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比较的内容 - 目标市场 - 应用 产品类型和特点 工程与服务能力 综合实力 价格比较 一(高) GE (WOODWARD) 二(中) ICS CCC TRICONEX 三(低) GE (FANUC) 竞争策略 不同行业选择不同的竞争对手 设置技术壁垒 (TMR, 安全认证, 扫描时间, 应用业绩, 国内工程服务等) TMC合并ESD 控制系统并入主机 (OPTION) TMC用户选择 专业技术水平 工程服务能力 用户认知度 价格 产品可靠性 ???我们的问题 在炼油化工行业外，缺乏影响力 缺少有针对性、完整性方案 销售人员结构 （技术+ 方案 + 人际…) 技术部工程部对工程项目经验的成文总结, 形成公司无形资源 用户的决策者 设备管理部门 主机厂的建议 设计院 仪表部门 工艺部门 TMR 康吉森自动化 CCC、GE、ICS与TRICONEX之间的比较 (TMC) 目标市场 冶金、自备电厂 炼油、炼化、化工、化肥 TRICONEX 化肥及其它市场 炼油、炼化 ICS 边缘市场 炼油 GE （FANUC） 化肥 电力、炼油、炼化、 冶金等 GE (WOODWARD) 炼油、炼化 化肥 CCC 开发市场 主要市场 应 用 透平机械综合控制 安全系统与透平机械综合控制 TRICONEX 透平机械综合控制 安全系统 ICS 透平机械综合控制 安全系统与机组联锁保护 GE （FANUC） 透平机械综合控制 汽轮机调速、抽汽、超速保护 GE (WOODWARD) 透平机械综合控制 压缩机防喘振及性能控制 CCC 已开发的应用 当前主要应用 产品及特点 TMR 机组综合控制系统（ITCC） 6300 控制器（单机组） 6200 喘振控制器 6100 控制器（单机组） 3410 综合控制系统 TS3000 TMR 机组综合控制系统（ITCC） MICRONET 单功能仪表 防喘振控制器、性能控制器 冗余控制器（单机组） S5 单功能仪表 310, 160 TRICONEX 喘振控制器 6050 ICS 安全保护及喘振控制 9070 GE （FANUC） 冗余或非冗余调速控制器 505系列 GE (WOODWARD) 控制器（单机组） S3 CCC 特 点 机组控制相关产品 工程与服务能力的比较 有专门服务机构,提供全方位服务 康吉森工程有规模,有业绩 TRICONEX 代理公司提供有限度服务 有国内工程代理 ICS 代理公司提供特定的有限度服务 代理公司具有工程能力 GE （9070） 有限度国内技术人员 提供有限技术服务 单功能仪表应用广泛 系统无国内工程队伍 GE (WOODWARD) 无国内专门服务机构 国外工程 CCC 服务能力 工程实力 综合实力对比 炼油炼化 强 TRICONEX 冶金 较强 ICS 边缘市场 一般 GE （9070） 电力, 汽轮机主机厂 一般 GE (WOODWARD) 化肥 较强 CCC 优势行业 综合竞争实力 目标市场的综合评价 乙烯 新建 新建 改造 部分新建 新建 部分改造 应用特点 CCC GE (WOODWARD) TRICONEX 调速, 防喘振 化工 PLC ICS 机组综合控制 冶金 GE (WOODWARD) 新华 和利时 TRICONEX 调速抽汽控制 自备电厂(炼化) CCC TRICONEX GE (WOODWARD) ICS 机组综合控制 化肥 TRICONEX GE (FANUC) ICS CCC 机组综合控制 炼油炼化 主要竞争者 主要应用 目标市场 主要硬件技术特性 ITCC概念倡导者 国内基本无应用 无专业的机组控制软件支持 无安全认证 无安全认证 TMR结构 安全等级TUV AK1-6 TS3000 TRICONEX TMR结构, CPU集中在一个物理卡件上, SOE分辨率1MS 安全等级TUV AK1-6 6300 ICS PLC, 可组成1oo1, 1oo2, 2oo3结构 安全等级TUV AK1-6 9070 GE （FANUC） TMR结构, CPU和卡件都是物理分开 MICRONET GE (WOODWARD) DUAL, 一块IO卡件可容纳不同类型的信号 一个主机架可扩展两个扩机架 S5 CCC 主要技术特性 产品系列 *