广州期货服务实体经济案例.PDF

广州期货服务实体经济案例 I 目 录 目录I 广州期货服务实体经济简介1 成功案例一：有色金属产业客户服务3 成功案例二：煤焦钢产业客户服务9 成功案例三：塑料产业客户服务19 成功案例四：风险管理子公司的客户服务26 I 广州期货服务实体经济简介 广州期货研究所通过特色的产业链项目服务小组，实现产业研究与实体经济相结合，在 铜、锌、钢材、塑料等产业上形成一定的品种优势，凭借出色的研究水平，多次获选为大连 商品交易所 “十大期货研发团队”，并荣获期货日报 “最佳有色金属产业服务”、中国财 经风云榜 “金牌产业服务”等多项大奖。 图1 服务模式针对客户需求设计差异化服务模式 图2 服务模式提供多项服务选择 1 图3 产业服务-合作对象 2 成功案例一：有色金属产业客户服务 一、铜精矿冶炼经营现状分析 铜加工行业位于产业链中游，连接上游冶炼和下游终端消费，其冷暖反映国内铜供需的 真实状况。据前瞻产业研究院获悉，国内铜加工行业利润日薄，亏损面正逐渐扩大。主要原 因如下： 1、产能过剩。随着近几年大量企业涌入，铜棒、铜缆、铜管等通用中低档产品产能富 余，产品开始陷入低价竞争怪圈，使得产品毛利率快速下滑，其中，高精度产品的毛利率不 到 ，公司平均产品的毛利率在 以下。 10% 5% 2、产业集中度较低，缺乏对上游的议价能力。铜材加工费已经陷入无序竞争。铜加工 企业因此缺乏对上游的议价能力。形成了 “矿企吃肉、加工喝汤”的行业处境。 3、下游需求疲软。近一年多来，家电、汽车、机械制造等消费增速放缓，铜加工行业 的议价能力也快速丧失。企业大多反映，为了保销量，加工企业都是以牺牲利润来 “闯关” 价格战。 4、人力、能源、财务等成本刚性上涨，流动资金紧张。行内人士指出，往年公司平均 应收账款天数在一周左右，但今年这几个月就拉长到两周多，这就导致资金被占用，按照这 种增速，国内不少企业肯定要被淘汰。 图4 铜产业链构成及成本收益分析 二、再生铜贸易经营现状分析 在精铜矿供应紧张，价格高企的情况下，再生铜将替代精铜矿成为冶炼阴极铜的原料。 3 再生铜相对于精铜矿的优点如下： 、产品质量高：精炼铜对紫杂铜的扣减一般都较矿产粗铜低 元 吨左右。 1 800 / 、所需成本较低：减少一个矿产粗铜冶炼厂，投入资金至少在 千万到 个亿之间， 2 5 1 日常生产中所需生产成本也达到 元 吨。而紫杂粗铜只需 万左右的投入，建设周期 1600 / 600 只需 个月，其生产成本一般维持在 元 吨以内。 2-3 700 / 3、原料来源相对便利。首先，再生铜原料来源和深加工企业并不冲突，因此能相对容 易获得原料。其次，矿产粗铜的加工具有连续性的特点，而再生铜则不需要，可根据市场实 际情况安排生产进度，因而较容易获得价格相对有利的原料。 发达国家的再生铜消费比例普遍在50%-70%以上，而中国仅30%。中国再生铜行业发展 的潜力和空间巨大。目前再生