市场开发及经销商管理.docVIP

市场开发与经销商管理 实战渠道营销专家马坚行主讲 【时间地点】 2013年7月25-26日 上海 | 2013年7月27-28日 深圳 2013年8月10-11日 北京 | 2013年8月24-25日 广州 2013年9月06-07日 上海 | 2013年9月28-29日 深圳 2013年10月11-12日 上海 | 2013年10月26-27日 广州 2013年11月08-09日 上海 | 2013年11月23-24日 深圳 2013年12月13-14日 上海 | 2013年12月28-29日 广州 【参加对象】 总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员 【费 用】 ￥2500元/人 6800元/3人，9900元/5人（建议：总经理/营销副总/销售经理3人同时报名学习，效果更佳。） 含培训费、午餐、税费; 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 02034071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 568499978 【网址链接】 《市场开发与经销商管理》(马坚行) 【报名方式】 您可以选择点击：1、在线提交报名表；2、邮件或传真报名表 ——新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码 ● 直面挑战： 在很多企业中，销售人员是“脾气最大的人”。每个月初，来自公司的任务，一定要完成，来自经销商的要求，却永远不能满足。在这双重压力下，有些销售人员，甚至做梦都想如何做渠道。好心要培养经销商，不小心把“小猫”，培养成了“老虎”。今天切换了一个“刺头老虎”经销商，明天又一个经销商跳出来“叫板”，到底该怎么办？如何能减少无效劳动，不再疲于奔命，如何能解决渠道冲突获得经销商的长久忠诚，如何才能掌控经销商，如何对渠道进行评估和调整，这是每个销售人员都关心的话题，更是老板的梦想。 　　对国内很多企业来说，渠道优势很重要，只有渠道稳定了，企业营销大厦的根基才稳固！ 针对以上问题，我们特邀实战销售管理训练专家马坚行先生，与我们一同分享《市场开发与经销商管理》的精彩课程，本课程帮助您梳理经销商管理的一体化思路，掌握正确有效的工具、方法和技巧，与经销商建立良好的关系，为你提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案，提升企业营销及整体管理能力，使企业更快、更好的发展。 ● 培训收益： 1.了解现代企业市场竞争的成功要素，并且找出对企业有用的要素。 2.了解现代分销渠道管理的特性和发展趋势，并结合实际情况分析、认知本企业的现状。 3.掌握销售渠道的设计与构建方法，能够制定出符合企业特性的渠道策略。 4.能够通过科学、有效、规范的方法和工具，发掘、甄选、评估、签订优秀的经销商。 5.学会运用激励、辅导、支持、淘汰等方法，管理经销商队伍，营造协同作战、共同发展的合作伙伴关系。 6.掌握妥善解决价格竞争、渠道商流失、冲突和利益平衡的方法，创造公平、积极、善意竞争的合作氛围。 ● 培训形式： 理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练 ● 课程大纲：（2天共14小时） 第一单元：区域市场的规划 一、你有以下三大难题吗？ 难题一：“市场开发屡不成功” 难题二：“开发成功没有销量” 难题三：“有销量却没有利润” 国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？ 二、如何做好你的区域市场规划？ 1、学会SWOT分析。 2、领会公司的渠道战略。 3、区域经理市场规划六步法。 4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？ 三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑： 1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？ 2、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？ 3、立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合 ◇ 案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。 第二单元：优质经销商的选择 一、优质经销商的战略意义 二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场 二、优质经销商选择五步骤： 第一步：明确公司销售政策 第二步：调查区域市场特征 第三步：走访沟通准经销商 第四步：甄选的关键要素 1、优质经销商的五大标准 2、学会《经销商筛选工具》 第五步：谈判签约经销商 1、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招 2、签订合同：与经销商签订合同时要注意的5个陷阱 三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求 ◇ 案例分析：××品牌卫浴成功打入K市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。 第三单元：批量生产优质经销商 一、你