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佛山旅游客源市场分析及营销策略方案 公开招标文件 项目编号：FEGD-CT16304 采购人：佛山市旅游局 采购代理机构：广东远东招标代理有限公司 发布日期：二〇一六年六月 目 录 第一部分 投标邀请函 3 第二部分 采购项目内容 5 第三部分 投标人须知 9 一、投标须知前附表 9 二、总则及概念释义 11 三、招标文件说明 14 四、投标文件说明 15 五、评标委员会的组成及评审程序 19 六、评审标准与方法 23 七、评审结果确定及合同签订 25 第四部分 合同书范本 27 第五部分 投标文件格式 33 第一章 资格性文件 34 第二章 评审内容自查及索引 40 第三章 商务部分 42 第四章 技术部分…………………………………………………………… 48 第五章 价格部分 48 第六章 其他文件 53 文件包装袋封面标贴格式 55 投标人必须至截止单位名称： 地 址： 项目联系人： 邮编：528000 联系电话：0757-传真：0757-8 佛山市政府采购网：/： 佛山市政府采购网：/：第二部分 采购项目内容 项目详细技术要求 一、项目概况 为了全面分析，深入了解佛山旅游客源市场状况，并针对现有旅游市场客源和目标旅游市场客源状况，提出具有指导意义和可操作的市场营销策略，以此更好的促进佛山旅游业的发展，拟制定佛山旅游客源市场分析及营销策略方案。 二、工作内容 （一）旅游市场状况背景分析及佛山旅游市场状况概述 1、旅游市场状况背景：简要概述目前我国、我省旅游市场总体状况和发展趋势。 2、佛山旅游市场状况：一是佛山简要背景介绍；二是佛山旅游资源概述（从地理位置、自然资源、民族风情、人文景观、创意产业、工业旅游、乡村生态、休闲娱乐等方面概述佛山旅游资源）；三是佛山旅游市场状况（从经济收入、游客数量、旅游配套设施和服务、鼓励政策、品牌知名度、发展趋势等方面概述佛山旅游市场状况）。 （二）竞争分析 1、周边旅游客源竞争城市旅游市场分析：针对佛山周边城市（如广州、深圳、珠海等）进行旅游市场分析。 2、综合对比分析：通过综合对比，分析差异，确立佛山旅游市场定位,制定竞争对策。 （三）佛山旅游市场发展目标 设定符合实际的、可执行的2年目标。 （四）佛山旅游现有客源市场现状分析 可先从总体分析佛山旅游现有客源市场现状，分析优势和存在的问题,再分别针对国内客源市场和国外客源市场进行全面分析。 （五）当前旅游市场旅客需求发展趋势 分析当前旅游市场旅客需求发展趋势，以制定合适的营销战略。 （六）扩大佛山旅游市场客源的营销策略 1、制定具体的营销策划和宣传推广方案（2年内的具体计划），包括策划佛山旅游市场营销策划定位及宣传标语。策划未来2年佛山旅游营销具体方式和平台选择，如何更好地推动佛山建设旅游目的地城市。 2、针对目标客源的营销战略（包括国内客源和国外客源）根据各个目标客源的特征（如年龄、收入、职业、生活模式、旅游动机等），从如何吸引游客前来，延长游客逗留时间，增加游客的旅游消费三方面制定相应战略；根据不同目标市场制定不同宣传口号，并提出宣传文案，做好旅游产品线路设计，确立佛山旅游品牌形象等。 目标客源市场包括：珠三角、地铁沿线、城际轨道沿线、港澳台、东北、西北、华北、高铁沿线、东南亚、欧美共十个。 （七）资金预算和战略进程规划 列出主要营销宣传项目的资金预算和推进相应的战略计划时间进程表。 （八）存在问题和困难 列出实施战略过程中可能会存在的问题和困难，并提出解决方案。 项目详细商务要求 （一）投标报价 1.报价方式：广东省佛山市整体项目包干价2.报价中必须包含、交通差旅费、等所产生的费用、全额含税发票、雇员费用、完成合同规定责任和义务、达到合同目的的一切费用及企业利润3.投标人必须自行考虑本项目在实施期间的一切可能产生的费用。在合同执行过程中，采购人将不再另行支付与本项目相关的任何费用（合同另有规定的除外）。 4.投标人必须按照本招标文件要求，填写投标报价及明细。如未按招标文件要求填写，或报价明细经评标委员会一直认定为不具备合理性和完整性，则视为无效报价。 5.中标人须拿出2万元用于补偿给被推荐的第二名投标人（1.5万元）、第三名投标人(5千元）。被推荐的第二名投标人、第三名投标人收款后其投标文件技术内容经采购人采纳后，可提供给被推荐的中标人作为项目的参考资料，被推荐的第二名投标人、第三名投标人不得向采购人或中标人提出任何异议。 （二） 本项目控制金额上限为￥500,000.00元，投标报价若超过项目控制金额上限，将被视为无效投标。 （三）完成.收款方、出具发票方、合同乙方均必须与中标人名称一致。） 1.中标人保证合同服务符合《采购项目