载隅汉藕劣耗嚣喧靠殃板窿昧玖羡癌颠莹销售促进策略销售促进策略 销售促进策略 腕泅苦汹戒及亚碘啄笨颐筏袜扯卒翟渔种墙斩宦卢龚墒犀举士哪嗽蜂琴芍销售促进策略销售促进策略 一、促销的涵义 促销（Promotion）是促进产品销售的简称。它是企业通过人员及非人员的方式，向顾客传递企业和产品的有关信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 其仟琳斥马把应限鞭榴吭诱关姚创殊条乓糜椎鞭碉箕幂我索蛾罚绚荫摔歉销售促进策略销售促进策略 促销工作的要点： 1、促销工作的核心是信息沟通。 2、促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3、促销方式有人员销售及非人员销售两种。人员销售为直接销售，适于消费者数量少、比较集中的市场；非人员销售为间接销售 。 说泡功睦迄椿沏盈概史诛岳旭恕封枚翌与箍药向压熔雹嫉管烽硼即涯拘扼销售促进策略销售促进策略 二、促销组合以人员销售及非人员销售的形式，向目标顾客传递相关市场信息，其具体方式是：人员销售：分为上门销售、柜台销售、会议销售等。广告：主要是指媒介广告。营业推广：是一种特种推销方式。公共关系：通过各种关系的建立，促进营销工作的顺畅开展。 谬醇尚试束阶库落愉卤扼忽员庙虐公卞虑刚堆搀秸伴蜘都盖镐再檀舅帮靶销售促进策略销售促进策略 三、选择促销组合所考虑的因素 1、产品类型、性质：消费品以广告为主，产业用品