小区推广 (终稿).ppt

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小区推广 (终稿)

申同集成吊顶小区推广 企划部 李忠泉;营销应随需而动,顾客在哪, 我们的销售就该在哪 ;小区终端销售属于“走出去”的战术,摒弃前期的“守株待兔式”坐等顾客上门 的销售模式,相当于将销售阵地前置,扩大了市场拦截的范围。既有效地和 顾客成交,又同时对市场进行了搅动和宣传,为专卖店和终端的销售做了一 定程度的集客,和后两道防线遥相呼应,形成一个严密的整体。 ;◆房地产业的蓬勃发展  小区建设如火如荼 ; 在小区这一特定市场中,业主的消费习惯是有迹可循的,从一些市场调 查数据显示,在小区交房后,一般业主无论居住与否,都要在随后的1-3个 月时间内进行全面装修。这里有如下原因驱使业主尽快装修:   结婚的需要;   赶快装修好,好让自己有个真正的家;   装修好马上出租; ????   看别人装修着急的潜在心理因素影响; ????   如果现在不装修,以后在装修容易招致邻居关系的紧张; ……………… ;一旦业主开始装修,必然按以下顺序装修: ;宣传推广具有排他性 ;问题一:在小区推广时,如何有效避免竞争对手的跟随,做到相对的局部竞争垄断?以及当竞争对手垄断时,我们如何打破竞争对手的垄断?;品牌的有效展示,易于传播 ;为专卖店和大型活动有效集客 ;与物业公司和房地产公司搞好关系,获得小区业主联系方式 ;独自占有社区资源,屏蔽竞争对手 ;掌控市场流程,在有效的时间段内集中发布 ; 多点开设小区终端,形成规模宣传优势 ;针对性有效投入,以最小代价求得高效推广效果 ;4.5、买断阶段性区域广告发布权,形成实质性垄断进入 ;包装类别具体形式可选择的位置合作方法注意事项 ;告示栏小区入口、单元门口 张贴栏小区主通道、小区门口、单元门口 提示牌公约牌小区主通道、小区门口、单元门口 单元提示牌单元门口 楼层提示牌楼体口、电梯口 指引牌通道两侧 生活提示牌单元门口、小区门口、楼层公共空间 广告广告展板小区门口,小区主通道自己印制宣传材料,给物业交一定 的广告宣传费用,直接宣传企业品牌和产品。针对装修高峰期,集中进行。 配合社区活动进行。???? ;彩球正对小区门口,社区广场 拱门小区门口 POP小区主通道 电梯传媒电梯轿厢内 实用物品业主房门钥匙环、坠业主领 取钥匙时陪送的实用小饰品小饰品和 厨房装修手册都有我司提供。此事需 要打动开发方。 整体厨房手册厨房装修 ;地产开盘阶段 ; 施工阶段 ;发售阶段 ;交钥匙阶段 ;装修阶段 ; 小区收楼晚会/业主联谊会,是集中宣传的好时机,可与物业公司商量, 争取合作举办晚会。 ??? ◆切入:赞助一定的金额的礼品、奖品、节目,获得晚会冠名、或在现场     展示/宣传等。 ??? ◆操作:可与房地产公司、建材行业其他品牌合办或单独主办。 ??? ◆展示/宣传:晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。 ??? ◆提供节目:组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧,参与其中,给       业主和物业公司留下深刻印象。 ;传播阶段 ;7.1、整体步骤描述 ;第一步:当地区域信息搜集 ;楼盘情况统计表 ;系统分析 ;;小区物料初步预算参考表 ;广告促销 ;促销推动(PUSH) 策略:主要参考内容如下所示; ???? 售楼促销 ???? 入住促销 ???? 纪念日促销(结婚纪念日、 入住纪念日等等) ???? 民俗促销(温锅习俗、结婚、 升学习俗等等) ???? 特定事件促销(节假日等) ???? 顾客参与到展厅体验促销 ???? 团购促销活动;主要广告示意图如下所示: ;(3)、小区绿地公益广告示意图 ; 扫楼三部曲的准备和实施 ; 在小区内租用合适的门面或者条件允许直接购买门头房,在该小区内设 立临时售点或者永久性现场展示区,或征集样板房; 扫楼前的物料准备清单 ;小区单页,是非常重要的小区推广工具,单页内容、设计质量好否,直接 关系到成交量多少。一张好的小区单页要具备以下特点: ; 扫楼“三部曲” ; 扫楼注意事项: ;传播的方式: ;小区客户档案管理的必要性 ;档案管理的方法 ; 小区开发过程中注意事项 ;前期推广过程中出现的问题 ;小区推广组织架构和职责规定 ;小区推广部各岗位职责 ; 小区推广业务组长岗位职责: ???? 直接上级:小区推广部经理;直接下级:所负责小区内的所有组员。 ???? 主要职责: ???? 1)开展小区调查,收集信息,并提交开发建议,整理后及时呈报部门经理; ???? 2)对小区物业部门进行公关,与之建立良好的关系;

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