安杰智扬-湖州太湖温泉旅游项目策划.ppt

一听就想去的线路命名 如“湖滨看海 五星温泉” 用法： 1、旅行社线路推荐 2、结合品牌描述 如“湖滨看海 五星温泉 太湖有一片海” 3、度假区内温泉酒店共同使用，在此基础上体现各自特色 旅行社线路推荐示意图： 旅行社推荐理由 引起消费者关注 让去过苏州太湖、无锡太湖的消费者也想来看看湖州的“海” 一听就想去的推广语 如“身在温泉 心在大海/身泡温泉 心泡大海” “你看到的景色有多壮观 心里的烦恼就有多渺小” 作用： 1、消费者沟通：不试图说服消费者，而是让他一听就能身临其境的感受到“一边泡温泉一边遥望像海一样辽阔的太湖”是一种多么安逸的体验。 2、口碑效应：口碑是用来说的，只有容易说出口的话才会被广泛传播；消费者不会主动进行口碑传播，除非能满足他的炫耀心理——“你看过太湖的山、太湖的岛，看过太湖的海吗？”。 3、激发消费者的想象力：无论怎么做宣传都无法把所有资源展现出来，需要在宣传中激发消费者的想象力，用“消费者的想象力”来完成他们对温泉和度假区的美好想象。 （意境示意图） 一看就想去的广告画面 1、渲染消费体验 看到的景色有多壮观 心里的烦恼就有多渺小 ——湖州太湖旅游度假区 湖滨看海 五星温泉 太湖有一片海 ——湖州太湖旅游度假区 度假区内酒店具体介绍： 如湖州太湖阳光雷迪森度假酒店、哥伦波城堡、太湖山庄的标志、实景图、简介等。 2、结合上海繁忙的生活背景 消费者很难被说服，他们只爱看戏。“对比性广告”无疑是最犀利的戏剧性手法，通过塑造消费者 “想要但是得不到”的矛盾点，精准击中消费者内心深处最柔软的一面。当这种矛盾点渲染的足够强烈时，由于种种现实原因，他们越得不到，就会越向往。 上海 身泡温泉 心泡大海 看到的景色有多壮观 心里的烦恼就有多渺小 身要逃 心亦逃 关键点2： 科学的推广组合“拳”（软文宣传、公关新闻、事件推广、硬广告投放）是本部署成功的第二个关键因素。 关键点3： 2010年的“世博体验之旅”是“品牌太湖”的第一个推广高潮，要在“体验之旅”中把“品牌太湖’的形象、文化、宣传、造势、事件、旅游落地等做一次集中的展现。 关键点4: 旅行社推广的落地。在旅游产品层面，能够满足旅行社的期待，在推广层面，可以获得旅行社的支持。 广受青睐：以湖州太湖度假区现有的景区规划，在产品层面，完全可以让游客享受到比预期还要优质的消费体验，这意味着回头客和口碑效应。 “品牌太湖”有以下几点对于旅行社有较大吸引力: 利润高：针对高端消费群的度假游、会议游、商务游，这部分消费群对价格不敏感，反而在长三角就能得到亚龙湾顶级酒店的享受，有相对的“物美价廉”优势。 操作便捷：五星级酒店集群意味着服务质量高、住宿条件一流、配套设施一应俱全，旅行社只需负责接送，推荐区内重点旅游度假项目。 第三步 以“品牌太湖”做切入，抢占太湖的公共资源 使湖州太湖能够最大限度地代表太湖 最后成为太湖的代言人 虽然无锡和苏州并没有做太多占领太湖公共资源的工作，但由于先入为主的原因，目前“太湖”与无锡和苏州的联想比较直接。而作为以“太湖”命名的湖州，与“太湖”的联想度竟然远远低于无锡和苏州。 策略步骤1: 通过软性宣传和旅行社推广，突出和放大“品牌太湖”差异性即“太湖之海”的旅游、景观和休闲价值，使之成为长三角休闲游的第一选择，手法见《戏剧性推广模式》。 欢迎来太湖看海——湖州太湖旅游度假区 长三角的亚龙湾 ——湖州太湖旅游度假区 走！去太湖看海！——湖州太湖旅游度假区 60公里 中国第一湾 ——湖州太湖旅游度假区 策略步骤2:以太湖第一资源整合太湖最优质的资源 寻找属于太湖的公共资源，如吴越文化、江南水乡、太湖物产、人文古镇等，把以上资源与“品牌太湖”进行关联捆绑推广。 通过不断积累宣传声音、积累事件推广和积累口碑，消费者就会把与太湖最直接的联想献于湖州。 湖州太湖旅游度假区 关键点1、传播点的挖掘和整合 关键点2、媒体宣传规划（包括软性宣传和硬广告及媒体投放规划） 关键点3、旅行社推广的落地 关键点4、核心市场——上海的区域推广 上海是长三角旅游市场的主体，得上海者得天下。在有限的推广费用下，借力太湖，先将上海市场拿下，让第一次推广的费用能够及时回流，而不是持续的投入。再用上海市场收获的资金进行传播，辐射长三角和全国。 湖州的 “品牌太湖” 上海 长三角 全国 第四步 以太湖代言人身份，整合湖州的物产、人文、历史等旅游资源，并进一步整合江南优势资源，形成“大太湖概念”。以差异化的江南特色，面向全国进行推广。 湖州有着丰富的人文、物产、历史、景观资源，而江南更是有着无尽的旅游宝藏。当湖州的“品牌太湖”可以代表太湖，而江南恰恰又是以“太湖”作为代表。则“品牌太湖”无疑成了江南旅游的制高点。 关键点1：“品牌太湖”经营部门