国际市场的营销学学习指导.doc

国际市场营销学学习指导 第1章 概述 本章简介 本章是对国际市场营销学的全面概述，为学习本课程、从事国际市场营销活动奠定理论和体系基础。 第1单元 市场营销与国际市场营销 (概述) ? 一、市场（1）市场是商品交换的场所。（2）市场是商品交换和流通的领域。（3）市场是商品供求关系的总和。（4）市场是指对某商品有需要和购买能力的人们。二、市场营销市场营销是为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和配销的过程。1、人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点。2、市场交换是市场营销职能的核心。3、市场营销的交换职能不断发展变化。三、国际市场营销它上指企业将自己的产品或服务，送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程。其特殊性在于：1、国际市场容量大、竞争激烈；2、经营复杂；3、手段多变；4、风险大；5、难度大。四、国际市场营销的发展过程1、出口营销阶段2、跨国营销阶段3、全球营销阶段 第2单元 世界市场现状和发展趋势 (概述) 一、国际贸易发展状况1、国际贸易发展迅速2、各国之间贸易依赖相互加强3、国际贸易结构多元化二、世界经济发展总趋势1、生产国际化2、国际贸易重要性空前增长3、生活与消费方式趋同化4、世界无形商品贸易越显重要5、生产经营跨国公司化6、世界经济区域集团化7、世界各国经济差距扩大8、贸易保护主义加强三、世界市场分类1、按地理位置分类??????? 2、按经济发展水平分类????? 3、按国际经济联盟分类????? 4、按出口商品类别及商品分类四、中国对外经济关系的发展 第3单元 企业国际化经营 (概述) 一、生产与交换市场的国际化1、生产力国际化2、生产方式集约与分散相结合3、电子技术与经济相结合二、商品国际化一是指商品生产与市场国际化；一是指商品国际化在经济国际化中的地位。商品国际化的表现：1、出口商品与国内同类商品和产业生产的比重；2、出口贸易依存度；3、世界出口贸易量和国内生产总值增长率的情况。三、技术国际化它是指技术从一个国家或地区到世界其他国家或地区的有偿转移，在国际经济往来中居于日益重要地位。四、服务国际化分为：要素性服务和非要素性服务五、资本国际化它是指国际直接投资在世界经济中的地位和作用加强的趋势。 ?第4单元 国际市场营销学的内容 (概述) 一、市场营销学的形成1、交换2、市场观念-----以市场为中心，组织产品的设计、生产和销售，实现商品交换和企业经营目标。3、市场营销战略目标市场是指企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的顾客群。市场营销组合指企业为满足目标市场的需要而加以组合的可控制因素。4、市场细分化是指根据消费者需求特点、消费行为的差异性，将消费者的总体市场划分为若干种类分片市场的过程。市场细分的核心是消费者需求和消费行为的差异性。5、消费者行为研究消费者行为指消费者在寻找、购买、使用和评价其期望能满足自己需要时所表现出的行为。6、市场调查与预测7、市场营销管理二、市场营销学的发展水平1、市场营销的产品发展到一切领域2、市场营销发展到所有营销活动3、市场营销发展到重视资源短缺领域三、国际市场营销学的体系1、国际市场营销概述2、国际市场环境分析3、国际市场信息4、国际市场营销战略规划5、国际市场商品营销6、国际市场定价策略7、国际市场渠道策略8、国际市场促销策略 第2章 国际市场环境分析 本章简介 ?国际市场营销的本质是在国际环境中如何调动企业可控要素去适应国际环境不可控因素的变化。这些不可控因素包括：经济、文化、政治和法律环境方面的因素。它们都会对国际营销产生重要影响。 本章将讨论国际市场环境四大组成部分中各要素的意义及其对国际营销的影响。 ?? 第1单元 国际市场经济环境 ( 国际市场环境分析) 一、国家或地区市场容量它通常用该国或地区的人口、收入和经济发展水平来衡量。企业通过这些分析以判断该国和地区的市场规模和发展潜力。二、国家或地区经济特征这是指当地的自然（资源、地形、气候）条件和基础设施（商业服务能力、城市化水平、通胀率、外国投资）状况。市场地区的这些情况直接影响原料供应、产品分销和直接投资的经济性。三、国际主要经济联盟组织及其经济政策国际主要经济联盟组织有欧洲共同体（EC）、拉美自由贸易联盟（LAFTA）、安第斯共同市场（ANCOM）、北美自由贸易区（NAFT）、阿拉伯共同市场（ACM）、东南亚国际联盟（SENA）。国际经济联盟实际上是一个个的跨国大市场，以其成员国之间联盟的程度不同可分为：自由贸易区、关税同盟和共同市场。四、国际经济联盟组织对市场营销的重大影响1、创造了新的营销机会