中国礼品行业现状和发展趋势.ppt

中国礼品行业现状和发展趋势; 礼品行业的机遇与挑战 礼品行业的特点 礼品行业的发展趋势 ;中国礼赠品行业是一个新兴的行业，是建立在礼品、赠品的生产、销售和贸易基础上的。 中国礼赠品行业一个突出的特点是：以团购定单为主，产品陈列展示为辅，几乎不依赖零售渠道和传统的商超渠道进行销售。 中国礼赠品行业从需求角度来看，主要涉及范围有福利礼品、会议礼品、高级商务赠品、促销品及个性化方案定制等方面。; 中国礼赠品行业的企业分布情况比较多元化，有原材料供应商、生产销售型企业、一级批发商（代理商）、二级批发商（经销商）、直营办事处或专卖店、独立的策划广告公司、单帮业务人员等多样性经营模式。 礼品公司大多是有河南，广东，浙江和当地人组成的。河南人在行业中的比例占据百分之六十以上，大多是亲朋好友的链带关系，因此在行业中也被称作河南帮 。中国礼赠品行业的产品线分布很广泛，从工艺品类到生活实用品类，从电器类到文化、服务项目类，从农副产品类到高科技产品类都可以形成独立的产品项目进入渠道销售，选择空间和竞争空间都相当广泛。; 中国礼赠品行业从区域来看可以分成地方区域市场、全国市场和国外贸易市场几部分，目前行业水平停留在国内和区域占据为主，在全球贸易一体化趋势下，出口贸易空间很大。 中国礼赠品行业中的企业品牌，原来只是行业内的知名品牌，随着行业的兴起和广大消费者、使用者的认可，礼赠品行业知名品牌开始成长为社会大众知名品牌; 供货商与礼品公司的供应矛盾分析 ;　　　二 ，直接生产厂家的产品比较单一，客户们的选择空间狭小，不能引起客户们的重视，既没有专业的营销团队又没有开拓礼品行业的资源。所以他们在礼品行业中的客户的比例很低，不能成为礼品公司们的长期供应商。 　　集团型（贴牌加工，代理）供应商 供应的产品广，系列多，单品也较为齐全，信息也较为灵通，给客户选择空间也宽阔，他们又有着自己的营销团队和开拓市场的能力，他们的客户遍布全国。在于他们的经营模式导致他们的成败。为了给客户提供产品质料和样品的方便一般都会在各地设立代理商或办事处。 　　　 代理商是可以为客户看样取样带来方便，代理商也是在做生意，他们为了自己的利益会在原产品的价格上再增加自己渴望的利润空间，而使产品的价格大增，从而降低了客户的利润空间，到客户感到不满或不能接受时自然会选择别的供货商或更换别的产品。由于供货商把经营权都交有当地经销商掌控，致使供货商总部丢失了客户的第一手质料和信息。使其造成无法控制和挽回的局面。;　　　 办事处的成立不仅仅能在给客户提供更多的方便和服务的同时，也能更好的控制产品的统一价格和客户资源的掌控。随着办事处的成立办公场地和产品展示厅的完善，营销团队扩大，办公人员的增加，使其供应商的开支成倍的增加，利润大大下降，迫使不得不提高价格来巩固自己的利益。客户同样没有得到更好的回报和利益，供货商也不能拥有长期的客户群体。他们的红火也只能是一时的红火。;起步晚 发展快 　　　中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人。提供的数据显示，截至2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币，其中促销品达4千多亿人民币。全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品经销商，每年生产和销售近一万种不同门类的礼品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种则超过10万种。逐年销售量的增长率都保持在20%以上。;市场大 机不可失 　　　国内外市场潜在需求十分可观，全球礼品需求其中：美国占40、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右； 　　　 中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。 　　　;行业混杂 期待规范 整合资源 做大做强 　　　中国礼品业在高速发展的同时，也面临许多问题和困难，主要反映在，东西部发展不平衡，多数地区的生产规模及生产手段处于“弱、小、散”的状况；产品开发力量薄弱，设计趋同，缺乏个性化和丰富文化内涵，，生命周期很短；知识产权意识淡薄，制约了国内市场的发展，由此，致使很多企业家十分担忧。明明设计出很好的产品，但不敢投放国内市场(包括展览展示)；急待加强行业管理和引导，建立自律性行业管理机制;礼品公司将面临着优胜劣汰的大考验 礼品行业的发展，取决于当地经济水平的发展及人们生活水平的提高。礼品需求量大小直接决定于礼品公司的效益和行业规模性的发展，由于订单少而且小，很多礼品公司为争夺客户，不顾正常的商业规律，不惜一切代价互相的杀价，陷入一种恶性竞争的状况。 很多礼品公司不是以提