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普通高等教育“十一五”国家级规划教材 进出口业务实训 中国人民大学出版社 目 录 绪论（） 上篇进出口交易前的准备及商品买卖合同的商订 第一章进出口交易前的准备工作（） 第二章进出口交易磋商与合同的商订（） 中篇国际货物买卖合同条款 第三章合同中商品的品名、品质、数量、包装条款（） 第四章国际贸易术语（） 第五章进出口商品的价格（） 第六章国际货物运输（） 第七章国际货物运输保险（） 第八章国际支付（） 第九章商品检验、索赔、不可抗力与仲裁（） 下篇进出口合同的履行及贸易方式 第十章出口合同的履行（） 第十一章进口合同的履行（） 第十二章国际贸易方式（） 绪论 一、进出口贸易的特点 进出口贸易与国内贸易同属商品交换范畴，虽无本质差别，但由于进出口贸易是在国与国之间进行的，因此，相对国内贸易具有下述特点。 （一）更具复杂性 （二）更具风险性 （三）更具困难性 二、进出口贸易经营者必备的条件和素质 对于从事进出口贸易的经营者来说，要具备一系列条件和素质，即要有长远的目光，良好的商业信誉；要有灵通的商业情报，要不断地增强对外联系和开发销售渠道；要有比较雄厚的资金和完备的组织机构；要有正确的经营策略。另外，还需要具备一系列的专业知识。这些专业知识包括： （1）市场营销知识 （2）外国语和计算机应用知识 （3）商品知识 （4）企业知识 （5）金融知识 （6）法律政策知识 （7）国际贸易实务知识 作为一个外贸业务人员，除学习上述知识外，还应学习诸如经济学、财务学、公关学、谈判学等方面的知识，只有具备了丰富的专业理论知识并很好地加以运用，才能在工作岗位上如虎添翼，稳操胜券。 三、进出口货物买卖合同 进出口货物买卖合同应具备的基本内容： 四、进出口贸易的基本业务程序 （一）交易前的准备阶段 （二）交易磋商和订立合同阶段 （三）履行合同阶段 出口贸易的基本业务程序如图0—1所示， 进口贸易的基本业务程序如图0—2所示。 五、本课程的学习方法 （一）要“学”和“用”相结合 （二）要与其他学科知识紧密相联系，综合应用 （三）要随经贸形势发展变化更新充实教学内容 并与国际接轨 上篇 交易前的准备及商品买卖合同的商订 第一章 进出口交易前的准备工作 【教学目标与要求】 第一节 出口交易前的准备工作 一、取得外贸经营权、开启外贸之门 （一）申请自营外贸经营权 （二）生产企业请外贸公司代理出口 （三）个人做外贸“挂靠”外贸公司出口 （四）个体工商户外贸备案出口 二、选择目标市场 （一）对国外市场进行调研的主要内容 （二）对国外市场调研信息的收集途径 （三）进行国际市场细分 （四）进行国际市场选择 三、选配素质高能力强的经贸谈判人员 四、制定出口经营方案 五、落实货源或制定出口商品生产和营销 计划 六、及时做好出口商品的商标注册和广告 宣传工作 七、出口商品报价 具体内容详见第五章。 第二节 进口交易前的准备工作 一、取得进出口经营权 二、办理海关登记注册 三、申请进口配额和进口许可证 四、办理进口付汇核销 五、开展市场调查 六、制定进口经营方案 七、进口商品报价 具体内容详见第五章。 第三节 建立业务关系 一、出口寻找交易对象的方法与技巧 第一，建立并通过网站宣传本企业产品。 第二，登陆B2B国际贸易平台，主动出击发布广告。 第三，通过参加展览会寻找。 第四，通过海关数据查询。 第五，通过“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目查询。 第六，通过外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、物流公司、船公司的记录及单据、快递公司及广告公司等中存在的大量进口商信息查询买家，来收集相关的数据。 第七，通过商务部驻外机构、进出口协会、商会、各国行业协会 、行业巨头渠道等机构和途径寻找买家。 第八，通过注册的黄页、企业名录、B2B、行业网站、传统的媒体等查找买家。 第九，通过上网搜索寻找客户。 上述多种方法可综合并用，以求最佳效果。 在本教材的附录中将介绍一些提供国外客户资料的网站，供出口企业方便寻找国际买家。 进口企业寻找交易对象的方法、技巧同上。 二、选择交易对象 在进行交易磋商之前，出口商要通过各种途径调研交易对象的政治文化背景、资信、经营范围和经营能力等方面的情况，其中对客户资信情况的调查最为重要。 1向银行了解新客户资信情况的信函 2向有关商行了解新客户资信情况的信函 三、建立业务联系的信函内容