小区推广 (终稿).ppt

申同集成吊顶小区推广 企划部  李忠泉;营销应随需而动，顾客在哪， 我们的销售就该在哪 ;小区终端销售属于“走出去”的战术，摒弃前期的“守株待兔式”坐等顾客上门 的销售模式，相当于将销售阵地前置，扩大了市场拦截的范围。既有效地和 顾客成交，又同时对市场进行了搅动和宣传，为专卖店和终端的销售做了一 定程度的集客，和后两道防线遥相呼应，形成一个严密的整体。 ;◆房地产业的蓬勃发展 　小区建设如火如荼 ; 在小区这一特定市场中，业主的消费习惯是有迹可循的，从一些市场调 查数据显示，在小区交房后，一般业主无论居住与否，都要在随后的1－3个 月时间内进行全面装修。这里有如下原因驱使业主尽快装修： 　　结婚的需要； 　　赶快装修好，好让自己有个真正的家； 　　装修好马上出租；???? 　　看别人装修着急的潜在心理因素影响；???? 　　如果现在不装修，以后在装修容易招致邻居关系的紧张； ……………… ;一旦业主开始装修，必然按以下顺序装修： ;宣传推广具有排他性 ;问题一：在小区推广时，如何有效避免竞争对手的跟随，做到相对的局部竞争垄断？以及当竞争对手垄断时，我们如何打破竞争对手的垄断？;品牌的有效展示，易于传播 ;为专卖店和大型活动有效集客 ;与物业公司和房地产公司搞好关系，获得小区业主联系方式 ;独自占有社区资源，屏蔽竞争对手 ;掌控市场流程，在有效的时间段内集中发布 ; 多点开设小区终端，形成规模宣传优势 ;针对性有效投入，以最小代价求得高效推广效果 ;4.5、买断阶段性区域广告发布权，形成实质性垄断进入 ;包装类别具体形式可选择的位置合作方法注意事项 ;告示栏小区入口、单元门口 张贴栏小区主通道、小区门口、单元门口 提示牌公约牌小区主通道、小区门口、单元门口 单元提示牌单元门口 楼层提示牌楼体口、电梯口 指引牌通道两侧 生活提示牌单元门口、小区门口、楼层公共空间 广告广告展板小区门口，小区主通道自己印制宣传材料，给物业交一定 的广告宣传费用，直接宣传企业品牌和产品。针对装修高峰期，集中进行。 配合社区活动进行。???? ;彩球正对小区门口，社区广场 拱门小区门口 POP小区主通道 电梯传媒电梯轿厢内 实用物品业主房门钥匙环、坠业主领 取钥匙时陪送的实用小饰品小饰品和 厨房装修手册都有我司提供。此事需 要打动开发方。 整体厨房手册厨房装修 ;地产开盘阶段 ; 施工阶段 ;发售阶段 ;交钥匙阶段 ;装修阶段 ; 小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量， 争取合作举办晚会。 ??? ◆切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场 　　　　展示/宣传等。 ??? ◆操作：可与房地产公司、建材行业其他品牌合办或单独主办。 ??? ◆展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。 ??? ◆提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给 　　　　　　业主和物业公司留下深刻印象。 ;传播阶段 ;7.1、整体步骤描述 ;第一步：当地区域信息搜集 ;楼盘情况统计表 ;系统分析 ;;小区物料初步预算参考表 ;广告促销 ;促销推动(PUSH) 策略：主要参考内容如下所示；???? 售楼促销???? 入住促销???? 纪念日促销（结婚纪念日、 入住纪念日等等）???? 民俗促销（温锅习俗、结婚、 升学习俗等等）???? 特定事件促销（节假日等）???? 顾客参与到展厅体验促销???? 团购促销活动;主要广告示意图如下所示： ;（3）、小区绿地公益广告示意图 ; 扫楼三部曲的准备和实施 ; 在小区内租用合适的门面或者条件允许直接购买门头房，在该小区内设 立临时售点或者永久性现场展示区，或征集样板房; 扫楼前的物料准备清单 ;小区单页，是非常重要的小区推广工具，单页内容、设计质量好否，直接 关系到成交量多少。一张好的小区单页要具备以下特点： ; 扫楼“三部曲” ; 扫楼注意事项： ;传播的方式： ;小区客户档案管理的必要性 ;档案管理的方法 ; 小区开发过程中注意事项 ;前期推广过程中出现的问题 ;小区推广组织架构和职责规定 ;小区推广部各岗位职责 ; 小区推广业务组长岗位职责： ???? 直接上级：小区推广部经理；直接下级：所负责小区内的所有组员。 ???? 主要职责： ???? 1）开展小区调查，收集信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理； ???? 2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；