世联-佛山季华路怡翠玫瑰园项目营销执行思路-106PPT.ppt

近期主要工作安排 2月 园林整理 指示牌的设计制作安装 会所娱乐休闲设施的购买安装调试 户外广告牌与车身广告的合同签定及广告设计 3月 月初： 三期户型图的设计印刷 三期户型模型的设计制作 三期样板房装修方案沟通 新电视广告片的拍摄 社区共建系列活动方案撰写及宣传物料的制作 园林开放日活动筹备 3月中下旬： 园林开放日活动执行 澳洲知名社区联系 4月 销售人员三期产品培训 三期认筹方案 星火计划踩点及其他筹备工作 澳洲名社区交流月活动筹备及执行 五月母亲月活动的筹备宣传 销售 节奏 安排 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主要工 程节点 4月25日前广场完工 5.10三期小高层达到预售条件 7月10日三期高层达到预售条件 10月1日中心湖岛展示到位 二期入伙 首批园林完工 4月中北向中心园林完工 4月底一期外立面完工 8月底一期入伙 5.1日 三期第一批单位认筹 6.3日 三期开盘 推货 安排 第一批推出 29、30、31及 19、20 五栋小高层 合计209套 第二批推出 26、27、28 三栋小高层及 21栋高层 合计246套 第三批推出 22、23两栋高层 合计208套 四期推出 16、17、18栋 合计181套 14、15栋 合计168套单位 7月初 三期第二批单位推出 8月底 三期第三批单位推出 11月 四期认筹 推广 主题 渠道 推广 电视 报纸 网络 灯杆旗 户外广告 车身广告 短信 电视 报纸 网络 灯杆旗 户外广告 车身广告 短信 星火计划 电视 报广 网络 户外广告 短信 电视 报广 网络 户外广告 短信 电视 报广 网络 户外广告 短信 营销 活动 3.12我爱我家 社区环保宣言 3.18园林示范 小区授牌仪式 新生活初体验 澳洲名社区交流月 4.8会所园林 体验周“怡翠 玫瑰园杯”卡 拉OK比赛 4.22日高尔 夫推杆体验 世界杯风靡 怡翠玫瑰 6.3 怡翠玫瑰园 业主足球队 成立仪式 6.4首届怡 翠玫瑰园杯 业主足球比赛 6.17“世界杯” 汽车电影 业主少儿夏令营 6月建营仪式 7.8怡翠玫瑰园首届业主儿童 夏令营开幕 7.15-21 漫画速成培训班 7.22-23 少儿模特培训班 7.29-8.4 少儿手工艺培训班 8.5-11日少儿舞蹈培训班 8月20日 深圳欢乐古一日游 8月26日 夏令营结业典礼及 汇报演出 青年业主动力活动营 9.9日业主青年活力运动营成立 9.16-17 三人篮球比赛 9.23-24 网络游戏大赛 9.30 街舞大赛 老年业主联谊会 老年人健康讲座 老年人交谊舞培训班 老年人一日游旅行团 母亲月 5.1-5.7SUPER 妈妈海选 5月14日决赛 营销总控图 荣耀品质鉴赏篇 荣耀品质体验篇 骄傲生活动情篇 骄傲生活参与篇 2月30、3月75套 4月95套 7月10套 8月10套 9月15套 10月15套 5月30套 假设二月下 旬再50套 6月20套 1.2期 7月80套 8月80套 9月70套 10月80套 6月120套 3期 11月50套 50套 11月15套 15套 销售目标 怡翠玫瑰 骄傲2006年 广告设计普通，吸引力弱，品质感不强 现场展示不到位，品质大盘气质未完全呈现 媒体公关有待加强，项目在各媒体上的提及率较低 如：佛山十大热点楼盘、佛山十大热销楼盘等盘点均无本项目，不利于社会影响力的制造 项目形象的建立需要各方面的全面配合 05年营销启示四 05年营销启示一 5月1日临时咨询点接受咨询 5月4日百花外展 6月4日南海广场外展 6月25日售楼部对外开放 6月28日人居金奖新闻发布会 7月10日一期开盘 刨冰节、雪糕节、冷饮节 8月12日二期开盘 8月27日业主自驾游 9月17日中秋灯谜会 9月10日东建世纪外展 10月1日童话王国 DIY活动月 封顶仪式 房博会 梦想成真圣诞嘉年华 从开盘至今，本项目持续举行各类营销活动，这是实现平均每周218批上门量的支撑，不断的营销活动保持本项目的市场热度，但也存在一定的问题： 1、缺乏具备社会影响力的活动 2、在无工程或者其他如推新货等销售节点的支撑下，仅靠营销活动，到客户开始出现疲劳时，销售出现力不从心，营销活动必须与销售节点结合起来才能真正起到促进销售的作用。 湖景单位推出 持续的事件营销是顺利完成销售任务的重要保证 05年营销费用：9974851元(含广告公司费用及赠送物管费用） 营销费用比例：约3％左右 主要包括老带新营销、短信等 营销活动、外展 外广场包装、路旗、广告牌、楼体字等 用更低的成本创造更高的效益 05年营销启示五 报广在建立市场知名度及保持市场关注度上起到了很大的作用 成交客户中接收信息渠道为报纸的占12％